Post napisany przez
Chris Cyr
CEO w Team O ’ Neil, kierujący zespołem najlepszych zaawansowanych instruktorów jazdy na świecie. Mieszka w NH z żoną i dziećmi.
Zdjęcie:
Getty
w tym świecie influencerów mediów społecznościowych i dużych marek szukających kolejnej kreatywnej kampanii marketingowej są ludzie, którzy mają sponsoring, a wielu nie. Ta rada dotyczy sportów motorowych, streamerów gier wideo, influencerów na Instagramie, recenzentów produktów na YouTube lub innych branż, w których masz nadzieję uzyskać produkt lub pieniądze w zamian za zapewnienie ekspozycji dla firmy.
oto cztery proste kroki, które pomogą ci uzyskać sponsoring.
1. Zrozum biznes
od uzyskania bezpłatnej filiżanki kawy z lokalnej kawiarni w zamian za post w mediach społecznościowych po uzyskanie siedmiocyfrowej umowy sponsorskiej od wiodącego producenta, aby ścigać się samochodem, musisz zrozumieć biznes. Jeśli istnieje lokalna kawiarnia z tylko jedną lokalizacją, firma potrzebuje ekspozycji tylko na małym obszarze-w szczególności dla osób, które chcą iść do kawiarni. Z drugiej strony, producent pojazdów szuka powszechnej ekspozycji, jeśli ma wspierać wysiłki wyścigowe.
2. Zrozum jego cele marketingowe
gdy zrozumiesz biznes, musisz zrozumieć jego cele marketingowe. Możesz zebrać wiele danych z poprzednich programów marketingowych firmy. Co umieszcza w swoich mediach społecznościowych? Czy to robi jakieś reklamy drukowane? Czy Zwiększa to konkretny post na Instagramie? Nie bój się próbować bezpośrednio zapytać firmę o jej cele marketingowe. Korzystanie z LinkedIn to świetne narzędzie do znalezienia kogoś, z kim możesz porozmawiać w tej firmie. Jeśli jest to mała, lokalna firma, po prostu wejdź i poproś o rozmowę z kierownikiem. Możesz powiedzieć coś w stylu:”jestem zainteresowany przedstawieniem Ci propozycji marketingowej, ale najpierw chciałbym zrozumieć Twoje cele marketingowe, aby nie marnować twojego czasu”
3. Rozwiń swoją prośbę
teraz, gdy rozumiesz biznes i jego cele marketingowe, nadszedł czas, abyś o coś poprosił. Większość firm, z którymi chcesz pracować, prawdopodobnie ma setki do tysięcy wniosków o sponsoring. Musisz ciężko pracować, aby stać się kreatywnym w imieniu firmy, którą próbujesz zaprezentować. Wszystko sprowadza się do pieniędzy. Jeśli możesz zbudować swoją prośbę, dając firmie sposób na zarobienie pięciu razy więcej pieniędzy niż daje, Twoja oferta będzie lepsza niż większość, jeśli nie wszystkie, inne prośby, które przychodzą. Wracając do zrozumienia marketingu, musisz zbudować boisko, w którym firma otrzymuje znacznie więcej w zamian niż daje. W przeciwnym razie, dlaczego miałby ci coś dać?
4. Zaangażuj się w zdobywanie sponsorów
zdobywanie sponsorów to ciężka praca, a zanim cokolwiek zobaczysz, potrzeba mnóstwo czasu i osobistych inwestycji. Spodziewaj się wielu odrzuceń i daj się zaskoczyć swoim punktom kontaktowym. Następnie, jeśli dostaniesz sponsorowany, prawdopodobnie będzie to za mniej niż liczyłeś w zamian za więcej niż liczyłeś dać. Gdy otrzymasz sponsora, musisz uzasadnić swoją inwestycję i udowodnić, że twoja wartość jest wyższa niż to, co otrzymujesz. Od czasu do czasu możesz mieć szczęście w jednorazowej transakcji, która następnie zniknie. Jeśli jednak chcesz być sponsorowany, musisz poświęcić czas na te kroki.
jeśli masz możliwość zaprezentowania siebie, skup się na tym, co możesz zrobić dla firmy, a nie na tym, co firma może zrobić dla Ciebie.