mesaj scris de
Chris Cyr
CEO la Team O ‘ Neil, conducând o echipă de cei mai buni instructori avansați de conducere din lume. Locuiește în NH cu soția și copiii.
foto:
Getty
în această lume a influențatorilor de social media și a mărcilor mari care caută următoarea campanie de marketing creativ, există unii oameni care și-au dat seama de sponsorizare și mulți care nu. Acest sfat se aplică în sporturile cu motor, streamerele de jocuri video, influențatorii Instagram, recenzorii de produse YouTube sau orice altă industrie în care sperați să obțineți produse sau bani în schimbul furnizării de expunere pentru o companie.
iată patru pași simpli pentru a vă ajuta să obțineți sponsorizări.
1. Înțelegeți afacerea
de la obținerea unei cești gratuite de cafea de la cafeneaua locală în schimbul unei postări pe rețelele de socializare până la obținerea unui acord de sponsorizare de șapte cifre de la un producător de frunte pentru a concura cu o mașină, trebuie să înțelegeți afacerea. Dacă există o cafenea locală cu o singură locație, afacerea are nevoie doar de expunere într — o zonă mică-în special, pentru persoanele care doresc să meargă la o cafenea. Pe de altă parte, un producător de vehicule caută o expunere pe scară largă dacă va sprijini eforturile de curse.
2. Înțelegeți obiectivele sale de Marketing
odată ce înțelegeți afacerea, trebuie să înțelegeți obiectivele sale de marketing. Puteți aduna o mulțime de date din programele de marketing anterioare ale unei companii. Ce pune pe social media? Are face orice anunțuri de imprimare? Stimulează o anumită postare pe Instagram? Nu vă fie teamă să încercați să întrebați direct compania despre obiectivele sale de marketing. Utilizarea LinkedIn este un instrument excelent pentru a găsi pe cineva cu care poți vorbi la acea companie. Dacă este o companie mică, locală, intrați și cereți să vorbiți cu managerul. Puteți spune ceva de genul: „Sunt interesat să vă ofer o propunere de marketing, dar aș dori să vă înțeleg mai întâi obiectivele de marketing, astfel încât să nu vă pierd timpul”
3. Dezvoltați-vă întrebarea
acum, că înțelegeți afacerea și obiectivele sale de marketing, este timpul să cereți ceva. Majoritatea companiilor cu care doriți să lucrați au probabil sute până la mii de cereri de sponsorizare. Trebuie să muncești din greu pentru a deveni creativ în numele companiei pe care încerci să o faci. Totul se reduce la bani. Dacă vă puteți construi cererea oferind companiei o modalitate de a câștiga de cinci ori mai mulți bani decât vă oferă, pitch-ul dvs. va fi mai bun decât majoritatea, dacă nu toate, alte cereri care vin. Revenind la înțelegerea marketingului, trebuie să construiți un pitch în care compania primește mult mai mult în schimb decât vă oferă. Altfel, de ce ți-ar da ceva?
4. Angajează-te să obții sponsori
obținerea sponsorilor este o muncă grea și este nevoie de tone de timp și investiții personale înainte de a vedea vreodată ceva. Asteptati-va o mulțime de respingere și pentru a obține ghosted de punctele de contact. Apoi, dacă veți obține sponsorizat, acesta va fi, probabil, pentru mai puțin decât ați fost în speranța pentru în schimbul pentru mai mult decât ați fost în speranța de a da. Odată ce obțineți un sponsor, trebuie să justificați investiția și să dovediți că valoarea dvs. este peste ceea ce primiți. Puteți avea noroc pe o afacere one-off din timp în timp, care va dispărea apoi. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți sponsorizat, trebuie să vă dedicați timp acestor pași.
dacă aveți ocazia să vă prezentați, mențineți conversația concentrată pe ceea ce puteți face pentru companie și nu pe ceea ce poate face compania pentru dvs.