hozzászólás írta:
Chris Cyr
vezérigazgatója Team O ‘ Neil, vezető egy csapat a legjobb fejlett vezetési oktatók a világon. NH-ban él feleségével és gyerekeivel.
fotó:
Getty
a közösségi média befolyásolóinak és a nagy márkáknak ebben a világában, akik a következő kreatív marketing kampányt keresik, vannak olyan emberek, akiknek szponzora van, és sokan, akik nem. Ez a Tanács az egész motorsportra vonatkozik, videojáték-streamerek, Instagram-befolyásolók, YouTube-termékértékelők vagy bármely más iparág, ahol azt reméli, hogy terméket vagy pénzt kap cserébe egy vállalat expozíciójának biztosításáért.
Íme négy egyszerű lépés, amelyek segítenek a szponzorálásban.
1. Értsd meg az üzletet
attól kezdve, hogy egy ingyenes csésze kávét kapsz a helyi kávézóból egy közösségi média bejegyzésért cserébe, hogy egy vezető gyártótól hét számjegyű szponzori szerződést kapj egy autó versenyére, meg kell értened az üzletet. Ha van egy helyi kávézó, ahol csak egy hely van, akkor az üzletnek csak egy kis területen van szüksége expozícióra — különösen azoknak az embereknek, akik kávézóba akarnak menni. Másik oldalán, a járműgyártó széles körű expozíciót keres, ha támogatni fogja a versenyzési erőfeszítéseket.
2. Értsd meg a Marketing céljait
miután megértetted az üzletet, meg kell értened a marketing céljait. Rengeteg adatot gyűjthet egy vállalat korábbi marketingprogramjaiból. Mit tesz a közösségi média? Csinál-e nyomtatott hirdetéseket? Növeli-e egy adott Instagram-bejegyzést? Ne féljen megpróbálni közvetlenül megkérdezni a vállalatot marketing céljairól. A LinkedIn használata nagyszerű eszköz arra, hogy találjon valakit, akivel beszélhet az adott cégnél. Ha ez egy kicsi, helyi cég, csak sétáljon be, és kérje meg, hogy beszéljen a vezetővel. Mondhatsz valamit: “érdekel, hogy marketing javaslatot adjak neked, de először szeretném megérteni a marketing céljait, hogy ne pazaroljam az idejét”
3. Fejlessze az Ask
most, hogy megértette az üzletet és a marketing céljait, itt az ideje, hogy kérjen valamit. A legtöbb vállalatnak, amellyel együtt szeretne dolgozni, valószínűleg több száz-ezer szponzori kérése van. Keményen kell dolgoznia, hogy kreatívvá váljon annak a cégnek a nevében, amelyet megpróbálsz. Minden a pénzen múlik. Ha lehet építeni a kér azáltal, hogy a cég egy módja annak, hogy ötször több pénzt, mint ez ad, a pályán lesz jobb, mint a legtöbb, ha nem az összes, egyéb kérések, hogy jöjjön. Visszatérve a marketing megértéséhez, olyan pályát kell felépítenie, ahol a vállalat sokkal többet kap cserébe, mint amennyit ad. Különben miért adna neked valamit?
4. A szponzorok megszerzése
a szponzorok megszerzése kemény munka, és rengeteg időt és személyes befektetést igényel, mielőtt bármit is látna. Sok elutasításra számíthat, és a kapcsolattartó pontok kísértetiesek lesznek. Akkor, ha nem kap szponzorált, akkor valószínűleg kevesebb, mint azt remélte, cserébe több, mint azt remélte, hogy. Miután szponzort kap, igazolnia kell befektetését, és bizonyítania kell, hogy értéke meghaladja azt, amit kap. Lehet, hogy szerencsés egy egyszeri foglalkozik Időről időre, hogy majd eltűnik. Ha azonban szponzorálni szeretne, időt kell szánnia ezekre a lépésekre.
ha lehetőséged van arra, hogy magadat állítsd, tartsd a beszélgetést arra, hogy mit tehetsz a vállalatért, és nem arra, amit a vállalat tehet érted.