Innlegg skrevet av
Chris Cyr
CEO I Team O ‘ Neil, som leder et team av de beste avanserte kjøreinstruktører i verden. Bor I NH med sin kone og barn.
Foto:
Getty
i denne verden av sosiale medier influencers og store merker på jakt etter den neste kreative markedsføringskampanjen, er det noen mennesker som har sponsing funnet ut og mange som ikke gjør det. Dette rådet gjelder på tvers av motorsport, videospillstrømmere, Instagram-influencere, YouTube-produktanmeldere eller andre bransjer hvor du håper å få produkt eller penger i bytte for å gi eksponering for et selskap.
her er fire enkle trinn for å hjelpe deg med å få sponsing.
1. Forstå Virksomheten
fra å få en gratis kopp kaffe fra den lokale kaffebaren i bytte for et sosialt mediepost for å få en syvsifret sponsoravtale fra en ledende produsent for å kjøre bil, må du forstå virksomheten. Hvis det er en lokal kaffebar med bare ett sted, trenger virksomheten bare eksponering i et lite område-spesielt til folk som ønsker å gå til en kaffebar. På baksiden ser en bilprodusent etter utbredt eksponering hvis den skal støtte racing innsats.
2. Forstå Sine Markedsføringsmål
Når du forstår virksomheten, må du forstå sine markedsføringsmål. Du kan samle mye data fra et selskaps tidligere markedsføringsprogrammer. Hva legger det på sine sosiale medier? Gjør det noen trykte annonser? Øker det et Bestemt Instagram-innlegg? Ikke vær redd for å prøve å direkte spørre selskapet om sine markedsføringsmål. Bruke LinkedIn er et flott verktøy for å finne noen du kan snakke med på det selskapet. Hvis det er et lite, lokalt selskap, bare gå inn og be om å snakke med sjefen. Du kan si noe sånt som, «jeg er interessert i å gi deg en markedsføring forslag, men jeg ønsker å forstå din markedsføring mål først så jeg ikke kaste bort tiden din»
3. Utvikle Din Spør
Nå som du forstår virksomheten Og dens markedsføringsmål, er det på tide for deg å be om noe. De fleste selskaper du vil jobbe med, har sannsynligvis hundrevis til tusenvis av forespørsler om sponsing. Du må jobbe hardt for å bli kreativ på vegne av selskapet du prøver å kaste. Alt koker ned til penger. Hvis du kan bygge din spørring ved å gi selskapet en måte å tjene fem ganger mer penger enn det gir deg, vil banen din være bedre enn de fleste, om ikke alle, andre forespørsler som kommer inn. Å gå tilbake til å forstå markedsføring, må du bygge en tonehøyde hvor selskapet får mye mer i retur enn det gir deg. Ellers, hvorfor skulle det gi deg noe?
4. Forplikte Seg Til Å Få Sponsorer
Å Få sponsorer er hardt arbeid, og det tar tonnevis av tid og personlig investering før du ser noe. Forvent mye avvisning og å bli spøkelses av dine kontaktpunkter. Så, hvis du blir sponset, vil det trolig være for mindre enn du håpet på i bytte for mer enn du håpet å gi. Når du får en sponsor, må du rettferdiggjøre investeringen og bevise at verdien din er over det du mottar. Du kan bli heldig på en engangsavtale fra tid til annen som vil forsvinne. Men hvis du vil bli sponset, må du forplikte tid til disse trinnene.
hvis du får muligheten til å kaste deg selv, hold samtalen fokusert på hva du kan gjøre for selskapet og ikke hva selskapet kan gjøre for deg.