kun taantuma iskee, yritysten on pakko lyödä luukut kiinni ja joskus ryhtyä äärimmäisiin toimiin pysyäkseen pinnalla. Ja vaikka kulujen karsiminen on lähes aina välttämätöntä, on yksi ala, jolla sinun ei koskaan pitäisi kitsastella — mainonta. Mainonta ei ainoastaan pidä yritystäsi liikkeessä, vaan se myös kannustaa kuluttamiseen, mikä piristää koko taloutta.
Kulutustalous
ymmärtääkseen, miten mainonta auttaa sinua tai taloutta, on tiedettävä, miten talous toimii. Vanhoilla koulukirjoillanne on paljon sanottavaa aiheesta, ja vaikka kaikki tuo tieto on tärkeää, tässä keskustelussa teidän tarvitsee tietää vain se, mikä taloutta ajaa. Ja se kantava voima on kulutus.
It ’ s no secret amerikkalaiset ovat maailman suurin kuluttajaryhmä, ja vaikka jotkut saattavat moittia sitä, kolikon toinen puoli on, että Yhdysvallat on myös maailman rikkain maa. Tällainen vauraus merkitsee parempaa elintasoa, enemmän rahaa ja enemmän työpaikkoja (tuotteiden kysynnän tasalla pysymiseksi).
laman iskiessä kuluttajien luottamus kuitenkin heikkenee, mikä vain pahentaa ongelmaa. Toisin sanoen, Kun ihmiset lopettavat ostamisen, kysyntä vähenee ja työntekijät myöhemmin menettävät työpaikkansa. Paras tapa edistää kulutuspohjaista taloutta on kuluttaa.
mutta kuka suostuttelee kuluttamaan, kun itseluottamus on niin alhaalla? Mainostajia tietenkin. Kyllä, mainonta kannustaa massakulutukseen, mikä puolestaan johtaa massatuotantoon, mikä väistämättä lisää työpaikkoja ja vahvistaa taloutta.
onko mainonta välttämätöntä yritykseni selviytymiselle?
jos et tunne oloasi erityisen epäitsekkääksi ja keskityt enemmän Oman nahkasi pelastamiseen kuin koko talouden murehtimiseen (itse asiassa ne kulkevat käsi kädessä, mutta unohdamme sen toistaiseksi), saatat miettiä, onko rahan käyttäminen mainontaan paras liikeyrityksesi kannalta. Lyhyesti sanottuna vastaus on kyllä.
aluksi saattaa näyttää siltä, että mainonta on korvattavissa (eihän se suoraan liity tuotteiden valmistamiseen tai markkinoille saattamiseen). Kuitenkin, ilman mainontaa, yrityksesi tuotanto on tuomittu merkittävä hidastuminen (paljon enemmän kuin mitä laukaisee taantuma) ja se voi tulla hitaasti pysäyttää. Vaikka onnistuisit selviytymään hitaasta taloudesta, brändisi tulee epäilemättä taantumaan markkinoiden alhaisempaan asemaan verrattuna kilpailijoihisi, jotka pysyvät yleisön tietoisuudessa.
missä on todiste?
todistaaksemme, että mainonta on liiketoiminnan elinehto taloudellisen taantuman aikana, meidän tarvitsee vain katsoa taaksepäin historiaan. Esimerkiksi 1920-luvulla Fordit peittosivat Chevroletit 10-1 marginaalilla. Suuren laman iskiessä Chevrolet päätti kuitenkin laajentaa mainosbudjettiaan Fordin markkinoinnin jäädessä jumiin. Tulos: vuoteen 1931 mennessä Chevrolet ohitti Fordin myynnissä.
samanlainen kokemus tapahtui Kellogg ’ sin kanssa, joka 1920-luvulla kilpaili tiiviisti Postin kanssa aamiaismuroteollisuuden kärkipaikasta. Laman seurauksena Kellogg ’ s kasvatti mainosbudjettiaan miljoonalla dollarilla, kun taas Post päätti vähentää mainoskuluja. Tulos: Kellogg ’ s paransi jatkuvasti myyntiään koko laman ajan, ohitti Postin hallitsevana brändinä ja pitää yhä ylivoimaista asemaansa tänäkin päivänä.
nykyaikaisemmassa esimerkissä tarkastellaan Niken ja Reebokin eri tapoja hoitaa vuosien 1990-91 lama. Reebok päätti vähentää mainontaa, kun taas Nike toimi päinvastoin ja kolminkertaisti mainoskulunsa. Kuten varmaan arvasit, Nike nousi johtavaksi brändiksi, jonka voitot ovat yhdeksän kertaa suuremmat kuin Reebokilla. Eikä Reebok ole saanut häntä kiinni.
esimerkit jatkuvat ja jatkuvat, mutta lopputuloksen tiivistää parhaiten lainaus Harvard Business Review ’stä, jonka mukaan” yritys, joka on tarpeeksi rohkea pysyäkseen taistelussa, kun kaikki pelaavat varman päälle, voi saada aikaan dramaattisen muutoksen markkina-asemassa.”
mutta mitä jos kaikki muutkin tekevät sitä?
kun näkee kilpailijoiden alentavan mainosbudjettejaan, on houkuttelevaa tehdä samoin. Se voi tuntua, että jos kaikki muut tekevät sitä niin sen pitäisi olla ok-mutta, tietenkin, tiedät, että ei ole totta (vain muistella vanha silta skenaario). Itse asiassa, seuraamalla kilpailijoita olet puuttuu ulos valtava mahdollisuus erottua johtava markkinoilla.
kun muut brändit vähentävät mainontaa ja siten vähentävät bränditietouttaan, voit tehostaa markkinointiasi, tulla tunnetummaksi ja vähentää kilpailijasi merkitystä entisestään. Pohjimmiltaan, kun muut alentavat läsnäoloaan, sinulla on mahdollisuus ottaa vastuu alasta. Tämä strategia on juuri se, mikä auttoi yrityksiä, kuten Chevrolet, Kellogg ’ s, ja Nike kukoistaa huolimatta talouden taantumista/taantumia.
voit erityisesti hyödyntää tilaisuutta vetoamalla kuluttajien tarpeisiin. Tiedät esimerkiksi, että talouden hidastuessa useimmat ihmiset etsivät tarjouksia, joten sinun pitäisi mainostaa tuotteitasi sellaisinaan. Tarjoa kuponkeja, alennuksia ja lähetä viesti, että ostaminen sinulta on fiksu, taloudellinen päätös. Todistamalla ymmärrät ihmisten tarpeet rohkaisevat brändiuskollisuutta nykyisten asiakkaidesi keskuudessa ja tuovat myös uusia kuluttajia, jotka nopeasti unohtavat ei-Mainostetut kilpailijasi.
johtopäätöksenä
totuus on, että ihmiset tulevat kuluttamaan tuotteita, oli kyseessä taloudellinen taantuma tai ei. Vaikka tavaroiden ja palvelujen kysyntä voi olla vähäisempää, sitä on edelleen. Joten perimmäinen kysymys on: aikovatko he ostaa sinulta tai kilpailijoiltasi? Jatkamalla resurssien omistamista mainontaan (jos niitä ei lisätä) asetat kertoimet enemmän eduksesi, ja jos niitä käsitellään oikein, voittosi voivat olla suurempia kuin ne olivat ennen taantumaa.
ja oman liiketoiminnan kasvattamisen lisäksi autat myös parantamaan taloustilannetta, joka tarjoaa sinulle entistä innokkaampia asiakkaita-win-win.