Publicación escrita por
Chris Cyr
CEO de Team O’Neil, liderando un equipo de los mejores instructores de conducción avanzados del mundo. Vive en NH con su esposa e hijos.
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En este mundo de influencers de redes sociales y grandes marcas que buscan la próxima campaña de marketing creativo, hay algunas personas que tienen patrocinio descubierto y muchas que no. Este consejo se aplica a deportes de motor, streamers de videojuegos, influencers de Instagram, revisores de productos de YouTube o cualquier otra industria en la que espere obtener productos o dinero a cambio de proporcionar exposición para una empresa.
Aquí hay cuatro pasos simples para ayudarlo a obtener patrocinios.
1. Comprender el negocio
Desde obtener una taza de café gratis de la cafetería local a cambio de una publicación en las redes sociales hasta obtener un acuerdo de patrocinio de siete cifras de un fabricante líder para competir con un automóvil, debe comprender el negocio. Si hay una cafetería local con una sola ubicación, el negocio solo necesita exposición en un área pequeña, específicamente, para personas que buscan ir a una cafetería. Por otro lado, un fabricante de vehículos está buscando una exposición generalizada si va a apoyar los esfuerzos de carreras.
2. Comprender Sus Objetivos de Marketing
Una vez que comprenda el negocio, debe comprender sus objetivos de marketing. Puede recopilar una gran cantidad de datos de los programas de marketing anteriores de una empresa. ¿Qué pone en sus redes sociales? ¿Hace algún anuncio impreso? ¿Impulsa una publicación específica de Instagram? No tengas miedo de intentar preguntar directamente a la empresa sobre sus objetivos de marketing. Usar LinkedIn es una gran herramienta para encontrar a alguien con quien puedas hablar en esa empresa. Si se trata de una empresa local pequeña, simplemente entre y pida hablar con el gerente. Puedes decir algo como,»Estoy interesado en darte una propuesta de marketing, pero primero me gustaría entender tus objetivos de marketing para no perder tu tiempo»
3. Desarrolla tu Ask
Ahora que entiendes el negocio y sus objetivos de marketing, es hora de que pidas algo. La mayoría de las empresas con las que desea trabajar probablemente tengan cientos o miles de solicitudes de patrocinio. Necesitas trabajar duro para ser creativo en nombre de la compañía que estás tratando de lanzar. Todo se reduce al dinero. Si puedes construir tu ask dándole a la compañía una manera de ganar cinco veces más dinero del que te da, tu propuesta será mejor que la mayoría, si no todas, las demás solicitudes que lleguen. Volviendo a entender el marketing, necesitas construir un discurso en el que la empresa obtenga mucho más a cambio de lo que te está dando. De lo contrario, ¿por qué te daría algo?
4. Comprometerse a Conseguir Patrocinadores
Conseguir patrocinadores es un trabajo duro, y lleva mucho tiempo e inversión personal antes de ver nada. Espere un montón de rechazo y que sus puntos de contacto lo dejen fantasma. Entonces, si te patrocinan, probablemente será por menos de lo que esperabas a cambio de más de lo que esperabas dar. Una vez que obtenga un patrocinador, debe justificar su inversión y demostrar que su valor está por encima de lo que está recibiendo. Es posible que tenga suerte en un trato único de vez en cuando que luego desaparecerá. Sin embargo, si quieres ser patrocinado, necesitas dedicar tiempo a estos pasos.
Si tienes la oportunidad de lanzarte, mantén la conversación centrada en lo que puedes hacer por la empresa y no en lo que la empresa puede hacer por ti.