hvis et produkt ikke selger godt, er det en grunn. Du kan ha overvurdert sin etterspørsel, har det overpriset, eller selger til feil marked. Hvis produktbehovet er problemet, kan kanskje skape kunstig etterspørsel gjennom eksklusivitet være løsningen.
Patti Stanger, grunnlegger Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Millionaires Club, en matchmaking-tjeneste for de rike og berømte, forstår sterkt verdien av å skape etterspørsel. Stanger begrenser antall betalt medlemskap hun aksepterer hvert år og dermed skape en etterspørsel etter hennes tjenester ved å begrense dem gjennom eksklusivitet.
Eksklusivitet Av Eierskap
Internasjonal markedsføringsekspert, David B. Wolfe, begynte sin tidlige karriere som landskapsarkitekt. Han kan krediteres med å designe mange lekeplasser og offentlige og private parker i Maryland, Nord-Virginia og Washington, DC
En av parkene han designet I Montgomery Village I Gaithersburg, MD i løpet av 1970-tallet ble vandalisert. Etter å ha diskutert strategier med samfunnets utvikler, kom han opp med en enkel og kostnadseffektiv tilnærming som fungerte: et skilt ble reist i begge ender av parken som sier at parken nå var en privat park som tilhører beboerne i den tilstøtende underavdelingen.
Wolfe trodde at ved å skape en følelse av eierskap—eksklusivt medlemskap ved å være huseier—ville beboerne ikke bare ta bedre vare på parken deres, men ville holde øye med vandaler. Han viste seg å være riktig og fortsatte å omfavne det viktige konseptet om å skape en følelse av tilhørighet og lojalitet gjennom eksklusivitet mange år senere da han ble en vellykket forretningsmarkedsfører.
Strategien Kun For Medlemmer
detaljhandelsgigantene Sam ‘ S Club og Costco kjenner verdien av kun for medlemmer. Disse varehusene tillater bare medlemmer å kjøpe sine varer. Til gjengjeld for å kjøpe et årlig medlemskap, får du fordeler med å handle for varer til en redusert pris. Noen av varene tilbys bare hos denne forhandleren. Andre varer er de samme som du finner i andre butikker, bare i større, lagerstørrelse, emballasje. Disse butikkene tilbyr rabatter på alt fra kredittkort til forretningstjenester til helsetjenester planer. Costco og Sam holder prisene lave ved å selge i bulk og ved å tjene penger på medlemsavgiften betalt på årsbasis for privilegiet å bruke pengene dine der.
mellomstore og store kjedebutikker landsomfattende, inkludert Ralphs, Stater Brothers, Vons (Safeway) og Giant, har fulgt etter, men med en vri. Her, medlemskap er gratis, men uten å bli medlem du ikke får dra nytte av salgspriser. Åpne lommeboken din, og du har sannsynligvis et belønning-eller bonuskort fra en rekke bedrifter hvor du kan tjene poeng eller rabatter jo mer du kjøper.
i stedet for å tjene penger på betalt medlemskap, kan butikker spore individuelle shoppingpreferanser, bestemme tider og dager folk handler, og bruke den innsamlede informasjonen til å bedre målrette produkter, kuponger og salg.
Begrenset Tilgjengelighet Tilsvarer Ønske
Mynt -, stempel-og samlebare annonsekampanjer er ofte vellykkede fordi de fungerer fra konseptet eksklusivitet ved å begrense antall varer som skal produseres. Når varene er utsolgt, vil de » aldri bli tilbudt igjen.»
dette» limited edition » – konseptet lar mange forbrukere tro at de ikke bare får noe andre mennesker ikke vil kunne kjøpe i fremtiden-eksklusivitetsfaktoren-men at den høye kjøpesummen ofte forbundet med samleobjekter er forsvarlig fordi forbrukeren kjøper en investering.
realiteten er at det å begrense en vare til en endelig mengde ikke nødvendigvis øker pengeverdien eller samlerbarheten. Det skaper imidlertid et behov for noe der det ellers ikke kan være mye av en.
neste gang du ser på en tv-annonse eller infomercial, teller du hvor mange som bruker begrepet «eksklusivt tilbud» (eller «begrenset»). Eksklusive tilbud om å » ringe inn de neste 20 minuttene—,—som vanligvis gjentas så ofte, er det egentlig ingen ekte eksklusivitet-selg produkter. De selger ikke bare på grunn av selve avtalen, men på grunn av menneskets natur. Forbrukerne liker å føle at de har fått en bedre avtale enn noen andre.
Bare For Deg
før du skrap ideen din, kan du prøve å fremme den med en» begrenset tid bare » tilnærming, eller med en «eksklusive internett besparelser» tilbud.
Mange nettbutikker viser et falskt antall varer igjen å kjøpe, og sier at det bare er noen få varer igjen, for å oppmuntre deg til å ta en rask beslutning. Tenk på din siste ferie som du bestilte hotellrom eller fly flyreiser. Eller, tune inn noen tv-shopping kanal.
hvis det er 200 varer igjen, tror du ikke bare at varen din er mindre ettertraktet, men at du har tid til å komme tilbake senere og handle. Hvis du er på gjerdet om et element og ser at bare 2 er igjen, er du mer sannsynlig å sette den på stedet for å få «tingen» alle andre allerede har.
hvis» begrenset » ikke virker, foreslår du 15% rabatt hvis kunden abonnerer på nyhetsbrevet ditt, følger Deg På Facebook, eller sender Ut En Tweet eller blogginnlegg om virksomheten din. Denne markedsføringen tilnærming tillater noen å «tjene» noe andre ikke får bare fortjeneste.
Bruk Knapphetsprinsippet
kanskje det mest imponerende eksempelet på å skape en kunstig etterspørsel etter noe, kan ses i diamantbransjen. Diamanter er ikke sjeldne, de er hoarded i masse mengder av diamant selskaper som De Beers og nøye delt ut i begrensede mengder for å holde prisene kunstig høy.
når noe ser ut til å være knappe, er det nesten alltid en høyere etterspørsel etter varen, tjenesten eller varene. Dette er Kjent Som Knapphetsprinsippet i markedsføring, og det spiller på det kraftige menneskelige instinktet for å samle for fremtiden.
Incentiver Kan Øke Etterspørselen
Incentiver som tilbys til nye medlemmer, nye kunder, kunder som kommer inn før middagstid, eller til og med i et bestemt geografisk sted, skaper en eksklusivitet.
Alt som blir nektet til noen andre, blir eksklusivt for noen andre. Og alt som blir eksklusivt har vanligvis en høyere etterspørselsverdi.