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Chris Cyr
CEO da Equipe de O’Neil, liderando uma equipe dos melhores avançados de instrutores de condução do mundo. Vive em NH com sua esposa e filhos.
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No mundo das mídias sociais influenciadores e grandes marcas, olhando para o próximo criativa campanha de marketing, há algumas pessoas que têm patrocínio descobri e muitos que não. Este conselho se aplica a esportes motorizados, streamers de Videogames, influenciadores do Instagram, revisores de produtos do YouTube ou qualquer outro setor onde você espera obter produto ou dinheiro em troca de fornecer exposição para uma empresa.
Aqui estão quatro etapas simples para ajudá-lo a obter patrocínios.
1. Entenda o negócio
de obter uma xícara de café GRÁTIS da cafeteria local em troca de uma postagem de mídia social para obter um acordo de patrocínio de sete dígitos de um fabricante líder para correr um carro, você precisa entender o negócio. Se houver um café local com apenas um local, o negócio só precisa de exposição em uma pequena área — especificamente, para pessoas que procuram ir a um café. Por outro lado, um fabricante de veículos está procurando uma exposição generalizada se for apoiar os esforços de corrida.
2. Entenda seus objetivos de Marketing
depois de entender o negócio, você precisa entender seus objetivos de marketing. Você pode coletar muitos dados dos programas de marketing anteriores de uma empresa. O que ele coloca em suas mídias sociais? Faz algum anúncio impresso? Isso aumenta uma postagem específica do Instagram? Não tenha medo de tentar perguntar diretamente à empresa sobre seus objetivos de marketing. Usar o LinkedIn é uma ótima ferramenta para encontrar alguém com quem você possa falar nessa empresa. Se for uma empresa pequena e local, basta entrar e pedir para falar com o gerente. Você pode dizer algo como:”estou interessado em lhe dar uma proposta de marketing, mas gostaria de entender seus objetivos de marketing primeiro para não perder seu tempo”
3. Desenvolva seu Ask
agora que você entende o negócio e seus objetivos de marketing, é hora de você pedir algo. A maioria das empresas com as quais você deseja trabalhar provavelmente tem centenas a milhares de pedidos de patrocínio. Você precisa trabalhar duro para se tornar criativo em nome da empresa que você está tentando lançar. Tudo se resume a dinheiro. Se você puder construir sua pergunta dando à empresa uma maneira de ganhar cinco vezes mais dinheiro do que lhe dá, seu discurso será melhor do que a maioria, se não todos, outros pedidos que entram. Voltando à compreensão do marketing, você precisa construir um campo em que a empresa receba muito mais em troca do que está dando a você. Caso contrário, por que isso lhe daria algo?
4. Comprometer-se a obter patrocinadores
obter patrocinadores é um trabalho árduo, e leva muito tempo e investimento pessoal antes de ver qualquer coisa. Espere muita rejeição e fique fantasma por seus pontos de contato. Então, se você for patrocinado, provavelmente será por menos do que você esperava em troca de mais do que esperava dar. Depois de obter um patrocinador, você precisa justificar seu investimento e provar que seu valor está acima do que você está recebendo. Você pode ter sorte em um negócio único de vez em quando que desaparecerá. No entanto, se você deseja ser patrocinado, precisa dedicar tempo a essas etapas.
se você tiver a oportunidade de se apresentar, mantenha a conversa focada no que você pode fazer pela empresa e não no que a empresa pode fazer por você.