Post geschreven door
Chris Cyr
CEO bij Team O ‘ Neil, leidend een team van de beste gevorderde rijinstructeurs ter wereld. Woont in NH met zijn vrouw en kinderen.
foto:
Getty
in deze wereld van influencers van sociale media en grote merken die op zoek zijn naar de volgende creatieve marketingcampagne, zijn er een aantal mensen die sponsoring hebben bedacht en velen die dat niet doen. Dit advies is van toepassing op Motorsport, video game streamers, Instagram influencers, YouTube product reviewers of een andere industrie waar je hoopt om product of geld te krijgen in ruil voor het verstrekken van blootstelling voor een bedrijf.
hier zijn vier eenvoudige stappen om u te helpen sponsoring te krijgen.
1. Begrijp het bedrijf
van het krijgen van een gratis kopje koffie van de lokale coffeeshop in ruil voor een social media post aan het krijgen van een zeven-cijfer sponsordeal van een toonaangevende fabrikant om te racen met een auto, Je moet begrijpen het bedrijf. Als er een lokale coffeeshop met slechts één locatie, het bedrijf hoeft alleen blootstelling in een klein gebied-in het bijzonder, aan mensen op zoek naar een coffeeshop. Aan de andere kant, een voertuigfabrikant is op zoek naar wijdverspreide blootstelling als het gaat om het racen inspanningen te ondersteunen.
2. Begrijp de marketingdoelen
zodra u de business begrijpt, moet u de marketingdoelen begrijpen. U kunt veel gegevens uit het verleden van een bedrijf marketing programma ‘ s te verzamelen. Wat zet het op zijn sociale media? Worden er advertenties afgedrukt? Heeft het stimuleren van een specifieke Instagram post? Wees niet bang om te proberen om het bedrijf direct vragen over de marketing doelen. Met behulp van LinkedIn is een geweldige tool om iemand te vinden die je kunt spreken bij dat bedrijf. Als het een klein, lokaal bedrijf is, loop dan naar binnen en vraag om met de manager te spreken. Je kunt iets zeggen als, “ik ben geïnteresseerd in het geven van u een marketing voorstel, maar Ik wil graag uw marketing doelen eerst begrijpen, zodat ik niet uw tijd te verspillen”
3. Ontwikkel uw vraag
Nu u het bedrijf en de marketingdoelen begrijpt, is het tijd voor u om iets te vragen. De meeste bedrijven waarmee u wilt werken hebben waarschijnlijk honderden tot duizenden verzoeken om sponsoring. Je moet hard werken om creatief te worden namens het bedrijf dat je probeert te pitchen. Het komt allemaal neer op geld. Als je je vraag kunt bouwen door het bedrijf een manier te geven om vijf keer meer geld te verdienen dan het je geeft, zal je pitch beter zijn dan de meeste, zo niet alle, andere verzoeken die binnenkomen. Terug te gaan naar het begrijpen van marketing, je nodig hebt om een pitch waar het bedrijf krijgt veel meer in ruil dan het geeft je op te bouwen. Waarom zou het je anders iets geven?
4. Het is hard werken om Sponsors te krijgen, en het kost tonnen tijd en persoonlijke investeringen voordat je ooit iets ziet. Verwacht veel afwijzing en te krijgen ghosted door uw contactpunten. Dan, als je krijgt gesponsord, zal het waarschijnlijk voor minder dan je hoopte op in ruil voor meer dan je hoopte te geven. Zodra u een sponsor krijgt, moet u hun investering rechtvaardigen en uw waarde boven wat u ontvangt bewijzen. U kunt geluk hebben op een eenmalige deal van tijd tot tijd die dan zal verdwijnen. Echter, als je gesponsord wilt worden, moet je tijd vastleggen voor deze stappen.
als u de kans krijgt om uzelf te pitchen, houdt u het gesprek dan gericht op wat u voor het bedrijf kunt doen en niet op wat het bedrijf voor u kan doen.De Forbes Business Council is de belangrijkste groei – en netwerkorganisatie voor ondernemers en leiders. Kom ik in aanmerking?