når en recession rammer, er virksomheder tvunget til at lægge lugerne ned og undertiden tage ekstreme forholdsregler for at holde sig flydende. Og mens skære ned på udgifter er næsten altid nødvendigt, der er et område, hvor du aldrig bør sjuske — reklame. Ikke kun vil reklame holde din virksomhed i bevægelse, men det tilskynder også til forbrug, hvilket øger økonomien som helhed.
en Forbrugsøkonomi
for at forstå, hvordan reklame skal hjælpe dig eller økonomien, skal du vide, hvordan økonomien fungerer. Dine gamle skolebøger har meget at sige om emnet, og selvom al denne information er vigtig, er det eneste, du har brug for at vide, hvad der driver økonomien til denne diskussion. Den drivende kraft er Forbrug.
det er ingen hemmelighed amerikanerne er den største gruppe af forbrugere i verden, og mens nogle kan finde fejl med det faktum, den anden side af mønten er USA er også det rigeste land i verden. En sådan rigdom svarer til en bedre levestandard, flere penge at gå rundt og flere job (for at holde trit med efterspørgslen efter produkter).
men når en recession rammer, sænker forbrugertilliden, hvilket kun tjener til at forværre problemet. Med andre ord, når folk holder op med at købe, falder efterspørgslen, og arbejdstagere mister efterfølgende deres job. Således er den bedste måde for folk at øge en forbrugsbaseret økonomi på at… forbruge.
men hvem skal overbevise dem om at forbruge, når deres tillid er så lav? Annoncører, selvfølgelig. Ja, reklame tilskynder til masseforbrug, hvilket igen resulterer i masseproduktion, hvilket uundgåeligt fører til flere job og en styrket Økonomi.
er reklame nødvendig for min virksomheds overlevelse?
hvis du ikke føler dig særlig altruistisk og er mere optaget af at redde din egen hud end at bekymre dig om hele økonomien (faktisk går de hånd i hånd, men vi overser det faktum for nu), Kan du undre dig over, om at bruge penge på reklame er det bedste træk for din virksomhed. Kort sagt, svaret er ja.
oprindeligt kan det synes, at reklame kan bruges (når alt kommer til alt vedrører det ikke direkte fremstilling eller at få dine produkter på markedet). Men uden reklame er din virksomheds produktion dømt til en betydelig afmatning (langt mere end hvad der udløses af recessionen), og det kan komme langsomt. Selv hvis du formår at overleve den svage økonomi, vil dit brand utvivlsomt blive henvist til en lavere position på markedet sammenlignet med dine konkurrenter, der forbliver i offentlighedens bevidsthed.
hvor er beviset?
for at bevise, at reklame er en virksomheds livline under en økonomisk recession, behøver vi kun se tilbage på historien. For eksempel var Fords i 1920 ‘ erne outselling Chevrolets med en 10 til 1 margin. Men da den store Depression ramte, valgte Chevrolet at udvide sit reklamebudget, mens Fords markedsføring forblev stillestående. Resultatet: i 1931 overgik Chevrolet Ford i salget.
en lignende oplevelse skete med Kellogg ‘s. i 1920’ erne konkurrerede de tæt med Post om den øverste position i morgenmadsprodukter. Som reaktion på depressionen øgede Kellogg sit reklamebudget med en million dollars, mens Post valgte at reducere annonceomkostningerne. Resultat: Kelloggs løbende forbedrede salg gennem recessionen overgik Post som det dominerende brand og har stadig deres overlegne position i dag.
For et mere moderne eksempel, se på de forskellige måder Nike og Reebok håndterede recessionen 1990-91. Reebok valgte at skære ned på reklame, mens Nike tog den modsatte tilgang og tredoblede sine annonceringsomkostninger. Som du sikkert gættede, viste Nike sig som det førende mærke med overskud ni gange højere end Reebok. Og Reebok har aldrig fanget.
eksemplerne fortsætter og fortsætter, men slutresultatet opsummeres bedst af et citat fra Harvard Business-gennemgangen, der siger: “virksomheden, der er modig nok til at forblive i kampen, når alle spiller det sikkert, kan medføre en dramatisk ændring i markedspositionen.”
men hvad hvis alle andre gør det?
når du ser dine konkurrenter sænke deres reklamebudgetter, er det fristende at gøre det samme. Det ser ud til, at hvis alle andre gør det, skal det være okay — men selvfølgelig ved du, at det ikke er sandt (tænk bare tilbage på det gamle broscenarie). Faktisk, ved at følge dine konkurrenter går du glip af en enorm mulighed for at skille sig ud som førende på markedet.
bare tænk på det, da andre mærker reducerer reklame og dermed mindsker deres brandbevidsthed, kan du øge din marketingindsats, blive mere kendt og yderligere minimere din konkurrents betydning. I det væsentlige, mens andre sænker deres tilstedeværelse, har du en chance for at tage ansvaret for branchen. Denne strategi er præcis, hvad der hjalp virksomheder som Chevrolet, Kellogg ‘ s og Nike med at blomstre på trods af økonomiske depressioner/recessioner.
du kan især udnytte muligheden ved at appellere til forbrugernes behov. For eksempel ved du, at i tider med økonomisk afmatning de fleste mennesker er på udkig efter gode tilbud, så du bør annoncere dine produkter som sådan. Tilbyd kuponer, rabatter og send beskeden om, at køb fra dig er en smart, økonomisk beslutning. At bevise, at du forstår folks behov, vil tilskynde til brandloyalitet blandt dine eksisterende kunder og også bringe nye forbrugere ind, der hurtigt glemmer dine ikke-reklamerende rivaler.
afslutningsvis
sandheden er, at folk vil forbruge produkter, uanset om det er en økonomisk recession eller ej. Selv om efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser kan være mindre, eksisterer den stadig. Så det ultimative spørgsmål er: vil de købe fra dig eller dine konkurrenter? Ved fortsat at afsætte ressourcer til reklame (hvis ikke øge dem) du sætter odds mere i din favør, og hvis håndteres korrekt, din fortjeneste kan være højere end de var før recessionen.
og udover at vokse din egen virksomhed, hjælper du også med at forbedre det økonomiske klima, som vil give dig endnu mere ivrige kunder — en sejr-vind.