kiedy uderza recesja, firmy są zmuszeni do walki w dół Włazy i czasami podjąć ekstremalne środki, aby utrzymać się na powierzchni. I chociaż ograniczenie wydatków jest prawie zawsze konieczne, jest jeden obszar, na którym nigdy nie należy skąpić — Reklama. Reklama nie tylko utrzyma twój biznes w ruchu, ale także zachęci do konsumpcji, co pobudzi gospodarkę jako całość.
Gospodarka konsumpcyjna
aby zrozumieć, w jaki sposób reklama pomoże Tobie lub gospodarce, musisz wiedzieć, jak działa gospodarka. Twoje stare podręczniki szkolne mają wiele do powiedzenia na ten temat i chociaż wszystkie te informacje są ważne, w tej dyskusji jedyne, co musisz wiedzieć, to to, co napędza gospodarkę. A tą siłą napędową jest konsumpcja.
nie jest tajemnicą, że Amerykanie są największą grupą konsumentów na świecie i chociaż niektórzy mogą znaleźć w tym winę, drugą stroną medalu są Stany Zjednoczone, które są również najbogatszym krajem na świecie. Takie bogactwo oznacza lepszy standard życia, więcej pieniędzy na obejście i więcej miejsc pracy (aby nadążyć za popytem na produkty).
jednak, gdy dojdzie do recesji, zaufanie konsumentów spada, co służy jedynie zaostrzeniu problemu. Innymi słowy, kiedy ludzie przestają kupować, popyt maleje, a pracownicy tracą pracę. Tak więc najlepszym sposobem na pobudzenie gospodarki opartej na konsumpcji jest … konsumpcja.
ale kto ich przekona do konsumpcji, gdy ich pewność siebie jest tak niska? Reklamodawców, oczywiście. Tak, Reklama zachęca do masowej konsumpcji, co z kolei skutkuje masową produkcją, co nieuchronnie prowadzi do większej liczby miejsc pracy i wzmocnienia gospodarki.
czy reklama jest niezbędna do przetrwania mojej firmy?
jeśli nie czujesz się szczególnie altruistyczny i bardziej martwisz się o ratowanie własnej skóry niż o całą gospodarkę (w rzeczywistości idą one w parze, ale na razie pominiemy ten fakt), możesz się zastanawiać, czy wydawanie pieniędzy na reklamę jest najlepszym posunięciem dla Twojej firmy. Krótko mówiąc, odpowiedź brzmi tak.
początkowo może wydawać się, że reklama jest zbędna (w końcu nie odnosi się bezpośrednio do produkcji lub wprowadzania produktów na rynek). Jednak bez reklamy produkcja Twojej firmy jest skazana na znaczne spowolnienie (znacznie więcej niż to, co jest wywołane recesją) i może się powoli zatrzymać. Nawet jeśli uda Ci się przetrwać powolną gospodarkę, Twoja marka bez wątpienia spadnie na niższą pozycję na rynku w porównaniu do konkurentów, którzy pozostają w świadomości społeczeństwa.
gdzie jest dowód?
aby udowodnić, że reklama jest kołem ratunkowym w czasie recesji gospodarczej, musimy tylko spojrzeć wstecz na historię. Na przykład w latach 20.Fordowie wyprzedzili Chevrolety o 10 do 1 marży. Jednak kiedy Wielki Kryzys uderzył, Chevrolet zdecydował się rozszerzyć swój budżet reklamowy, podczas gdy marketing Forda pozostał w stagnacji. Wynik: do 1931 roku Chevrolet wyprzedził Forda w sprzedaży.
podobne doświadczenie miało miejsce w przypadku Kellogg ’ s. W latach 20.ściśle rywalizowali z postem o czołową pozycję w branży płatków śniadaniowych. W odpowiedzi na kryzys Kellogg ’ s zwiększył budżet reklamowy o milion dolarów, podczas gdy Post zdecydował się obniżyć koszty reklamy. Wynik: Kellogg stale poprawiała sprzedaż w trakcie recesji, przewyższała pozycję dominującej marki i nadal utrzymuje swoją nadrzędną pozycję do dziś.
aby uzyskać bardziej nowoczesny przykład, spójrz na różne sposoby Nike i Reebok poradziły sobie z recesją w latach 1990-91. Firma Reebok zdecydowała się ograniczyć reklamę, podczas gdy Nike zastosowała odwrotne podejście i potroiła koszty reklam. Jak zapewne się domyślacie, Nike stała się wiodącą marką z dziewięciokrotnie wyższymi zyskami niż Reebok. A Reebok nigdy nie dogonił.
przykłady trwają i trwają, ale wynik końcowy najlepiej podsumować cytatem z Harvard Business Review, który mówi: „firma wystarczająco odważna, aby pozostać w walce, gdy wszyscy grają bezpiecznie, może przynieść dramatyczną zmianę pozycji rynkowej.”
ale co jeśli wszyscy to robią?
kiedy widzisz, że twoi konkurenci obniżają budżety reklamowe, kuszące jest zrobienie tego samego. Może się wydawać, że jeśli wszyscy inni to robią, to powinno być w porządku-ale, oczywiście, wiesz, że to nieprawda (wystarczy pomyśleć o starym scenariuszu mostu). W rzeczywistości, śledząc swoich konkurentów tracisz ogromną szansę, aby wyróżnić się jako lider na rynku.
pomyśl o tym, ponieważ inne marki zmniejszają reklamę, a tym samym zmniejszają świadomość marki, możesz zwiększyć wysiłki marketingowe, stać się bardziej znanym i jeszcze bardziej zminimalizować znaczenie konkurencji. Zasadniczo, podczas gdy inni obniżają swoją obecność, masz szansę przejąć kontrolę nad branżą. Ta strategia jest dokładnie tym, co pomogło firmom takim jak Chevrolet, Kellogg ’ s i Nike rozwijać się pomimo ekonomicznych depresji/recesji.
możesz w szczególności skorzystać z okazji, zwracając się do potrzeb konsumentów. Na przykład wiesz, że w czasach spowolnienia gospodarczego większość ludzi szuka okazji, więc powinieneś reklamować swoje produkty jako takie. Oferuj kupony, rabaty i wysyłaj wiadomość, że kupowanie od ciebie to mądra, ekonomiczna decyzja. Udowodnienie, że rozumiesz potrzeby ludzi, zachęci do lojalności wobec marki wśród dotychczasowych klientów, a także przyciągnie nowych konsumentów, którzy szybko zapominają o twoich nie reklamowych rywalach.
Podsumowując
prawda jest taka, że ludzie będą konsumować produkty, czy to recesja gospodarcza, czy nie. Chociaż popyt na towary i usługi może być mniejszy, nadal istnieje. Więc ostateczne pytanie brzmi: czy będą kupować od ciebie lub twoich konkurentów? Kontynuując poświęcanie zasobów na reklamę (jeśli nie zwiększając ich), stawiasz szanse bardziej na swoją korzyść, a jeśli są prawidłowo obsługiwane, Twoje zyski mogą być wyższe niż były przed recesją.
poza rozwijaniem własnego biznesu, przyczynisz się również do poprawy klimatu gospodarczego, który zapewni Ci jeszcze bardziej chętnych klientów — wygrana-wygrana.