Wenn eine Rezession eintritt, sind Unternehmen gezwungen, die Luken zu schließen und manchmal extreme Maßnahmen zu ergreifen, um über Wasser zu bleiben. Und während es fast immer notwendig ist, die Ausgaben zu senken, gibt es einen Bereich, an dem Sie niemals sparen sollten — Werbung. Werbung hält nicht nur Ihr Unternehmen in Bewegung, sondern fördert auch den Konsum, was die Wirtschaft insgesamt ankurbelt.
Eine Konsumwirtschaft
Um zu verstehen, wie Werbung Ihnen oder der Wirtschaft helfen wird, müssen Sie wissen, wie die Wirtschaft funktioniert. Ihre alten Schulbücher haben viel zu diesem Thema zu sagen, und obwohl all diese Informationen wichtig sind, müssen Sie für diese Diskussion nur wissen, was die Wirtschaft antreibt. Die treibende Kraft ist der Konsum.
Es ist kein Geheimnis, dass Amerikaner die größte Verbrauchergruppe der Welt sind, und obwohl einige daran etwas auszusetzen haben, ist die andere Seite der Medaille, dass die Vereinigten Staaten auch das reichste Land der Welt sind. Ein solcher Wohlstand bedeutet einen besseren Lebensstandard, mehr Geld und mehr Arbeitsplätze (um mit der Nachfrage nach Produkten Schritt zu halten).
Wenn jedoch eine Rezession eintritt, sinkt das Verbrauchervertrauen, was das Problem nur verschärft. Mit anderen Worten, wenn die Leute aufhören zu kaufen, sinkt die Nachfrage und die Arbeiter verlieren anschließend ihren Arbeitsplatz. Daher ist der beste Weg für Menschen, eine konsumorientierte Wirtschaft anzukurbeln, … zu konsumieren.
Aber wer wird sie davon überzeugen, zu konsumieren, wenn ihr Vertrauen so gering ist? Werbetreibende natürlich. Ja, Werbung fördert den Massenkonsum, was wiederum zu einer Massenproduktion führt, die unweigerlich zu mehr Arbeitsplätzen und einer gestärkten Wirtschaft führt.
Ist Werbung überlebensnotwendig für mein Unternehmen?
Wenn Sie sich nicht besonders altruistisch fühlen und sich mehr darum kümmern, Ihre eigene Haut zu retten, als sich Sorgen um die gesamte Wirtschaft zu machen (eigentlich gehen sie Hand in Hand, aber wir werden diese Tatsache vorerst übersehen), fragen Sie sich vielleicht, ob es der beste Schritt für Ihr Unternehmen ist, Geld für Werbung auszugeben. Kurz gesagt, die Antwort lautet ja.
Zunächst scheint Werbung entbehrlich zu sein (schließlich bezieht sie sich nicht direkt auf die Herstellung oder Vermarktung Ihrer Produkte). Ohne Werbung ist die Produktion Ihres Unternehmens jedoch zu einer erheblichen Verlangsamung verurteilt (weit mehr als durch die Rezession ausgelöst) und kann langsam zum Stillstand kommen. Selbst wenn Sie es schaffen, die schleppende Wirtschaft zu überleben, wird Ihre Marke zweifellos in eine niedrigere Position auf dem Markt verbannt als Ihre Konkurrenten, die im Bewusstsein der Öffentlichkeit bleiben.
Wo ist der Beweis?
Um zu beweisen, dass Werbung während einer wirtschaftlichen Rezession die Lebensader eines Unternehmens ist, müssen wir nur auf die Geschichte zurückblicken. Zum Beispiel verkauften Fords in den 1920er Jahren Chevrolets mit einer Marge von 10 zu 1. Als die Weltwirtschaftskrise einsetzte, entschied sich Chevrolet jedoch, sein Werbebudget zu erweitern, während Fords Marketing stagnierte. Das Ergebnis: Bis 1931 übertraf Chevrolet Ford im Absatz.
