om en produkt inte säljer bra finns det en anledning. Du kan ha överskattat sin efterfrågan, har det för dyrt, eller säljer till fel marknad. Om produktefterfrågan är problemet kan det kanske vara lösningen att skapa konstgjord efterfrågan genom exklusivitet.
Patti Stanger, grundare och VD för Millionaires Club, en matchmaking-tjänst för de rika och berömda, förstår starkt värdet av att skapa efterfrågan. Stanger begränsar antalet betalda medlemskap hon accepterar varje år och skapar därmed en efterfrågan på sina tjänster genom att begränsa dem genom exklusivitet.
exklusiv äganderätt
internationell marknadsföringsexpert, David B. Wolfe, började sin tidiga karriär som landskapsarkitekt. Han kan krediteras med att designa många lekplatser och offentliga och privata parker i hela Maryland, norra Virginia och Washington, D. C.
en av parkerna han designade i Montgomery Village i Gaithersburg, MD under 1970-talet vandaliserades. Efter att ha diskuterat strategier med samhällets utvecklare kom han fram till ett enkelt och kostnadseffektivt tillvägagångssätt som fungerade: ett skylt uppfördes i båda ändarna av parken om att parken nu var en privat park som tillhör invånarna i den intilliggande underavdelningen.
Wolfe trodde att genom att skapa en känsla av ägande—exklusivt medlemskap genom att vara husägare—skulle invånarna inte bara ta bättre hand om sin park utan skulle hålla ett öga på vandaler. Han visade sig vara korrekt och fortsatte att omfamna det viktiga konceptet att skapa en känsla av tillhörighet och lojalitet genom exklusivitet många år senare när han blev en framgångsrik affärsmarknadsförare.
strategin endast för medlemmar
detaljhandelsjättarna Sam ’ s Club och Costco vet värdet av endast för medlemmar. Dessa butikslager tillåter endast medlemmar att köpa sina varor. I utbyte mot att köpa ett årligt medlemskap får du fördelar med att handla varor till ett reducerat pris. En del av varorna erbjuds endast hos denna återförsäljare. Andra artiklar är desamma som du hittar i andra butiker, endast i större, lagerstorlek, förpackning. Dessa butiker erbjuder rabatter på allt från kreditkort till företagstjänster till vårdplaner. Costco och Sams hålla sina priser låga genom att sälja i bulk och genom att göra en vinst från medlemsavgifter betalas på årsbasis för förmånen att spendera dina pengar där.
medelstora och stora livsmedelsbutiker rikstäckande inklusive Ralph’ s, Stater Brothers, Vons (Safeway) och Giant, har följt efter, men med en twist. Här är medlemskapet gratis, men utan att bli medlem får du inte dra nytta av försäljningspriserna. Öppna din plånbok och du har förmodligen en belöningar eller bonuskort från en litania av företag där du kan tjäna poäng eller rabatter ju mer du köper.
i stället för att tjäna pengar på betalda medlemskap, butiker spåra enskilda shopping preferenser, kan bestämma tider och dagar människor handla, och använda den insamlade informationen för att bättre rikta produkter, kuponger och försäljning.
begränsad tillgänglighet motsvarar önskan
mynt -, frimärks-och samlarannonskampanjer är ofta framgångsrika eftersom de fungerar från begreppet exklusivitet genom att begränsa antalet objekt som kommer att produceras. När artiklarna är slutsålda kommer de ” aldrig att erbjudas igen.”
detta” limited edition ” – koncept lämnar många konsumenter att tro att de inte bara får något som andra inte kommer att kunna köpa i framtiden—exklusivitetsfaktorn—men att det höga inköpspriset som ofta är förknippat med samlarobjekt är motiverat eftersom konsumenten köper en investering.
verkligheten är att helt enkelt begränsa en post till en ändlig kvantitet inte nödvändigtvis ökar dess monetära värde eller samlarbarhet. Men det skapar en efterfrågan på något där det annars kanske inte är mycket av en.
nästa gång du tittar på en tv-annons eller infomercial, räkna hur många använder termen ”exklusivt erbjudande” (eller ”begränsat”) används. Exklusiva erbjudanden att ” ringa i nästa 20 minuter,”—som vanligtvis upprepas så ofta finns det verkligen ingen sann exklusivitet—sälja produkter. De säljer inte bara på grund av själva affären, utan på grund av mänsklig natur. Konsumenterna tycker om att känna att de har fått en bättre affär än någon annan.
bara för dig
innan du skrotar din ide, försök att marknadsföra den med en” begränsad tid ”- strategi eller med ett” exklusivt internetbesparande ” erbjudande.
många nätbutiker visar ett falskt antal artiklar kvar att köpa och anger att det bara finns några artiklar kvar för att uppmuntra dig att fatta ett snabbt beslut. Tänk på din senaste semester när du bokade hotellrum eller flyg. Eller ställ in någon TV-shoppingkanal.
om det finns 200 objekt kvar, du inte bara tror att ditt objekt är mindre eftertraktade, men att du har tid att komma tillbaka senare och handla. Om du är på staketet om ett föremål och ser att endast 2 är kvar, är det mer troligt att du lägger det på plats för att få den ”sak” som alla andra redan har.
om” limited ” inte fungerar, föreslå 15% rabatt om kunden prenumererar på ditt nyhetsbrev, följer dig på Facebook eller till och med skickar ut en Tweet eller blogginlägg om ditt företag. Denna marknadsföringsmetod gör det möjligt för någon att ”tjäna” något som andra inte får genom att bara förtjäna.
tillämpa Knapphetsprincipen
kanske det mest imponerande exemplet på att skapa en konstgjord efterfrågan på något kan ses i diamantbranschen. Diamanter är inte sällsynta, de hamstras i massmängder av diamantföretag som De Beers och försiktigt dolas ut i begränsade mängder för att hålla priserna artificiellt höga.
när något verkar vara knappt finns det nästan alltid en högre efterfrågan på varan, tjänsten eller varorna. Detta är känt som Knapphetsprincipen i marknadsföring och det spelar på den kraftfulla mänskliga instinkten att samlas för framtiden.
incitament kan öka efterfrågan
incitament som erbjuds nya medlemmar, nya kunder, shoppare som kommer in före middagstid eller till och med på en viss geografisk plats skapar en luft av exklusivitet.
allt som nekas någon annan, blir exklusivt för någon annan. Och allt som blir exklusivt har vanligtvis ett högre efterfrågevärde.