amikor a recesszió sztrájkol, a vállalkozások arra kényszerülnek, hogy lecsúsztassák a nyílásokat, és néha szélsőséges intézkedéseket tegyenek a felszínen maradás érdekében. És bár a költségek csökkentése szinte mindig szükséges, van egy olyan terület, amelyen soha nem szabad spórolni — a reklám. A reklám nem csak a vállalkozását mozgatja, hanem ösztönzi a fogyasztást is, ami a gazdaság egészét fellendíti.
a fogyasztás gazdaság
ahhoz, hogy megértsük, hogyan reklám fog segíteni, vagy a gazdaság, meg kell tudni, hogy a gazdaság működik. A régi iskolai tankönyvek sokat mondanak a témáról, és bár minden információ fontos, ehhez a vitához az egyetlen dolog, amit tudnod kell, mi hajtja a gazdaságot. Ez a hajtóerő pedig a fogyasztás.
nem titok, hogy az amerikaiak a világ legnagyobb fogyasztói csoportja, és bár egyesek hibát találhatnak ebben a tényben, az érem másik oldala az Egyesült Államok a világ leggazdagabb országa is. Az ilyen gazdagság jobb életszínvonalat, több pénzt és több munkahelyet jelent (hogy lépést tartsunk a termékek iránti kereslettel).
amikor azonban recesszió következik be, a fogyasztói bizalom csökken, ami csak súlyosbítja a problémát. Más szavakkal, amikor az emberek abbahagyják a vásárlást, csökken a kereslet, és a munkavállalók később elveszítik munkájukat. Így az emberek számára a fogyasztás alapú gazdaság fellendítésének legjobb módja az, ha … fogyasztanak.
de ki fogja meggyőzni őket, hogy fogyasszanak, amikor ilyen alacsony a bizalmuk? Természetesen a hirdetők. Igen, a reklám ösztönzi a tömeges fogyasztást, ami viszont tömegtermelést eredményez, ami elkerülhetetlenül több munkahelyhez és megerősített gazdasághoz vezet.
szükséges-e a reklám a vállalkozásom túléléséhez?
ha nem érzi magát különösen önzetlennek, és inkább a saját bőrének megmentésével foglalkozik, mint az egész gazdaság miatt (valójában kéz a kézben járnak, de ezt a tényt egyelőre figyelmen kívül hagyjuk), akkor azon tűnődhet, vajon a reklámozásra fordított pénz a legjobb lépés-e vállalkozása számára. Röviden, A válasz igen.
kezdetben úgy tűnhet, hogy a reklám kiadható (végül is nem kapcsolódik közvetlenül a termékek gyártásához vagy forgalomba hozatalához). Reklám nélkül azonban az üzleti termelés jelentős lassulásra van ítélve (sokkal több, mint amit a recesszió váltott ki), és lassan leállhat. Még akkor is, ha sikerül túlélnie a lassú gazdaságot, márkája kétségtelenül alacsonyabb pozícióba kerül a piacon, mint versenytársai, akik a nyilvánosság tudatában maradnak.
hol a bizonyíték?
annak bizonyításához, hogy a reklám az üzleti élet mentőöve a gazdasági recesszió idején, csak vissza kell tekintenünk a történelemre. Például az 1920-as években a Fordok 10-1 különbséggel értékesítették a Chevroleteket. Amikor azonban a nagy gazdasági világválság beütött, a Chevrolet úgy döntött, hogy bővíti hirdetési költségvetését, miközben a Ford marketingje stagnál. Az eredmény: 1931-re a Chevrolet meghaladta a Fordot az értékesítésben.
hasonló tapasztalat történt a Kellogg ‘ s-szal. az 1920-as években szorosan versenyeztek a Post-tal a reggeli gabonaiparban. A depresszióra reagálva a Kellogg ‘ s egymillió dollárral növelte hirdetési költségvetését, míg a Post a hirdetési költségek csökkentése mellett döntött. Az eredmény: A Kellogg eladásai folyamatosan javultak a recesszió alatt, felülmúlta a postot, mint domináns márkát, és ma is megtartja kiváló pozícióját.
egy modernebb példa, nézd meg a különböző módon Nike és Reebok kezelni a recesszió 1990-91. A Reebok úgy döntött, hogy csökkenti a reklámokat, míg a Nike az ellenkező megközelítést alkalmazta, és megháromszorozta hirdetési költségeit. Mint valószínűleg kitalálta, a Nike vezető márkaként jelent meg, kilencszer nagyobb nyereséggel, mint a Reebok. A Reebok pedig soha nem érte utol.
a példák folytatódnak, de a végeredményt legjobban a Harvard Business Review idézete foglalja össze, amely azt mondja: “a vállalat elég bátor ahhoz, hogy harcoljon, amikor mindenki biztonságosan játszik, drámai változást hozhat a piaci helyzetben.”
de mi van, ha mindenki más csinálja?
amikor azt látja, hogy versenytársai csökkentik hirdetési költségvetésüket, csábító ugyanezt tenni. Úgy tűnhet, hogy ha mindenki más csinálja, akkor rendben kell lennie — de természetesen tudod, hogy ez nem igaz (gondolj csak vissza a régi híd forgatókönyvére). Tény, hogy a következő A versenytársak akkor kimaradnak egy hatalmas lehetőséget, hogy kitűnjön, mint vezető a piacon.
gondolj csak bele, mivel más márkák csökkentik a reklámot, és ezáltal csökkentik a márka ismertségét, fokozhatja marketing erőfeszítéseit, ismertebbé válhat, és tovább csökkentheti a versenytárs jelentőségét. Lényegében, míg mások csökkentik jelenlétüket, esélyed van arra, hogy átvegye az iparág irányítását. Pontosan ez a stratégia segítette a Chevrolet, a Kellogg és a Nike cégeket a gazdasági depresszió/recesszió ellenére.
különösen kihasználhatja a lehetőséget, ha a fogyasztói igényekhez fordul. Például, tudod, hogy a gazdasági lassulás idején a legtöbb ember olcsón keres, ezért hirdetnie kell termékeit. Ajánlat kuponok, kedvezmények, és küldje el az üzenetet, hogy vásárol tőled egy okos, gazdaságos döntés. Annak bizonyítása, hogy megérti az emberek igényeit, ösztönözni fogja a márkahűséget a meglévő ügyfelek körében, és olyan új fogyasztókat is bevon, akik gyorsan elfelejtik a nem reklámozó riválisait.
összefoglalva
az igazság az, hogy az emberek termékeket fognak fogyasztani, függetlenül attól, hogy ez gazdasági recesszió vagy sem. Bár az áruk és szolgáltatások iránti kereslet kisebb lehet, még mindig létezik. Tehát a végső kérdés az, hogy vásárolnak-e tőled vagy a versenytársaidtól? Ha továbbra is erőforrásokat fordít a reklámozásra (ha nem növeli őket), akkor az esélyeket inkább az Ön javára helyezi, és ha helyesen kezelik, a nyeresége magasabb lehet, mint a recesszió előtt.
és amellett, hogy növekszik a saját üzleti, akkor is segít javítani a gazdasági környezet, amely az Ön számára még több lelkes ügyfelek — egy win-win.