Eine ähnliche Erfahrung machte Kellogg’s. In den 1920er Jahren konkurrierten sie eng mit Post um die Spitzenposition in der Frühstückscerealienindustrie. Als Reaktion auf die Depression erhöhte Kellogg’s sein Werbebudget um eine Million Dollar, während Post sich entschied, die Anzeigenkosten zu senken. Ergebnis: Kellogg’s verbesserte den Umsatz während der Rezession kontinuierlich, übertraf Post als dominierende Marke und hält bis heute ihre überlegene Position.
Schauen Sie sich für ein moderneres Beispiel die verschiedenen Arten an, wie Nike und Reebok mit der Rezession von 1990-91 umgegangen sind. Reebok entschied sich, die Werbung zu reduzieren, während Nike den gegenteiligen Ansatz verfolgte und seine Werbekosten verdreifachte. Wie Sie wahrscheinlich erraten haben, hat sich Nike als führende Marke mit neunmal höheren Gewinnen als Reebok herauskristallisiert. Und Reebok hat nie aufgeholt.
Die Beispiele gehen weiter und weiter, aber das Endergebnis lässt sich am besten mit einem Zitat aus der Harvard Business Review zusammenfassen, das besagt: „Das Unternehmen, das mutig genug ist, im Kampf zu bleiben, wenn alle auf Nummer sicher gehen, kann eine dramatische Veränderung der Marktposition bewirken.“
Aber was ist, wenn alle anderen es tun?
Wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten ihre Werbebudgets senken, ist es verlockend, dasselbe zu tun. Es mag scheinen, dass, wenn alle anderen es tun, es in Ordnung sein sollte — aber natürlich wissen Sie, dass das nicht wahr ist (denken Sie nur an das alte Bridge-Szenario zurück). Wenn Sie Ihren Mitbewerbern folgen, verpassen Sie eine große Chance, sich als Marktführer abzuheben.
Denken Sie nur daran, da andere Marken die Werbung reduzieren und folglich ihre Markenbekanntheit verringern, können Sie Ihre Marketingbemühungen verstärken, bekannter werden und die Bedeutung Ihres Mitbewerbers weiter minimieren. Während andere ihre Präsenz verringern, haben Sie im Wesentlichen die Möglichkeit, die Verantwortung für die Branche zu übernehmen. Genau diese Strategie hat Unternehmen wie Chevrolet, Kellogg’s und Nike geholfen, trotz wirtschaftlicher Depressionen / Rezessionen zu florieren.
Sie können die Gelegenheit besonders nutzen, indem Sie auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Sie wissen zum Beispiel, dass in Zeiten wirtschaftlicher Abschwächung die meisten Menschen nach Schnäppchen suchen, also sollten Sie Ihre Produkte als solche bewerben. Bieten Sie Gutscheine, Rabatte an und senden Sie die Nachricht, dass der Kauf bei Ihnen eine kluge, wirtschaftliche Entscheidung ist. Wenn Sie beweisen, dass Sie die Bedürfnisse der Menschen verstehen, wird dies die Markentreue Ihrer bestehenden Kunden fördern und auch neue Verbraucher anziehen, die Ihre nicht werbenden Konkurrenten schnell vergessen.
Abschließend
Die Wahrheit ist, dass die Menschen Produkte konsumieren werden, unabhängig davon, ob es sich um eine wirtschaftliche Rezession handelt oder nicht. Obwohl die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen geringer sein mag, besteht sie immer noch. Also, die ultimative Frage ist: Werden sie von Ihnen oder Ihren Konkurrenten kaufen? Indem Sie weiterhin Ressourcen für Werbung aufwenden (wenn Sie diese nicht erhöhen), setzen Sie die Chancen mehr zu Ihren Gunsten, und wenn Sie richtig gehandhabt werden, können Ihre Gewinne höher sein als vor der Rezession.
Und neben dem Wachstum Ihres eigenen Unternehmens tragen Sie auch dazu bei, das Wirtschaftsklima zu verbessern, wodurch Sie noch eifrigere Kunden gewinnen können — eine Win-Win-Situation.