Article rédigé par
Chris Cyr
PDG de Team O’Neil, dirigeant une équipe des meilleurs instructeurs de conduite avancés au monde. Vit à New York avec sa femme et ses enfants.
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Dans ce monde d’influenceurs des médias sociaux et de grandes marques à la recherche de la prochaine campagne de marketing créatif, il y a des gens qui ont compris le parrainage et beaucoup qui ne le font pas. Ces conseils s’appliquent aux sports mécaniques, aux streamers de jeux vidéo, aux influenceurs Instagram, aux critiques de produits YouTube ou à toute autre industrie où vous espérez obtenir un produit ou de l’argent en échange d’une exposition pour une entreprise.
Voici quatre étapes simples pour vous aider à obtenir des parrainages.
1. Comprendre l’entreprise
Qu’il s’agisse d’obtenir une tasse de café gratuite du café local en échange d’un message sur les réseaux sociaux ou d’obtenir un contrat de parrainage à sept chiffres d’un fabricant de premier plan pour piloter une voiture, vous devez comprendre l’entreprise. S’il existe un café local avec un seul emplacement, l’entreprise n’a besoin d’être exposée que dans une petite zone, en particulier aux personnes qui cherchent à aller dans un café. D’un autre côté, un constructeur automobile recherche une exposition généralisée s’il veut soutenir les efforts de course.
2. Comprendre ses objectifs marketing
Une fois que vous comprenez l’entreprise, vous devez comprendre ses objectifs marketing. Vous pouvez collecter de nombreuses données à partir des programmes marketing passés d’une entreprise. Que met-il sur ses médias sociaux? Fait-il des annonces imprimées? Stimule-t-il une publication Instagram spécifique? N’ayez pas peur d’essayer de demander directement à l’entreprise ses objectifs marketing. L’utilisation de LinkedIn est un excellent outil pour trouver quelqu’un à qui vous pouvez parler dans cette entreprise. S’il s’agit d’une petite entreprise locale, entrez simplement et demandez à parler au directeur. Vous pouvez dire quelque chose comme: « Je suis intéressé à vous faire une proposition marketing, mais j’aimerais d’abord comprendre vos objectifs marketing afin de ne pas perdre votre temps »
3. Développez Votre Ask
Maintenant que vous comprenez l’entreprise et ses objectifs marketing, il est temps pour vous de demander quelque chose. La plupart des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler ont probablement des centaines à des milliers de demandes de parrainage. Vous devez travailler dur pour devenir créatif au nom de l’entreprise que vous essayez de présenter. Tout se résume à de l’argent. Si vous pouvez construire votre demande en donnant à l’entreprise un moyen de gagner cinq fois plus d’argent qu’elle ne vous en donne, votre argumentaire sera meilleur que la plupart, sinon la totalité, des autres demandes qui arrivent. Pour en revenir à la compréhension du marketing, vous devez créer un argumentaire où l’entreprise obtient beaucoup plus en retour qu’elle ne vous en donne. Sinon, pourquoi ça te donnerait quelque chose?
4. S’engager à obtenir des sponsors
Obtenir des sponsors est un travail difficile, et il faut beaucoup de temps et d’investissement personnel avant de voir quoi que ce soit. Attendez-vous à beaucoup de rejet et à être fantôme par vos points de contact. Ensuite, si vous êtes sponsorisé, ce sera probablement pour moins que ce que vous espériez en échange de plus que ce que vous espériez donner. Une fois que vous obtenez un sponsor, vous devez justifier son investissement et prouver que votre valeur est supérieure à ce que vous recevez. Vous pouvez avoir de la chance sur un accord unique de temps en temps qui disparaîtra ensuite. Cependant, si vous souhaitez être sponsorisé, vous devez consacrer du temps à ces étapes.
Si vous avez l’occasion de vous présenter, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour l’entreprise et non sur ce que l’entreprise peut faire pour vous.