不況が打つとき、ビジネスはハッチの下で当て木し、時々海上にとどまる極度な手段を取るために強制される。 費用を削減することはほとんど常に必要ですが、広告—あなたがけちるべきではない一つの領域があります。 広告はあなたのビジネスを動かし続けるだけでなく、全体として経済を後押しする消費を奨励します。
消費経済
広告があなたや経済にどのように役立つかを理解するには、経済がどのように機能するかを知る必要があります。 あなたの古い学校の教科書は、件名に言うことがたくさんあり、すべての情報が重要ですが、この議論のためにあなたが知る必要がある唯一のものは、 そして、その原動力は消費です。
アメリカ人は世界最大の消費者グループであり、その事実に欠陥を見つける人もいるかもしれませんが、コインの反対側は米国も世界で最も豊かな国であることです。 そのような富は、より良い生活水準、周りに行くためのより多くのお金、そしてより多くの仕事（製品の需要に追いつくために）に等しい。
しかし、景気後退が起こると消費者信頼感が低下し、それが問題を悪化させるだけである。 言い換えれば、人々が購入をやめると、需要が減少し、労働者はその後仕事を失う。 したがって、人々が消費ベースの経済を後押しするための最良の方法は、…消費することです。
しかし、彼らの信頼が非常に低いときに消費するように説得するのは誰ですか？ 広告主、もちろん。 はい、広告は大量消費を奨励し、大量生産をもたらし、必然的により多くの雇用と強化された経済につながります。
私のビジネスの存続のために広告は必要であるか。
あなたが特に利他的ではなく、経済全体を心配するよりも自分の肌を節約することに関心を持っているなら（実際には、彼らは手に手をとって行くが、今のところその事実を見落とすだろう）、広告にお金を費やすことがあなたのビジネスにとって最善の動きであるかどうか疑問に思うかもしれない。 要するに、答えはイエスです。
最初は広告が消耗品に見えるかもしれません（結局のところ、それは製造や市場にあなたの製品を得ることに直接関係していません）。 但し、広告なしで、あなたのビジネスの生産は重要な減速に運命づけられ(不況によって誘発されるものがよりずっと多く)、遅い停止に来るかもしれ あなたが低迷経済を生き残るために管理している場合でも、あなたのブランドは間違いなく国民の意識に残っているあなたの競争相手と比較して、市場での低い位置に追いやられるようになります。
証拠はどこですか？
景気後退の中で広告がビジネスの命綱であることを証明するためには、歴史を振り返るだけでよい。 例えば、1920年代にはフォーブスは10対1の差でシェブロレットを上回っていた。 しかし、世界恐慌が発生したとき、シボレーは広告予算を拡大することを選択しましたが、フォードのマーケティングは停滞していました。 その結果、1931年までにシボレーはフォードの売り上げを上回った。
ケロッグも同様の経験をしており、1920年代には、朝食用シリアル業界でトップの地位を獲得するためにポストと密接に競争していました。 不況に対応して、Kellogg’sは広告予算を100万ドル増加させ、Postは広告コストを削減することを選択しました。 結果は: ケロッグの継続的に改善された売上高は、不況を通じて、支配的なブランドとしてポストを超え、まだ今日の彼らの優れた位置を保持しています。
より現代的な例については、NikeとReebokが1990-91年の不況を処理したさまざまな方法を見てください。 リーボックは広告を削減することを選択しましたが、ナイキは反対のアプローチを取り、広告費を三倍にしました。 あなたはおそらく推測したように、ナイキはリーボックよりも9倍高い利益を持つ主要なブランドとして浮上しました。 リーボックは追いついたことがない
例は続きますが、最終的な結果は、Harvard Business Reviewの引用によって最高に要約されています。”
しかし、他の誰もがそれをやっている場合はどうなりますか？
競合他社が広告予算を削減しているのを見ると、同じことをするのは魅力的です。 誰もがそれをやっているなら、それは大丈夫でなければならないように見えるかもしれません—しかし、もちろん、あなたはそれが真実ではないことを知 実際は、あなたの競争相手に続くことによって市場のリーダーとして際立つ巨大な機会で逃している。
ちょうどそれについて考えなさい、他のブランドが広告を減らし、その結果ブランド認知を減少するので、あなたの売込みを強化し、より有名になり、 本質的に、他の人が彼らの存在を低下させている間、あなたは業界を担当するチャンスがあります。 この戦略はまさに、Chevrolet、Kellogg’s、Nikeのような企業が経済不況/景気後退にもかかわらず繁栄するのを助けたものです。
特に消費者のニーズにアピールすることで機会を活用することができます。 例えば、経済の減速の時にほとんどの人々が掘り出し物を捜している、従ってそのようにあなたのプロダクトを広告するべきであることを知っている。 クーポン、割引を提供し、あなたからの購入がスマートで、経済的な決定であるというメッセージを送りなさい。 人々の必要性を理解することを証明することはあなたの既存の顧客間のブランドの忠誠を励まし、またすぐにあなたの非広告の競争相手について忘
結論として
真実は、景気後退であろうとなかろうと、人々は製品を消費しようとしているということです。 商品やサービスの需要は少ないかもしれませんが、それはまだ存在しています。 そう、最終的な質問は次のとおりである:それらはあなたまたはあなたの競争相手から買う行っているか。 広告に資源を捧げ続けることによって(それらを高めなければ)あなたの好意に確率をもっと入れて、正しく扱われたら、あなたの利益は不況の前にあったより高いかもしれない。
そして、あなた自身のビジネスを成長させることに加えて、あなたはまた、より熱心な顧客を提供する経済情勢を改善するのに役立ちます—win-win。