wanneer een recessie toeslaat, worden bedrijven gedwongen om de luiken dicht te latten en soms extreme maatregelen te nemen om te blijven drijven. En terwijl bezuinigen op de uitgaven is bijna altijd noodzakelijk, er is een gebied waarop je moet nooit beknibbelen-reclame. Niet alleen zal reclame houden uw bedrijf in beweging, maar het stimuleert ook de consumptie, die de economie als geheel stimuleert.
een consumptie-economie
om te begrijpen hoe reclame U of de economie zal helpen, moet u weten hoe de economie werkt. Uw oude schoolboeken hebben veel te zeggen over het onderwerp, en hoewel al die informatie is belangrijk, voor deze discussie het enige wat je moet weten is wat de economie drijft. En die drijvende kracht is consumptie.
It ‘ s no secret Amerikanen zijn de grootste groep consumenten in de wereld, en hoewel sommigen daar misschien de schuld van krijgen, is de andere kant van de medaille dat de Verenigde Staten ook het rijkste land ter wereld zijn. Dergelijke rijkdom staat gelijk aan een betere levensstandaard, meer geld om rond te gaan, en meer banen (om gelijke tred te houden met de vraag naar producten).
echter, wanneer een recessie toeslaat, daalt het consumentenvertrouwen, wat het probleem alleen maar verergert. Met andere woorden, wanneer mensen stoppen met kopen, neemt de vraag af en verliezen werknemers vervolgens hun baan. Dus, de beste manier voor mensen om een consumptie gebaseerde economie te stimuleren is om te consumeren.
maar wie gaat hen overtuigen om te consumeren als hun vertrouwen zo laag is? Adverteerders, natuurlijk. Ja, Reclame stimuleert massaconsumptie, wat op zijn beurt resulteert in massaproductie, wat onvermijdelijk leidt tot meer banen en een versterkte economie.
is reclame noodzakelijk voor het voortbestaan van mijn bedrijf?
als u zich niet bijzonder altruïstisch voelt en u meer bezig bent met het redden van uw eigen huid dan u zorgen te maken over de hele economie (eigenlijk gaan ze hand in hand, maar we zullen dat feit voorlopig over het hoofd zien), vraagt u zich misschien af of geld uitgeven aan reclame de beste zet is voor uw bedrijf. Kortom, het antwoord is ja.
in het begin lijkt reclame overbodig (Het heeft immers niet rechtstreeks te maken met de productie of het op de markt brengen van uw producten). Echter, zonder reclame, de productie van uw bedrijf is gedoemd tot aanzienlijke vertraging (veel meer dan wat wordt veroorzaakt door de recessie) en het kan komen tot een langzame stilstand. Zelfs als je erin slaagt om de trage economie te overleven, zal uw merk ongetwijfeld worden gedegradeerd naar een lagere positie in de markt in vergelijking met uw concurrenten die in het bewustzijn van het publiek blijven.
Waar is het bewijs?
voor het bewijs dat reclame een levensader is tijdens een economische recessie, hoeven we alleen maar terug te kijken op de geschiedenis. Bijvoorbeeld, in de jaren 1920 Fords waren de verkoop van Chevrolets met een 10 tot 1 marge. Echter, toen de Grote Depressie hit, Chevrolet koos om uit te breiden zijn reclame budget, terwijl Ford ‘ s marketing bleef stagneren. Het resultaat: in 1931 overtrof Chevrolet Ford in de verkoop.In de jaren ‘ 20 concurreerden zij nauw met Post om de toppositie in de ontbijtgraanindustrie. Als reactie op de depressie, Kellogg ‘ s verhoogde zijn reclame budget met een miljoen dollar, terwijl Post ervoor koos om reclame kosten te verminderen. Resultaat: Kellogg ‘ s voortdurend verbeterde verkoop tijdens de recessie, overtroffen Post als het dominante merk, en nog steeds hun superieure positie vandaag.
kijk voor een modern voorbeeld naar de verschillende manieren waarop Nike en Reebok de recessie van 1990-1991 hebben aangepakt. Reebok koos ervoor om te bezuinigen op reclame, terwijl Nike de tegenovergestelde aanpak nam en de advertentiekosten verdrievoudigde. Zoals je waarschijnlijk al geraden, Nike naar voren gekomen als het toonaangevende merk met de winst negen keer hoger dan Reebok. En Reebok heeft het nooit ingehaald.
de voorbeelden gaan maar door, maar het eindresultaat kan het best worden samengevat door een citaat uit de Harvard Business Review die zegt: “het bedrijf dat moedig genoeg is om in de strijd te blijven als iedereen het veilig speelt, kan een dramatische verandering in de marktpositie teweegbrengen.”
maar wat als iedereen het doet?
wanneer u ziet dat uw concurrenten hun reclamebudget verlagen, is het verleidelijk om hetzelfde te doen. Het lijkt misschien dat als iedereen doet het dan moet het goed zijn — maar, natuurlijk, je weet dat is niet waar (denk maar terug naar de oude brug scenario). In feite, door het volgen van uw concurrenten die u mist op een enorme kans om op te vallen als leider in de markt.Als andere merken hun reclame verminderen en daardoor hun merkbekendheid verminderen, kunt u uw marketinginspanningen opvoeren, bekender worden en de Betekenis van uw concurrent verder minimaliseren. In wezen, terwijl anderen zijn het verlagen van hun aanwezigheid, heb je een kans om de leiding van de industrie te nemen. Deze strategie is precies wat hielp bedrijven als Chevrolet, Kellogg’ s en Nike bloeien ondanks economische depressies/recessies.
u kunt vooral van de gelegenheid profiteren door aan te spreken op de behoeften van de consument. Bijvoorbeeld, je weet dat in tijden van economische vertraging de meeste mensen zijn op zoek naar koopjes, dus je moet adverteren uw producten als zodanig. Bieden coupons, kortingen, en stuur het bericht dat het kopen van u is een slimme, economische beslissing. Bewijzen dat je begrijpt de behoeften van de mensen zal merk loyaliteit onder uw bestaande klanten aan te moedigen en ook brengen in nieuwe consumenten die snel vergeten over uw Niet-reclame rivalen.
concluderend
de waarheid is dat mensen producten gaan consumeren, ongeacht of het een economische recessie is of niet. Hoewel de vraag naar goederen en diensten misschien minder is, bestaat deze nog steeds. Dus, de ultieme vraag is: gaan ze kopen van u of uw concurrenten? Door te blijven besteden middelen aan reclame (zo niet het verhogen van hen) u zet de kansen meer in uw voordeel, en als correct behandeld, uw winst kan hoger zijn dan ze waren voor de recessie.
en naast het uitbreiden van uw eigen bedrijf helpt u ook het economische klimaat te verbeteren, waardoor u nog meer enthousiaste klanten krijgt — een win-winsituatie.