제품이 잘 팔리지 않으면 이유가 있습니다. 당신은 그것의 수요를 과대 평가 할 수있다,그것은 비싼,또는 잘못된 시장에 판매하고 있습니다. 제품 수요가 문제인 경우 독점을 통해 인공 수요를 창출하는 것이 해결책 일 수 있습니다.
패티 스탠,백만장 자 클럽의 설립자이자 대표,부자와 유명인을위한 중매 서비스,날카롭게 수요 창출의 가치를 이해. 스탠 그녀는 이에 독점을 통해 제한하여 그녀의 서비스에 대한 수요를 만들어 매년 받아 유료 회원의 수를 제한.
소유권의 독점
국제 마케팅 전문가,데이비드 비 울프,조경가로 그의 초기 경력을 시작했다. 9014>
1970 년대에 메릴랜드 주 게이 더스 버그의 몽고메리 빌리지에서 디자인 한 공원 중 하나가 파손되었습니다. 지역 사회의 개발자와 전략을 논의한 후,그는 효과가 간단하고 비용 효율적인 접근 방식을 내놓았다:사인은 공원 지금은 인접한 구획의 주민에 속하는 개인 공원 이었다는 것을 알리는 공원의 양쪽 끝에 세워졌다.
울프는 집주인이 됨으로써 소유권의 감각—독점적 인 회원—을 창출함으로써 주민들이 공원을 더 잘 돌볼 수있을뿐만 아니라 파괴자를 감시 할 것이라고 믿었습니다. 그는 정확한 것을 입증하고 그가 성공적인 사업 상인이 될 때 독점을 통해 소속감 그리고 충절을 창조하기의 중요한 개념을 나중에 많은 년 받아들이는 것을 계속했다.
회원 전용 전략
소매 자이언츠 샘스 클럽과 코스트코는 회원 전용 소매의 가치를 알고있다. 이 소매 창고는 회원들이 상품을 구입할 수 있습니다. 연간 회원을 구입에 대한 보답으로,당신은 할인 된 가격에 항목에 대한 쇼핑의 혜택을 얻을. 일부 상품은 이 판매점에서만 제공됩니다. 다른 항목은 다른 상점에서 찾을 것 같은,단지 큰,창고 크기,포장. 이 상점은 신용 카드에서 건강 관리 계획에 사업 서비스에 모두에 할인을 제안한다. 코스트코와 샘의 대량에서 판매 하 고 거기에 돈을 지출의 특권에 대 한 연간 기준으로 지불 하는 회원 회 비에서 이익을 함으로써 그들의 가격을 낮게 유지.
랄프,스테이터 브라더스,본스(세이프 웨이),자이언트를 포함한 전국 중형 및 대형 체인 식료품 점이 뒤따 랐지만 트위스트가 있습니다. 여기에서,회원은 자유롭다,그러나 일원이 되기 없이 당신은 판매 가격을 이용하는 것을 얻지 않는다. 당신의 지갑을 열고 당신은 아마 당신이 더 당신이 구입 포인트 또는 할인을 적립하실 수 있습니다 기업의 장황한 설명에서 보상이나 보너스 카드를 가지고있다.
유료 회원들로부터 돈을 버는 대신,상점은 개별 쇼핑 선호도를 추적하고,사람들이 쇼핑하는 시간과 일을 결정할 수 있으며,수집 된 정보를 사용하여 제품,쿠폰 및 판매를 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다.
제한된 가용성은 욕망과 동일
코인,스탬프 및 수집 가능한 광고 캠페인은 생산 될 품목 수를 제한함으로써 독점의 개념에서 작동하기 때문에 종종 성공적입니다. 항목이 매진 될 때,그들은”다시는 제공되지 않습니다.”
이”한정판”개념은 많은 소비자들이 다른 사람들이 미래에 살 수없는 것을 얻지 못하고 있다고 믿게 만듭니다—독점 요인—그러나 종종 수집품과 관련된 높은 구매 가격은 소비자가 투자를 사기 때문에 정당합니다.
현실은 단순히 항목을 유한 수량으로 제한하는 것이 반드시 금전적 가치 또는 수집 가능성을 증가시키는 것은 아니라는 것입니다. 그러나,그것은 뭔가 그렇지 않으면 되지 않을 수도 있습니다 하나의 많은 대 한 수요를 만듭니다.
다음에 텔레비전 광고 또는 정보 광고를 볼 때”독점 제공”(또는”제한적”)이라는 용어를 사용하는 횟수를 계산하십시오. 특전은”다음 20 분 안에 전화”에 제공—일반적으로 너무 자주 반복하는 것이 정말 진정한 독점이없는—제품을 판매하고 있습니다. 그들은 거래 자체 때문에뿐만 아니라 인간의 본성 때문에 판매합니다. 소비자는 누군가 다른 사람보다는 더 나은 거래를 얻었다 고에 느끼고 싶는다.
당신을 위해
아이디어를 스크랩하기 전에”제한된 시간 만”접근 방식 또는”독점적 인 인터넷 절약”제안으로 홍보 해보십시오.
많은 온라인 상점은 빠른 결정을 내릴 것을 권장하기 위해 몇 가지 항목 만 남아 있음을 알리는 구매할 품목의 가짜 번호를 표시합니다. 당신이 호텔 객실 또는 항공 항공편을 예약으로 마지막 휴가의 생각. 또는 방송 된 쇼핑 채널로 조정하십시오.
남은 항목이 200 개 있다면,당신은 당신의 항목이 덜 탐낼 생각뿐만 아니라,나중에 다시 와서 쇼핑 할 시간이 있음. 너가 품목에 관하여 담에 이고 단 2 개이 남아 있는 것을 보면,너는”것”모두를 얻기 위하여 반점에 그것을 두게 할 것 같다 이미 있는다.
“제한”작동하지 않는 경우,제안 15%할인 고객이 뉴스 레터에 가입하는 경우 Facebook,페이스 북에 당신을 다음과,심지어 귀하의 비즈니스에 대한 트윗 또는 블로그 게시물을 전송. 이 매매 접근은 누구를”벌는”다른 사람이 간단하게 공로에의해 얻지 않는 무언가를 허용한다.
희소성 원칙 적용
아마도 무언가에 대한 인공적인 수요를 창출하는 가장 인상적인 예가 다이아몬드 사업에서 볼 수 있습니다. 다이아몬드는 드문,그들은 드 비어스 같은 다이아몬드 회사에 의해 대량 수량에 저장 하 고 신중 하 게 인위적으로 높은 가격을 유지 하기 위해 제한 된 수량에 밖으로 돌 게.
무언가가 부족한 것처럼 보일 때,품목,서비스 또는 상품에 대한 수요가 거의 항상 더 높습니다. 이것은 매매안에 부족 원리로 알려지고 강력한 인간 본능에 미래를 위해 모이기 위하여 한다.
인센티브는 수요를 증가시킬 수있다
새로운 회원,새로운 고객,정오 이전에 와서 쇼핑객,또는 특정 지리적 위치에 제공하는 인센티브는 독점의 공기를 만들 수 있습니다.
다른 사람에게 거부되는 것은 다른 사람에게 배타적이 됩니다. 그리고 일반적으로 배타적이되는 것은 더 높은 수요 가치를 가지고 있습니다.