når en lavkonjunktur streik, bedrifter er tvunget til batten ned lukene og noen ganger ta ekstreme tiltak for å holde seg flytende. Og mens kutte ned på utgifter er nesten alltid nødvendig, det er ett område som du bør aldri skimp-reklame. Ikke bare vil reklame holde virksomheten i bevegelse, men det oppfordrer også forbruk, som øker økonomien som helhet.
En Forbruksøkonomi
for å forstå hvordan reklame skal hjelpe deg eller økonomien, må du vite hvordan økonomien fungerer. Din gamle skole lærebøker har mye å si om emnet, og mens all den informasjonen er viktig, for denne diskusjonen er det eneste du trenger å vite hva som driver økonomien. Den drivkraften er forbruk.
Det er ingen hemmelighet Amerikanerne er den største gruppen av forbrukere i verden,og mens noen kan finne feil med det faktum, Den andre siden av mynten Er Usa er også det rikeste landet i verden. Slik rikdom er lik en bedre levestandard, mer penger å gå rundt ,og flere jobber (for å holde tritt med etterspørselen etter produkter).
men når en lavkonjunktur treffer, senker forbrukernes tillit, noe som bare tjener til å forverre problemet. Med andre ord, når folk slutter å kjøpe, reduseres etterspørselen og arbeidstakere mister deretter jobbene sine. Dermed er den beste måten for folk å øke en forbruksbasert økonomi å … konsumere.
men hvem skal overbevise dem om å konsumere når deres tillit er så lav? Annonsører, selvfølgelig. Ja, reklame oppfordrer masseforbruk, noe som igjen resulterer i masseproduksjon, noe som uunngåelig fører til flere jobber og en styrket økonomi.
Er Reklame Nødvendig For At Bedriften Min Skal Overleve?
hvis du ikke føler deg spesielt altruistisk og er mer opptatt av å redde din egen hud enn å bekymre deg for hele økonomien (faktisk går de hånd i hånd, men vi vil overse det faktum for nå), kan du lure på om å bruke penger på reklame er det beste trekket for bedriften din. Kort sagt, svaret er ja.
I Utgangspunktet kan det virke som om annonsering kan brukes (det er jo ikke direkte knyttet til produksjon eller å få produktene dine til markedet). Men uten reklame er bedriftens produksjon dømt til betydelig nedgang (langt mer enn det som utløses av lavkonjunkturen), og det kan komme til en sakte stopp. Selv om du klarer å overleve den svake økonomien, vil merkevaren din utvilsomt bli henvist til en lavere posisjon i markedet sammenlignet med konkurrentene dine som forblir i publikums bevissthet.
Hvor Er Beviset?
for å bevise at reklame er en virksomhets livline under en økonomisk lavkonjunktur, trenger vi bare å se tilbake på historien. For eksempel, På 1920-tallet Var Fords outselling Chevrolets med en 10 til 1 margin. Men Da Den Store Depresjonen rammet, Valgte Chevrolet å utvide sitt reklamebudsjett mens Fords markedsføring forblev stillestående. Resultatet: I 1931 Overgikk Chevrolet Ford i salget.
En lignende opplevelse skjedde Med Kellogg ‘ s. På 1920-tallet konkurrerte De tett med Post for topplasseringen i frokostblandingsindustrien. Som svar på depresjonen økte Kellogg sitt annonseringsbudsjett med en million dollar mens Post valgte å redusere annonsekostnadene. Resultat: Kellogg ‘ s kontinuerlig forbedret salg gjennom lavkonjunkturen, overgikk Post som det dominerende merket, og har fortsatt sin overlegne posisjon i dag.
for et mer moderne eksempel, se på De forskjellige måtene Nike og Reebok håndterte 1990-91-resesjonen. Reebok valgte å kutte på reklame mens Nike tok motsatt tilnærming og tredoblet annonseringskostnadene. Som du sikkert gjettet, Nike dukket opp som den ledende merkevare med fortjeneste ni ganger høyere Enn Reebok. Og Reebok har aldri tatt igjen.
eksemplene fortsetter og fortsetter, men sluttresultatet er best oppsummert av Et sitat Fra Harvard Business Review som sier: «selskapet modig nok til å holde seg i kampen når alle spiller det trygt, kan føre til en dramatisk endring i markedsposisjonen.»
Men Hva Om Alle Andre Gjør det?
når du ser at konkurrentene dine senker annonseringsbudsjettene, er det fristende å gjøre det samme. Det kan virke som om alle andre gjør det, så bør det være greit-men selvfølgelig vet du at det ikke er sant (bare tenk tilbake til old bridge-scenariet). Faktisk, ved å følge konkurrentene er du glipp av en stor mulighet til å skille seg ut som leder i markedet.
bare tenk på det, som andre merker redusere reklame og dermed redusere deres merkekjennskap, du kan trappe opp markedsføringstiltak, bli mer kjent, og ytterligere minimere konkurrentens betydning. I hovedsak, mens andre senker deres tilstedeværelse, har du en sjanse til å ta ansvar for bransjen. Denne strategien er akkurat det som hjalp selskaper som Chevrolet, Kellogg og Nike blomstre til tross for økonomiske depressioner/nedgangstider.
du kan spesielt dra nytte av muligheten ved å appellere til forbrukernes behov. For eksempel, vet du at i tider med økonomisk slow-down folk flest er ute etter gode kjøp, så du bør annonsere dine produkter som sådan. Tilby kuponger, rabatter, og sende meldingen at å kjøpe fra deg er en smart, økonomisk beslutning. Beviser du forstår behovene til folk vil oppmuntre merkevare lojalitet blant eksisterende kunder og også få inn nye forbrukere som er raskt glemme om ikke-reklame rivaler.
I Konklusjonen
sannheten er at folk kommer til å konsumere produkter om det er en økonomisk lavkonjunktur eller ikke. Selv om etterspørselen etter varer og tjenester kan være mindre, eksisterer den fortsatt. Så, det ultimate spørsmålet er: skal de kjøpe fra deg eller dine konkurrenter? Ved å fortsette å vie ressurser til reklame (hvis ikke øke dem) du setter oddsen mer i din favør, og hvis håndteres riktig, kan fortjenesten være høyere enn de var før resesjonen.
og i tillegg til å vokse din egen virksomhet, vil du også bidra til å forbedre det økonomiske klimaet, noe som vil gi deg enda mer ivrige kunder-en vinn-vinn.