Ifølge national Association of realtor® ‘ S (NAR) nyeste statistikk, ca 8% av boligsalget Var For Salg Av Eier transaksjoner. Det representerer en betydelig del av markedet, så det kan ha stor innvirkning på bunnlinjen din. Hvis Du leter etter muligheten til å konvertere Fsboer til klienter, må du bedre forstå hvordan disse villaeiere tenker og hvordan de skal snakke sitt språk.
Forstå fsbo perspektiv
Det finnes en rekke grunner Til At FSBOs velger å selge uten en agent. Noen av huseiere som selger sine hjem selv gjør det fordi de allerede har en kjøper i tankene, og er bare å gjennomføre en enkel transaksjon. De FSBOs vil ha liten interesse i agenttjenester siden de sannsynligvis har avtalt en pris og vil bruke en advokat for selve transaksjonen.
De Fleste Fsboer selger Imidlertid Av Eier for å unngå å betale en eiendomsmeglers provisjon. Dette gjelder spesielt i dagens varme selgers marked der flere huseiere kan vurdere å gå det alene for å maksimere lønnsomheten av deres hjem salg.
FSBOs kan være motstandsdyktig mot å betale for tjenester av en eiendomsmegler for en myriade av grunner, inkludert:
- «jeg kjenner nabolaget mitt og hjemmet mitt bedre enn noen andre. Det gjør meg til den mest kvalifiserte personen til å pris og markedsføre hjemmet mitt.»
- » jeg kjenner mange mennesker rundt i byen. Hvis jeg forteller dem at mitt hjem er til salgs, vil de slå en sti til døren min.»
- » Eiendomsmeglere gjør egentlig ikke noe. De legger bare hjemmet på MLS og venter på en kjøper.»
- » mitt hjem er perfekt innredet og vedlikeholdt. Alle ville være heldige å kjøpe den fra meg.»
- » jeg har ingen hast med å selge hjemmet mitt. Jeg velger min pris og venter på at den rette kjøperen skal vises.»
Zillow, » For Salg Av Eieren.»
selv om disse påstandene kan være frustrerende for deg som eiendomsmegler, er det viktig å vite at dette er tankegangen du vil støte på. Det er viktig for deg å gå inn i enhver interaksjon med EN FSBO-leder bevæpnet med fakta for å motvirke disse feilaktige troene. Her er noen forslag:
- Hjem verdivurdering avhenger av en rekke faktorer, inkludert sammenlignbare egenskaper og markedsforhold – noe som kan påvirke dagens verdi. Det gjør prising et hjem vanskelig for De Fleste FSBOs.
- Markedsføring et hjem effektivt krever mer enn jungeltelegrafen. De aller fleste seriøse boligkjøpere starter søket på nettet, med profesjonell fotografering og annen markedsføringsmateriell som hjelper dem med å begrense søket.
- Eiendomsmeglere tilbyr verdi gjennom konsultasjon, prising, markedsføring og transaksjonshåndtering. I tillegg tilbyr mange hjelp med iscenesettelse og andre tjenester som er utformet for å effektivisere prosessen. De betaler for alle disse tjenestene ut av lommen, og hvis hjemmet ikke selger, blir de ikke betalt.
- mens hjemmet kan være vakkert, oversetter det ikke alltid til et raskt salg eller en topppris. Forbereder og staging et hjem for dagens kjøper, og deretter markedsføring det riktig, har langt mer å gjøre med å optimalisere pris og dager på markedet—og de er tjenestene som en eiendomsmegler profesjonell er best kvalifisert til å gi.
- et overpriset hjem som har vært på markedet i måneder eller år, blir ikke mer ønskelig. Det blir mindre sannsynlig å selge etter hvert som tiden går. Kjøper oppfatning er av avgjørende betydning og en potensiell kjøper vil anta at noe er galt med hjemmet når det har hundrevis av dager på markedet.
så vakkert som et hjem kan være, er en agent best kvalifisert til å selge den raskt og på topp dollar. Optimalisere markedsføring og priser er tjenestene som en eiendomsmegler profesjonell er best kvalifisert til å gi.
Se utover MLS
De Fleste Fsboer som har oppført sitt hjem på MLS, har allerede blitt kontaktet av hver agent i byen. For å nå huseiere som er mer sannsynlig å høre banen, kjøre rundt ditt område og se etter for salg tegn på boliger som ikke er oppført PÅ MLS. Disse selgerne kan ha liten ide om hvordan de skal markedsføre hjemmet og administrere transaksjonen, noe som gjør dem mer åpne for en godt utformet noteringspresentasjon.
Finn uutnyttede kundeemner ved å se Etter Fsboer som ikke er oppført PÅ MLS.
Fokus på kortsiktige mål
DU trenger ikke å konvertere FSBO til en klient på den første kontakten. Fokuser på å lage en tilkobling via telefon eller e-post, og fokuser på å få en fot i døren. Tilbring tid på å lytte til huseierens tro, og deretter motbevise deres misforståelser. Sakte men sikkert vil du utvikle rapport og bygge tillit, til slutt slik at du kan signere hus som en klient.
Lag fsbo-fokusert innhold
ikke gå inn i en oppføring presentasjon med standard markedsføringsmateriell. Design en presentasjon spesielt fokusert på å svare på innvendingene FSBO vil ha. I TILLEGG legger DU TIL FSBO-fokusert innhold i bloggen din eller videokanalen, slik at du kan utdanne og informere huseiere mens DE undersøker FSBO-prosessen online.
Bruk DENNE gratis blymagnet, «De 5 Største Feilene Å Unngå når Du Selger Hjemmet ditt,» for å konvertere Fsboer til kundeemner. Når de innser hva som er involvert i å selge sine hjem, vil de slå en bane til døren din.
Bruk statistikk for å understreke verdien din
Fsboer er prisfølsomme og tallorienterte, så du bør også være det. Bruk statistikk som de som tilbys AV NAR å forklare verdien du bringe til hjemmet salg. Hjelp FSBOs å forstå det potensielle ansvaret og de økonomiske konsekvensene av uriktig papirarbeid, feil og utelatelser. Rettferdiggjøre provisjon i dollar og cent slik at hus forstår hva som er inkludert og hvorfor du saken.
Hold kontakten i lang tid
Fsboer kan være motvillige til å snakke med deg først. Det kan ta flere kontakter over en periode på uker eller måneder for å få en fot i døren, så du fortsatt trenger å bruke litt tid tålmodig utdanne dem og overbevise dem om at du vil være i stand til å hjelpe dem. Ikke la første avvisning sette deg av. Husk, det er svært vanskelig for folk å ombestemme seg, OG DIN FSBO hus har trolig overbevist seg selv at de vet bedre enn deg.
Det kommer til å ta tid å overbevise EN FSBO om at å ansette en agent vil være til nytte for dem til slutt. Vær tålmodig, holde kontakten, og fortsette å tilby dem verdi.
fortsett å nå ut via post, e-post, telefon eller besøk, tilby tjenesten din og gi nødvendig informasjon. Når du utvikler dine ferdigheter i å håndtere innvendinger og forfine reklamemateriell, kan du oppleve at konvertering Av Fsboer blir en effektiv og konsekvent strategi for å generere kundeemner og utvide virksomheten din.