když recese udeří, podniky jsou nuceny batten dolů poklopy a někdy přijmout extrémní opatření, aby zůstali nad vodou. A zatímco snižování nákladů je téměř vždy nutné, existuje jedna oblast, na které byste nikdy neměli šetřit-reklama. Reklama nejen udrží vaše podnikání v pohybu, ale také podporuje spotřebu, což zvyšuje ekonomiku jako celek.
spotřeba Ekonomika
abyste pochopili, jak reklama pomůže vám nebo ekonomice, musíte vědět, jak ekonomika funguje. Vaše staré školní učebnice mají hodně co říci na toto téma, a zatímco všechny tyto informace jsou důležité, pro tuto diskusi jediné, co potřebujete vědět, je to, co řídí ekonomiku. A tou hnací silou je spotřeba.
není žádným tajemstvím, že Američané jsou největší skupinou spotřebitelů na světě, a zatímco někteří mohou najít chybu s touto skutečností, druhá strana mince je Spojené státy jsou také nejbohatší zemí na světě. Takové bohatství se rovná lepší životní úrovni, více peněz na obcházení a více pracovních míst (držet krok s poptávkou po produktech).
když však dojde k recesi, důvěra spotřebitelů se sníží, což slouží pouze k zhoršení problému. Jinými slovy, když lidé přestanou nakupovat, poptávka klesá a pracovníci následně přijdou o práci. Nejlepší způsob, jak lidé podpořit ekonomiku založenou na spotřebě, je tedy … konzumovat.
ale kdo je přesvědčí, aby konzumovali, když je jejich důvěra tak nízká? Inzerenti, samozřejmě. Ano, reklama podporuje masovou spotřebu, což má za následek hromadnou výrobu, která nevyhnutelně vede k více pracovním místům a posílené ekonomice.
je reklama nezbytná pro přežití mé firmy?
pokud se necítíte zvlášť altruisticky a více se zajímáte o záchranu své vlastní kůže než o celou ekonomiku (ve skutečnosti jdou ruku v ruce, ale tuto skutečnost prozatím přehlédneme), možná vás zajímá, zda je utrácení peněz za reklamu nejlepším krokem pro vaše podnikání. Stručně řečeno, odpověď je ano.
zpočátku se může zdát, že reklama je postradatelná(koneckonců se přímo netýká výroby nebo uvedení vašich produktů na trh). Bez reklamy je však produkce vašeho podniku odsouzena k výraznému zpomalení (mnohem více než to, co je vyvoláno recesí) a může se pomalu zastavit. I když se vám podaří přežít pomalou ekonomiku, vaše značka bude nepochybně zařazena na nižší pozici na trhu ve srovnání s vašimi konkurenty, kteří zůstávají ve vědomí veřejnosti.
kde je důkaz?
pro důkaz, že reklama je záchranným lanem podnikání během hospodářské recese, se musíme jen ohlédnout do historie. Například ve dvacátých letech 20. století Fordy prodávaly Chevrolety s marží 10: 1. Když však zasáhla Velká hospodářská krize, Chevrolet se rozhodl rozšířit svůj reklamní rozpočet, zatímco marketing Fordu zůstal stagnující. Výsledek: do roku 1931 Chevrolet překonal Ford v prodeji.
podobná zkušenost se stala s Kellogg je. v roce 1920, oni byli úzce soutěžit s poštou na nejvyšší pozici v průmyslu snídaňových cereálií. V reakci na depresi, Kellogg ‚ s zvýšil svůj rozpočet na reklamu o jeden milion dolarů, zatímco Post se rozhodl snížit náklady na reklamu. Výsledek: Kellogg neustále zlepšoval prodej po celou dobu recese, překonal Post jako dominantní značku, a stále si drží své vynikající postavení i dnes.
pro modernější příklad se podívejte na různé způsoby, jak Nike a Reebok zvládli recesi 1990-91. Reebok se rozhodl omezit reklamu, zatímco Nike zvolila opačný přístup a ztrojnásobila své reklamní náklady. Jak jste pravděpodobně uhodli, Nike se objevila jako vedoucí značka se zisky devětkrát vyššími než Reebok. A Reebok nikdy nedohnal.
příklady pokračují a pokračují, ale konečný výsledek nejlépe shrnuje citát z Harvard Business Review, který říká: „společnost dostatečně odvážná, aby zůstala v boji, když všichni hrají bezpečně, může přinést dramatickou změnu pozice na trhu.“
ale co když to dělají všichni ostatní?
když vidíte, jak vaši konkurenti snižují své reklamní rozpočty, je lákavé udělat totéž. Může se zdát, že pokud to dělají všichni ostatní, mělo by to být v pořádku — ale samozřejmě víte, že to není pravda (jen si vzpomeňte na scénář starého Mostu). Ve skutečnosti tím, že sledujete své konkurenty, přicházíte o obrovskou příležitost vyniknout jako lídr na trhu.
jen si to představte, protože jiné značky snižují reklamu a následně snižují povědomí o značce, můžete zvýšit své marketingové úsilí, stát se více známými a dále minimalizovat význam konkurence. V podstatě, zatímco jiní snižují svou přítomnost, máte šanci převzít vedení průmyslu. Tato strategie je přesně to, co pomohlo společnostem jako Chevrolet, Kellogg a Nike vzkvétat navzdory ekonomickým depresím/recesím.
můžete zejména využít příležitosti tím, že oslovíte potřeby spotřebitelů. Například víte, že v době ekonomického zpomalení většina lidí hledá výhodné ceny, takže byste měli inzerovat své produkty jako takové. Nabídněte kupóny, slevy a odešlete zprávu, že nákup od vás je chytré, ekonomické rozhodnutí. Prokázání, že rozumíte potřebám lidí, podpoří loajalitu značky mezi vašimi stávajícími zákazníky a také přivede nové spotřebitele, kteří rychle zapomínají na vaše ne-reklamní soupeře.
na závěr
pravdou je, že lidé budou konzumovat produkty, ať už je to hospodářská recese nebo ne. Přestože poptávka po zboží a službách může být menší, stále existuje. Takže konečná otázka zní: budou kupovat od vás nebo vašich konkurentů? Pokračováním věnovat prostředky na reklamu (ne-li jejich zvýšení) dáváte šance více ve svůj prospěch, a pokud správně zacházeno, vaše zisky mohou být vyšší, než tomu bylo před recesí.
a kromě růstu vlastního podnikání pomůžete také zlepšit ekonomické klima, které vám poskytne ještě dychtivější zákazníky-win-win.