atunci când o recesiune greve, întreprinderile sunt obligați să batten jos trape și, uneori, să ia măsuri extreme pentru a rămâne pe linia de plutire. Și în timp ce reducerea cheltuielilor este aproape întotdeauna necesară, există o zonă pe care nu ar trebui să vă zgârciți niciodată — publicitatea. Nu numai că publicitatea vă va menține afacerea în mișcare, dar încurajează și consumul, ceea ce stimulează economia în ansamblu.
o economie de consum
pentru a înțelege modul în care publicitatea vă va ajuta pe dvs. sau economia, trebuie să știți cum funcționează economia. Manualele vechi de școală au multe de spus pe această temă și, deși toate aceste informații sunt importante, pentru această discuție, singurul lucru pe care trebuie să-l știți este ceea ce conduce economia. Iar această forță motrice este consumul.
nu este un secret că americanii sunt cel mai mare grup de consumatori din lume și, în timp ce unii pot găsi vina cu acest fapt, cealaltă parte a monedei este că Statele Unite sunt, de asemenea, cea mai bogată țară din lume. O astfel de bogăție este egală cu un nivel de trai mai bun, mai mulți bani pentru a merge în jur și mai multe locuri de muncă (pentru a ține pasul cu cererea de produse).
cu toate acestea, atunci când o recesiune hit-uri, încrederea consumatorilor scade, care servește doar pentru a exacerba problema. Cu alte cuvinte, atunci când oamenii renunță la cumpărare, cererea scade și lucrătorii își pierd ulterior locurile de muncă. Astfel, cel mai bun mod pentru oameni de a stimula o economie bazată pe consum este de a… consuma.
dar, cine îi va convinge să consume când încrederea lor este atât de scăzută? Agenții de publicitate, desigur. Da, publicitatea încurajează consumul în masă, ceea ce, la rândul său, duce la producția în masă, ceea ce duce în mod inevitabil la mai multe locuri de muncă și la o economie consolidată.
este publicitatea necesară pentru supraviețuirea afacerii mele?
dacă nu te simți deosebit de altruist și ești mai preocupat să-ți salvezi propria piele decât să-ți faci griji pentru întreaga economie (de fapt, merg mână în mână, dar vom trece cu vederea acest fapt deocamdată), s-ar putea să te întrebi dacă cheltuirea banilor pentru publicitate este cea mai bună mișcare pentru afacerea ta. Pe scurt, răspunsul este da.
inițial poate părea că publicitatea este consumabilă (la urma urmei, nu se referă direct la fabricarea sau la introducerea pe piață a produselor dvs.). Cu toate acestea, fără publicitate, producția afacerii dvs. este sortită unei încetiniri semnificative (mult mai mult decât ceea ce este declanșat de recesiune) și poate ajunge la o oprire lentă. Chiar dacă reușiți să supraviețuiți economiei lente, marca dvs. va deveni, fără îndoială, retrogradată într-o poziție inferioară pe piață în comparație cu concurenții dvs. care rămân în conștiința publicului.
unde este dovada?
pentru a dovedi că publicitatea este linia vieții unei afaceri în timpul unei recesiuni economice, trebuie doar să privim înapoi la istorie. De exemplu, în anii 1920, Fordurile vindeau Chevrolets cu o marjă de 10 la 1. Cu toate acestea, când Marea Criză a lovit, Chevrolet a ales să-și extindă bugetul publicitar, în timp ce marketingul Ford a rămas stagnant. Rezultatul: până în 1931 Chevrolet a depășit Ford în vânzări.
o experiență similară s-a întâmplat cu Kellogg ‘ s. în anii 1920, ei concurau îndeaproape cu Post pentru poziția de top în industria cerealelor pentru micul dejun. Ca răspuns la depresie, Kellogg și-a mărit bugetul publicitar cu un milion de dolari, în timp ce Post a ales să reducă costurile publicitare. Rezultatul: Vânzările Kellogg s-au îmbunătățit continuu pe tot parcursul recesiunii, au depășit Post ca marcă dominantă și încă își păstrează poziția superioară astăzi.
pentru un exemplu mai modern, uitați-vă la diferitele moduri în care Nike și Reebok au gestionat recesiunea din 1990-91. Reebok a ales să reducă publicitatea, în timp ce Nike a adoptat abordarea opusă și și-a triplat costurile de publicitate. După cum probabil ați ghicit, Nike a apărut ca marca de lider cu profituri de nouă ori mai mari decât Reebok. Și Reebok nu a ajuns niciodată din urmă.
exemplele continuă, dar rezultatul final este cel mai bine rezumat de un citat din Harvard Business Review care spune: „compania suficient de curajoasă pentru a rămâne în luptă atunci când toată lumea o joacă în siguranță poate aduce o schimbare dramatică a poziției pe piață.”
dar dacă toți ceilalți o fac?
când vedeți concurenții dvs. scăzând bugetele de publicitate, este tentant să faceți același lucru. Poate părea că, dacă toți ceilalți o fac, atunci ar trebui să fie în regulă — dar, desigur, știți că nu este adevărat (gândiți-vă doar la vechiul scenariu bridge). De fapt, urmărind concurenții dvs., pierdeți o oportunitate uriașă de a ieși în evidență ca lider pe piață.
gândiți-vă doar la asta, deoarece alte mărci reduc publicitatea și, prin urmare, diminuează gradul de conștientizare a mărcii, puteți să vă intensificați eforturile de marketing, să deveniți mai cunoscuți și să minimalizați în continuare semnificația concurentului. În esență, în timp ce alții își reduc prezența, aveți șansa de a vă ocupa de industrie. Această strategie este exact ceea ce a ajutat companii precum Chevrolet, Kellogg ‘ s și Nike să înflorească în ciuda depresiilor/recesiunilor economice.
puteți profita în special de oportunitate apelând la nevoile consumatorilor. De exemplu, știți că în vremuri de încetinire economică majoritatea oamenilor caută chilipiruri, așa că ar trebui să faceți publicitate produselor dvs. ca atare. Oferiți cupoane, reduceri și trimiteți mesajul că cumpărarea de la dvs. este o decizie inteligentă și economică. Dovedind că înțelegeți nevoile oamenilor va încuraja loialitatea față de marcă în rândul clienților dvs. existenți și, de asemenea, va aduce noi consumatori care uită rapid de rivalii dvs. non-publicitari.
în concluzie
adevărul este că oamenii vor consuma produse indiferent dacă este o recesiune economică sau nu. Deși cererea de bunuri și servicii poate fi mai mică, ea există în continuare. Deci, întrebarea finală este: vor cumpăra de la dvs. sau de la concurenții dvs.? Continuând să dedice resurse pentru publicitate (în cazul în care nu creșterea acestora) vă sunt punerea cote mai mult în favoarea ta, și dacă manipulate corect, profiturile pot fi mai mare decât au fost înainte de recesiune.
și pe lângă creșterea propriei afaceri, veți contribui, de asemenea, la îmbunătățirea climatului economic, care vă va oferi clienți și mai dornici — un câștig-câștig.