Beitrag geschrieben von
Chris Cyr
CEO bei Team O’Neil, der ein Team der besten Fahrlehrer der Welt leitet. Lebt mit seiner Frau und seinen Kindern in NH.
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In dieser Welt der Social-Media-Influencer und großen Marken, die nach der nächsten kreativen Marketingkampagne suchen, gibt es einige Leute, die Sponsoring herausgefunden haben, und viele, die dies nicht tun. Dieser Rat gilt für den Motorsport, Videospiel-Streamer, Instagram-Influencer, YouTube-Produktprüfer oder jede andere Branche, in der Sie hoffen, Produkte oder Geld für die Bereitstellung von Bekanntheit für ein Unternehmen zu erhalten.
Hier sind vier einfache Schritte, die Ihnen helfen, Patenschaften zu erhalten.
1. Verstehen Sie das Geschäft
Von einer kostenlosen Tasse Kaffee aus dem örtlichen Coffeeshop im Austausch für einen Social-Media-Beitrag bis hin zu einem siebenstelligen Sponsoring-Deal eines führenden Herstellers für ein Autorennen müssen Sie das Geschäft verstehen. Wenn es einen lokalen Coffeeshop mit nur einem Standort gibt, muss das Unternehmen nur in einem kleinen Bereich präsent sein — insbesondere für Personen, die in einen Coffeeshop gehen möchten. Auf der anderen Seite sucht ein Fahrzeughersteller nach einer breiten Bekanntheit, wenn er Rennsportbemühungen unterstützen will.
2. Verstehen Sie seine Marketingziele
Sobald Sie das Geschäft verstanden haben, müssen Sie seine Marketingziele verstehen. Sie können viele Daten aus den früheren Marketingprogrammen eines Unternehmens sammeln. Was bringt es in seine sozialen Medien? Gibt es Printwerbung? Steigert es einen bestimmten Instagram-Beitrag? Scheuen Sie sich nicht, das Unternehmen direkt nach seinen Marketingzielen zu fragen. Die Verwendung von LinkedIn ist ein großartiges Tool, um jemanden zu finden, mit dem Sie in diesem Unternehmen sprechen können. Wenn es sich um ein kleines, lokales Unternehmen handelt, treten Sie einfach ein und bitten Sie um ein Gespräch mit dem Manager. Sie können etwas sagen wie: „Ich bin daran interessiert, Ihnen einen Marketingvorschlag zu machen, aber ich möchte zuerst Ihre Marketingziele verstehen, damit ich Ihre Zeit nicht verschwende“
3. Entwickeln Sie Ihre Frage
Nachdem Sie das Unternehmen und seine Marketingziele verstanden haben, ist es an der Zeit, nach etwas zu fragen. Die meisten Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, haben wahrscheinlich Hunderte bis Tausende von Sponsoring-Anfragen. Sie müssen hart arbeiten, um im Namen des Unternehmens, das Sie aufschlagen möchten, kreativ zu werden. Es läuft alles auf Geld hinaus. Wenn Sie Ihre Nachfrage aufbauen können, indem Sie dem Unternehmen die Möglichkeit geben, fünfmal mehr Geld zu verdienen, als es Ihnen gibt, wird Ihr Pitch besser sein als die meisten, wenn nicht alle anderen Anfragen, die eingehen. Zurück zum Verständnis des Marketings müssen Sie einen Pitch aufbauen, bei dem das Unternehmen viel mehr zurückbekommt, als es Ihnen gibt. Warum sollte es dir sonst etwas geben?
4. Commit To Getting Sponsors
Sponsoren zu bekommen ist harte Arbeit, und es braucht viel Zeit und persönliche Investitionen, bevor man jemals etwas sieht. Erwarten Sie viel Ablehnung und werden Sie von Ihren Kontaktpunkten gespenstisch. Dann, wenn Sie gesponsert werden, wird es wahrscheinlich für weniger als Sie gehofft haben, im Austausch für mehr als Sie gehofft haben zu geben. Sobald Sie einen Sponsor gefunden haben, müssen Sie seine Investition rechtfertigen und beweisen, dass Ihr Wert über dem liegt, was Sie erhalten. Sie können von Zeit zu Zeit Glück bei einem einmaligen Deal haben, der dann verschwindet. Wenn Sie jedoch gesponsert werden möchten, müssen Sie sich Zeit für diese Schritte nehmen.
Wenn Sie die Möglichkeit haben, sich selbst zu präsentieren, konzentrieren Sie sich darauf, was Sie für das Unternehmen tun können und nicht, was das Unternehmen für Sie tun kann.