när en lågkonjunktur slår, företag tvingas batten ner luckorna och ibland vidta extrema åtgärder för att hålla sig flytande. Och samtidigt minska kostnaderna är nästan alltid nödvändigt, det finns ett område där du aldrig ska snåla — reklam. Inte bara kommer reklam att hålla ditt företag i rörelse, men det uppmuntrar också konsumtion, vilket ökar ekonomin som helhet.
en Konsumtionsekonomi
för att förstå hur reklam kommer att hjälpa dig eller ekonomin måste du veta hur ekonomin fungerar. Dina gamla skolböcker har mycket att säga om ämnet, och medan all den informationen är viktig, för den här diskussionen är det enda du behöver veta vad som driver ekonomin. Och den drivkraften är konsumtion.
det är ingen hemlighet amerikaner är den största gruppen av konsumenter i världen, och medan vissa kan hitta fel med det faktum, den andra sidan av myntet är USA är också det rikaste landet i världen. Sådan rikedom motsvarar en bättre levnadsstandard, mer pengar att gå runt och fler jobb (för att hålla jämna steg med efterfrågan på produkter).
men när en lågkonjunktur träffar minskar konsumenternas förtroende, vilket bara tjänar till att förvärra problemet. Med andra ord, när folk slutar köpa, minskar efterfrågan och arbetare förlorar därefter sina jobb. Således är det bästa sättet för människor att öka en konsumtionsbaserad ekonomi att… konsumera.
men vem kommer att övertyga dem att konsumera när deras förtroende är så lågt? Annonsörer, förstås. Ja, reklam uppmuntrar masskonsumtion, vilket i sin tur resulterar i massproduktion, vilket oundvikligen leder till fler jobb och en förstärkt ekonomi.
är reklam nödvändig för mitt företags överlevnad?
om du inte känner dig särskilt altruistisk och är mer intresserad av att spara din egen hud än att oroa dig för hela ekonomin (faktiskt går de hand i hand, men vi kommer att förbise det faktum för nu) kanske du undrar om att spendera pengar på reklam är det bästa draget för ditt företag. Kort sagt, svaret är ja.
inledningsvis kan det tyckas att reklam är förbrukningsbart (det är ju inte direkt relaterat till tillverkning eller att få dina produkter på marknaden). Men utan reklam är ditt företags produktion dömd till betydande avmattning (mycket mer än vad som utlöses av lågkonjunkturen) och det kan komma långsamt. Även om du lyckas överleva den tröga ekonomin kommer ditt varumärke utan tvekan att förvandlas till en lägre position på marknaden jämfört med dina konkurrenter som förblir i allmänhetens medvetande.
Var är beviset?
för att bevisa att reklam är ett företags livlina under en ekonomisk recession behöver vi bara se tillbaka på historien. På 1920-talet sålde Fords till exempel Chevrolets med en marginal på 10 till 1. Men när den stora depressionen slog, valde Chevrolet att utöka sin reklambudget medan Fords marknadsföring förblev stillastående. Resultatet: 1931 överträffade Chevrolet Ford i försäljningen.
en liknande upplevelse hände med Kelloggs. på 1920-talet konkurrerade de nära med Post om toppositionen inom frukostflingor. Som svar på depressionen ökade Kelloggs reklambudget med en miljon dollar medan Post valde att minska annonskostnaderna. Resultat: Kelloggs ständigt förbättrade försäljning under lågkonjunkturen, överträffade Post som det dominerande varumärket och har fortfarande sin överlägsna position idag.
för ett mer modernt exempel, titta på de olika sätten Nike och Reebok hanterade lågkonjunkturen 1990-91. Reebok valde att skära ner på reklam medan Nike tog motsatt tillvägagångssätt och tredubblade sina reklamkostnader. Som du antagligen gissade framträdde Nike som det ledande varumärket med vinster nio gånger högre än Reebok. Och Reebok har aldrig kommit ikapp.
exemplen fortsätter och fortsätter, men slutresultatet sammanfattas bäst av ett citat från Harvard Business Review som säger: ”företaget som är modigt nog att stanna i kampen när alla spelar det säkert kan leda till en dramatisk förändring av marknadspositionen.”
men vad händer om alla andra gör det?
när du ser dina konkurrenter sänka sina reklambudgetar är det frestande att göra detsamma. Det kan tyckas att om alla andra gör det så borde det vara okej — men självklart vet du att det inte är sant (tänk bara tillbaka på det gamla broscenariot). I själva verket, genom att följa dina konkurrenter du miste om en enorm möjlighet att sticka ut som ledande på marknaden.
tänk bara på det, eftersom andra märken minskar reklam och därmed minskar deras varumärkesmedvetenhet, kan du öka dina marknadsföringsinsatser, bli mer kända och ytterligare minimera din konkurrents betydelse. I huvudsak, medan andra sänker sin närvaro, har du en chans att ta ansvar för branschen. Denna strategi är precis vad som hjälpte företag som Chevrolet, Kellogg och Nike att blomstra trots ekonomiska fördjupningar/lågkonjunkturer.
du kan särskilt dra nytta av möjligheten genom att vädja till konsumenternas behov. Till exempel, Du vet att i tider av ekonomisk avmattning de flesta människor letar efter fynd, så du bör marknadsföra dina produkter som sådana. Erbjud kuponger, rabatter och skicka meddelandet att köpa från dig är ett smart och ekonomiskt beslut. Att bevisa att du förstår människornas behov kommer att uppmuntra varumärkeslojalitet bland dina befintliga kunder och också ta in nya konsumenter som snabbt glömmer bort dina icke-reklamrivaler.
Sammanfattningsvis
sanningen är att människor kommer att konsumera produkter oavsett om det är en ekonomisk recession eller inte. Även om efterfrågan på varor och tjänster kan vara mindre, finns det fortfarande. Så den ultimata frågan Är: kommer de att köpa från dig eller dina konkurrenter? Genom att fortsätta att ägna resurser till reklam (om inte öka dem) du sätter oddsen mer till din fördel, och om hanteras på rätt sätt, dina vinster kan vara högre än de var före lågkonjunkturen.
och förutom att växa ditt eget företag, hjälper du också till att förbättra det ekonomiska klimatet, vilket ger dig ännu mer ivriga kunder — en win-win.