inlägg skrivet av
Chris Cyr
VD på Team O ’ Neil, som leder ett team av de bästa avancerade körinstruktörerna i världen. Bor i NH med sin fru och barn.
foto:
Getty
i denna värld av sociala medier influencers och stora varumärken som letar efter nästa kreativa marknadsföringskampanj finns det några människor som har sponsring räknat ut och många som inte gör det. Detta råd gäller över Motorsport, videospel streamers, Instagram påverkare, YouTube produkt granskare eller någon annan bransch där du hoppas att få produkt eller pengar i utbyte mot att ge exponering för ett företag.
här är fyra enkla steg för att hjälpa dig att få sponsring.
1. Förstå verksamheten
från att få en gratis kopp kaffe från den lokala coffee shop i utbyte mot en social media post att få en sjusiffrig sponsoravtal från en ledande tillverkare att tävla en bil, du behöver för att förstå verksamheten. Om det finns en lokal coffee shop med endast en plats, verksamheten behöver bara exponering i ett litet område — specifikt, till människor som vill gå till en coffee shop. På baksidan Letar en fordonstillverkare efter utbredd exponering om den kommer att stödja tävlingsinsatser.
2. Förstå dess marknadsföringsmål
när du förstår verksamheten måste du förstå dess marknadsföringsmål. Du kan samla in mycket data från ett företags tidigare marknadsföringsprogram. Vad sätter det på sina sociala medier? Gör det några tryckta annonser? Ökar det ett specifikt Instagram-inlägg? Var inte rädd för att försöka direkt fråga FÖRETAGET om sina marknadsföringsmål. Att använda LinkedIn är ett bra verktyg för att hitta någon du kan prata med på det företaget. Om det är ett litet, lokalt företag, gå bara in och be om att prata med chefen. Du kan säga något som ”jag är intresserad av att ge dig ett marknadsföringsförslag, men jag skulle vilja förstå dina marknadsföringsmål först så att jag inte slösar bort din tid”
3. Utveckla din fråga
nu när du förstår verksamheten och dess marknadsföringsmål är det dags för dig att be om något. De flesta företag du vill arbeta med har förmodligen hundratusentals förfrågningar om sponsring. Du måste arbeta hårt för att bli kreativ på uppdrag av det företag du försöker slå. Allt kokar ner till pengar. Om du kan bygga din fråga genom att ge företaget ett sätt att tjäna fem gånger mer pengar än det ger dig, blir din tonhöjd bättre än de flesta, om inte alla, andra förfrågningar som kommer in. När du går tillbaka till att förstå marknadsföring måste du bygga en tonhöjd där företaget får mycket mer i gengäld än det ger dig. Annars, varför skulle det ge dig något?
4. Åta sig att få sponsorer
att få sponsorer är hårt arbete, och det tar massor av tid och personliga investeringar innan du någonsin ser någonting. Förvänta dig massor av avslag och att bli spökad av dina kontaktpunkter. Sedan, om du får sponsrade, det kommer förmodligen att vara för mindre än du hoppades på i utbyte mot mer än du hoppades att ge. När du väl har fått en sponsor måste du motivera sin investering och bevisa att ditt värde är över vad du får. Du kan ha tur på en engångsavtal då och då som sedan försvinner. Men om du vill bli sponsrad måste du ägna tid åt dessa steg.
om du får möjlighet att slå dig själv, håll konversationen fokuserad på vad du kan göra för företaget och inte vad företaget kan göra för dig.