全米リアルター協会加入者協会（NAR）の最新の統計によると、住宅販売の約8％は所有者の取引によって販売されていました。 それは市場のかなりの部分を表しているので、それをタップすると、あなたの一番下の行に大きな影響を与えることができます。 あなたがFSBOsをクライアントに変換する機会を探しているなら、これらの住宅所有者がどのように考え、どのように彼らの言語を話すかをよりよく理
FSBOの視点を理解する
FSBOsが代理店なしで販売することを選択する理由はさまざまです。 彼らはすでに心の中で買い手を持っているし、単に簡単なトランザクションを行っているので、自分の家を販売する住宅所有者の一部はそうしてい 彼らはおそらく価格に合意しており、トランザクション自体のために弁護士を使用するので、これらのFSBOsは、エージェントサービスにはほとんど興味を持
しかし、ほとんどのFsboは、不動産業者の手数料を支払うことを避けるために所有者によって販売されています。 これはより多くの自家所有者が彼らの家の販売の収益性を最大にすることを単独で行くことを考慮するかもしれない今日の熱い販売人の市場で
FSBOsは、以下を含む無数の理由で不動産業者のサービスに対する支払いに抵抗することができます:
- “私は私の近所と私の家を誰よりもよく知っています。 それは私の家に価格を付け、販売するために私に最も修飾された人をする。「
- 」町の人はたくさん知っている。 私が彼らに私の家が販売のためであることを知らせたら、彼らは私のドアへの道を打つでしょう。”
- “不動産業者は本当に何もしません。 彼らはちょうどMLSに家を置き、バイヤーを待つ。”
- “私の家は完璧に装飾され、維持されています。 誰もが私からそれを購入することは幸運でしょう。「＜8572＞＜8195＞」急いで家を売りに行くんだ。 私は私の価格を選び、右のバイヤーが現われるのを待ちます。”
Zillow、”所有者によって販売されています。”
これらの主張は、不動産業者としてあなたにイライラすることがありますが、これはあなたが遭遇するだろう考え方であることを知っておくこと あなたがこれらの誤った信念に対抗するために事実で武装したFSBOリードとの相互作用に入ることが不可欠です。 ここに少数の提案はある:
- 現在の値に影響を与える可能性がありますそのうちのいずれか—ホーム評価は、同等のプロパティや市場の状況を含む様々な要因に依存します。 それはほとんどのFSBOsのための家の価格設定を困難にします。
- 家を効果的にマーケティングするには、口コミ以上のものが必要です。 深刻な住宅購入者の大半は、プロの写真や他のマーケティングの担保を支援して、彼らの検索を絞り込むと、オンラインで検索を開始します。
- 不動産業者は、コンサルティング、価格設定、マーケティング、取引管理を通じて価値を提供します。 さらに、多くのステージングやプロセスを合理化するために設計された他のサービスのヘルプを提供します。 彼らはポケットからこれらのサービスのすべてのために支払い、家が販売しない場合、彼らは支払われません。
- 家は美しいかもしれませんが、それは必ずしも迅速な販売やトップドルの価格に翻訳されるわけではありません。 今日のバイヤーのための家を準備し、ステージングし、それを正しくマーケティングし、価格と市場での日を最適化することとははるかに多くを持ってい
- 数ヶ月または数年にわたって市場に出回っている高値の家は、より望ましくなっていません。 それは時間が経つにつれて販売する可能性が低くなってきています。 バイヤーの認識は重大な重要性をもち、潜在的なバイヤーは何かが市場の何百もの日を過すとき家と間違っていると仮定する。
家があるかもしれないと美しい代理店は速くそして上のドルでそれを販売するために最もよく修飾される。 マーケティングと価格設定の最適化は、不動産の専門家が提供する最高の修飾されているサービスです。
MLSを超えて
MLSに自宅を掲載しているFsboのほとんどは、すでに町のすべてのエージェントから連絡を受けています。 あなたのピッチを聞いて本当らしい自家所有者に達するためにはあなたの区域のまわりで運転し、MLSでリストされていない家でのため販売の印を これらの売り手は、適切に家を販売し、よく細工されたリストのプレゼンテーションにそれらをよりオープンにする、トランザクションを管理する方法
MLSに記載されていないFSBOsを探して未開発のリードを見つけます。
短期的な目標に焦点を当てる
最初の連絡先でFSBOをクライアントに変換する必要はありません。 電話または電子メールで接続を行うことに焦点を当て、その後、ドアに足を得ることに焦点を当てます。 自家所有者の確信を聞く時間を使い、次に誤解を論破しなさい。 ゆっくりしかし確かに関係を開発し、信頼を造り、結局顧客として自家所有者に署名することを許可する。
FSBOに焦点を当てたコンテンツを作成する
あなたの標準的なマーケティング資料でリストプレゼンテーションに行かないでください。 FSBOが持つ異議に答えることにとりわけ焦点を合わせた提示を設計しなさい。 さらに、FSBOに焦点を当てたコンテンツをブログやビデオチャンネルに追加して、FSBOプロセスをオンラインで研究している間に住宅所有者を教育し、知
この自由な鉛の磁石を、”あなたの家を販売するとき避けるべき5つの最も大きい間違い”鉛にfsbosを変えるのに使用しなさい。 彼らは彼らの家の販売に関与しているものを実現したら、彼らはあなたのドアへのパスを打つでしょう。
あなたの価値を強調するために統計を使用してください
FSBOsは価格に敏感で数字指向なので、あなたもそうする必要があります。 あなたが家の販売にもたらす価値を説明するためにNARが提供するもののような統計を使用してください。 FSBOsは、不適切な事務処理、エラー、および省略の潜在的な責任と財務上の影響を理解するのに役立ちます。 住宅所有者が含まれているものを理解し、なぜあなたが重要であるように、ドルとセントであなたの手数料を正当化します。
長距離のために連絡を取り合う
FSBOsは最初はあなたと話をすることに消極的かもしれません。 それはドアのフィートを得るために週または月の期間にわたる複数の接触を取るかもしれないそしてまだ辛抱強くそれらを教育し、それらを助 最初の拒絶を先送りにさせてはいけない。 人々が彼らの心を変えることは非常に困難であり、あなたのFSBOの自家所有者はおそらくあなたよりよく知っていること彼または彼女自身を確信させ
それは代理店を雇うことがそれらに結局寄与することFSBOを確信させるのに時間をかけることを行っている。 忍耐強く、連絡を取り合い、そしてそれらに価値を提供し続けなさい。
メール、電子メール、電話、または訪問で手を差し伸べ、あなたのサービスを提供し、必要な情報を提供し続けます。 異議の処理のあなたの技術を開発し、あなたの販促資料を精製すると同時に、FSBOsを変えることが鉛を発生させ、あなたのビジネスを育てる為の有効な、一貫した作戦になることが分るかもしれない。