příspěvek napsal
Chris Cyr
generální ředitel týmu O ‚ Neil, vedoucí tým nejlepších pokročilých instruktorů řízení na světě. Žije v NH se svou ženou a dětmi.
Foto:
Getty
v tomto světě ovlivňovatelů sociálních médií a velkých značek, kteří hledají další kreativní marketingovou kampaň, jsou někteří lidé, kteří mají sponzorství, a mnozí, kteří ne. Tato rada platí pro motoristické sporty, streamery videoher, ovlivňovače Instagram, recenzenty produktů YouTube nebo jakékoli jiné odvětví, kde doufáte, že získáte produkt nebo peníze výměnou za poskytnutí expozice společnosti.
zde jsou čtyři jednoduché kroky, které vám pomohou získat sponzorství.
1. Porozumět podnikání
od získání šálku kávy zdarma z místní kavárny výměnou za příspěvek na sociálních médiích až po získání sedmimístné sponzorské smlouvy od předního výrobce, který závodí s autem, musíte pochopit podnikání. Pokud existuje místní kavárna s pouze jedním místem, podnik potřebuje expozici pouze na malé ploše — konkrétně, lidem, kteří chtějí jít do kavárny. Na druhou stranu výrobce vozidla hledá rozsáhlou expozici, pokud bude podporovat závodní úsilí.
2. Pochopte jeho marketingové cíle
jakmile pochopíte podnikání, musíte pochopit jeho marketingové cíle. Můžete shromáždit spoustu dat z minulých marketingových programů společnosti. Co dává na své sociální média? Dělá nějaké tiskové reklamy? Zvyšuje to konkrétní příspěvek Instagram? Nebojte se pokusit se přímo zeptat společnosti na její marketingové cíle. Používání LinkedIn je skvělý nástroj k nalezení někoho, s kým můžete v této společnosti mluvit. Pokud je to malá, místní společnost, stačí jít dovnitř a požádat o rozhovor s manažerem. Můžete říci něco jako:“Mám zájem dát vám marketingový návrh, ale rád bych nejprve pochopil vaše marketingové cíle, abych neztrácel čas“
3. Rozvíjejte svůj dotaz
Nyní, když rozumíte podnikání a jeho marketingovým cílům, je čas, abyste o něco požádali. Většina společností, se kterými chcete pracovat, má pravděpodobně stovky až tisíce žádostí o sponzorství. Musíte tvrdě pracovat, abyste se stali kreativními jménem společnosti, kterou se snažíte postavit. Všechno se scvrkává na peníze. Pokud můžete vytvořit svůj dotaz tím, že společnost způsob, jak udělat pětkrát více peněz, než vám dává, vaše hřiště bude lepší než většina, ne-li všechny, další požadavky, které přicházejí. Vrátíme-li se k pochopení marketingu, musíte vybudovat hřiště, kde společnost dostane na oplátku mnohem více,než vám dává. Jinak, proč by ti to něco dávalo?
4. Zavázat se k získání sponzorů
získání sponzorů je tvrdá práce, a to trvá spoustu času a osobních investic, než vůbec něco vidět. Očekávejte spoustu odmítnutí a získejte přízraky svými kontaktními místy. Pak, pokud se dostanete sponzorované, to bude pravděpodobně za méně, než jste doufali výměnou za více, než jste doufali dát. Jakmile získáte sponzora, musíte ospravedlnit jejich investici a prokázat, že vaše hodnota je nad tím, co dostáváte. Čas od času můžete mít štěstí na jednorázovou dohodu, která pak zmizí. Pokud však chcete být sponzorováni, musíte těmto krokům věnovat čas.
pokud máte příležitost se postavit, Udržujte konverzaci zaměřenou na to, co můžete udělat pro společnost, a ne na to, co společnost může udělat pro vás.