때 경기 침체 파업,기업은 해치 아래로 고정편 때로는 해상 유지하기 위해 극단적 인 조치를 취할 강제로. 그리고 경비에 후에 삭감하는 것이 거의 항상 필요한 동안,당신이 결코 인색해야 하지 않는 1 개의 지역이 있다—광고. 뿐만 아니라 광고는 너의 사업을 움직이는 지킬 것이다,그러나 또한 전체로서 경제를 밀어주는 소비를 격려한다.
소비 경제
광고가 당신이나 경제를 어떻게 도울 것인지 이해하려면 경제가 어떻게 작동하는지 알아야합니다. 너의 오래 되는 학교 교과서에는 주제에 말할것을 많게 있고,모든 저 정보가 중요한 동안,이 면담을 위해 너가 알는것을 필요로 하는 유일한 것은 경제를 모는 것이 이다. 그리고 그 원동력은 소비입니다.
미국인이 세계에서 가장 큰 소비자 그룹이라는 것은 비밀이 아니며,일부는 그 사실에 잘못을 발견 할 수 있지만 동전의 다른면은 미국도 세계에서 가장 부유 한 나라입니다. 그런 부는 더 나은 생활 수준,주변에 갈 것이다 돈 더,및 일을 더 같게 한다(제품을 위해 수요에 유지하기 위하여).
그러나 경기 침체가 발생하면 소비자 신뢰도가 낮아져 문제를 악화시킬뿐입니다. 즉,사람들이 구매를 종료 할 때,수요가 감소하고 근로자는 이후 일자리를 잃게됩니다. 따라서 사람들이 소비 기반 경제를 부양하는 가장 좋은 방법은…
그러나 자신감이 너무 낮을 때 누가 소비하도록 설득 할 것인가? 광고주,물론. 예,광고는 대량 소비를 장려하며,이는 대량 생산을 초래하여 필연적으로 더 많은 일자리와 강화 된 경제로 이어집니다.
내 비즈니스의 생존을 위해 광고가 필요합니까?
특히 이타적인 느낌이 들지 않고 전체 경제에 대해 걱정하는 것보다 자신의 피부를 절약하는 데 더 관심이 있다면(실제로 그들은 손을 잡고 있지만 지금은 그 사실을 간과 할 것입니다)광고에 돈을 쓰는 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 행동인지 궁금 할 것입니다. 요컨대,대답은’예’입니다.
처음에는 광고가 소모품으로 보일 수 있습니다(결국 제품을 제조하거나 시장에 출시하는 것과 직접 관련이 없습니다). 그런데,광고없이,너의 사업 생산은 뜻깊은 감속에 운명을 정한다(경기침체에의해 방아쇠를 당기는 무엇이)멀리 더 느린 정지에 올지도 모른다. 너가 느린 경제를 살아난것을 처리하면 비록,너의 상표는 공중 의식안에 남아 있는 너의 경쟁자에 비교하여 시장안에 더 낮은 위치에 의심할 여지 없이 강등해 될 것이다.
증거는 어디에 있습니까?
경기 침체기에 광고가 사업체의 생명선이라는 것을 증명하기 위해 우리는 역사를 되돌아 볼 필요가 있습니다. 예를 들어,1920 년대에 포드는 10-1 마진으로 쉐브롤렛을 능가했습니다. 그러나 대공황이 닥쳤을 때 시보레는 포드의 마케팅이 정체 된 동안 광고 예산을 확대하기로 결정했습니다. 그 결과:1931 년 시보레는 판매에서 포드를 능가했다.
켈로그와 비슷한 경험이 있었다.1920 년대,그들은 아침 시리얼 업계에서 최고의 위치에 대한 포스트와 긴밀하게 경쟁했다. 대공황에 대응하여 켈로그는 광고 예산을 백만 달러 늘렸고 포스트는 광고 비용을 줄이기로 결정했습니다. 결과: 경기 침체에 걸쳐 켈로그의 지속적으로 개선 된 판매는 지배적 인 브랜드로 게시물을 능가하고,여전히 오늘 자신의 우수한 위치를 보유하고있다.
좀 더 현대적인 예를 들어,나이키와 리복이 1990-91 경기 침체를 다루는 다양한 방법을 살펴보십시오. 리복은 나이키가 반대 접근 방식을 취하고 광고 비용을 세 배로 늘리는 동안 광고를 줄이기로 결정했습니다. 당신은 아마 짐작,나이키는 리복보다 9 배 높은 이익을 가진 최고의 브랜드로 등장. 그리고 리복은 결코 따라 잡지 못했습니다.
이 예들은 계속 이어지지만,최종 결과는 하버드 비즈니스 리뷰에서 인용한 것으로 가장 잘 요약된다.”
하지만,다른 사람들이 그것을하고 있다면 어떨까요?
경쟁 업체가 광고 예산을 낮추는 것을 볼 때 동일한 작업을 수행하려는 유혹이 있습니다. 그것은 다른 사람들이 그 일을하는 경우 다음 괜찮다고 보일 수 있습니다-하지만,물론,당신은 그 사실이 아니다 알고(단지 오래된 다리 시나리오로 다시 생각). 실제로,너의 경쟁자를 따라서 너는 시장안에 지도자로 밖으로 서는 거대한 기회에 밖으로 놓치고 있다.
다른 브랜드가 광고를 줄이고 결과적으로 브랜드 인지도를 떨어 뜨리면 마케팅 노력을 강화하고 더 잘 알려지며 경쟁 업체의 중요성을 더욱 최소화 할 수 있습니다. 다른 사람이 그들의 존재를 낮추고 있는 동안 근본적으로,너는 공업을 의 책임을 지는 기회가 있는다. 이 전략은 경제 불황/경기 침체에도 불구하고 번성 시보레,켈로그,나이키와 같은 회사를 도와 정확히 것입니다.
특히 소비자의 요구에 호소함으로써 기회를 활용할 수 있습니다. 예를 들어,경제 느린 다운의 시대에 대부분의 사람들이 찾고 있는 특가,그래서 같은 귀하의 제품을 광고 해야 알고. 쿠폰,할인을 제공 하 고 당신에 게 서 구매는 스마트,경제적인 결정 메시지를 보낼. 증명 당신은 사람들의 요구를 이해 기존 고객 중 브랜드 충성도를 장려하고 또한 신속하게 비 광고 경쟁자에 대해 잊고 새로운 소비자에 가져올 것이다.
결론적으로
진실은 사람들이 경기 침체 여부에 관계없이 제품을 소비 할 것입니다. 상품 및 서비스에 대한 수요가 적을 수 있지만 여전히 존재합니다. 따라서,궁극적인 질문은:그들은 당신 또는 당신의 경쟁자에게서 사기 위하여 려고 하고 있는가? 광고에 자원을 정진하는 것을 계속해서서(만약에 그(것)들을 증가하지 않는 경우에)당신은 당신의 호의에서 확율을 좀더 두고 있다,정확하게 취급하는 경우에,당신의 이익은 경기 침체의 앞에 이었다 보다는 더 높을지도 모른다.
그리고 자신의 사업을 성장 외에,당신은 또한 더 열망 고객 윈—윈을 제공 할 것입니다 경제 환경을 개선하는 데 도움이됩니다.