製品がうまく売れていない場合は、理由があります。 あなたは、その需要を過大評価している、それが高値を持っている、または間違った市場に販売している可能性があります。 製品の需要が問題であれば、おそらく排他性を介して人工的な需要を作成することが解決策かもしれません。
金持ちで有名な人のためのマッチメイキングサービスである億万長者クラブの創設者でCEOであるPatti Stangerは、需要を創造する価値を鋭く理解しています。 Stangerは、彼女がそれによって独占を通じてそれらを制限することによって、彼女のサービスのための需要を作成し、毎年受け入れる有料会員の数を制限し
所有権の排他性
国際的なマーケティングの専門家、David B.Wolfeは、ランドスケープアーキテクトとしての初期のキャリアを始めました。 彼はメリーランド州、北バージニア州、ワシントンD.C.
1970年代にメリーランド州ゲザースバーグのモンゴメリー村で彼が設計した公園の一つが破壊されていた。 コミュニティの開発者と戦略を議論した後、彼は働いたシンプルで費用対効果の高いアプローチを思い付いた：公園の両端に公園が今隣接する細分の住民に属する私有公園であったことを示す看板が建てられた。
ウルフは、所有権の感覚を作り出すことによって、住宅所有者であることによる排他的なメンバーシップを作成することによって、住民は自分の公園 彼は正しいことが証明され、彼が成功したビジネスマーケティング担当者になったときに何年も後に排他性を通じて帰属と忠誠心の感覚を作成す
会員専用戦略
小売大手サムズクラブとコストコは、会員専用小売の価値を知っています。 これらの小売倉庫では、会員のみが商品を購入することができます。 年会費を購入すると引き換えに、あなたは割引価格でアイテムの買い物の利点を得る。 一部の商品はこの小売業者でのみ提供されています。 他の項目はあなたが他の店で見つけるのと同じです、より大きい、倉庫のサイズ、包装でだけ。 これらの店はクレジットカードからのヘルスケアの計画にビジネスサービスにすべての割引を提供する。 コストコとサムのは、バルクで販売することによって、そこにあなたのお金を費やすの特権のために年間ベースで支払われた会費から利益を作ることに
Ralph’s、Stater Brothers、Vons（Safeway）、Giantなど、全国の中規模および大規模な食料品店が追随しているが、ひねりを加えている。 ここでは、会員は無料ですが、会員にならなければ販売価格を利用することはできません。 あなたの財布を開き、あなたはおそらくあなたが購入するより多くのポイントや割引を獲得することができます企業の連祷からの報酬やボーナスカ
有料会員からお金を稼ぐのではなく、店舗は個々の買い物の好みを追跡し、人々が買い物をする時間と日を決定し、収集した情報を使用して、製品、クーポン、販売をより良いターゲットにすることができます。
限定された可用性は、欲望に相当します
コイン、スタンプ、コレクター広告キャンペーンは、生産されるアイテムの数を制限することによって排他性の概念から働くため、多くの場合成功します。 アイテムが完売すると、彼らは”再び提供されることはありません。”
この”限定版”のコンセプトは、多くの消費者に、他の人が将来購入できないものを手に入れているだけではなく、排他性の要因であると信じていますが、消費者が投資を購入しているため、グッズに関連する高い購入価格が正当であることが多いと考えています。
現実には、単にアイテムを有限の量に限定しても、必ずしもその金銭的価値や収集可能性を高めるとは限らないということです。 しかし、それはそうでなければあまりないかもしれない何かの需要を作り出します。
次回テレビ広告やインフォマーシャルを視聴するときは、”排他的オファー”（または”限定的”）という用語が使用されている回数を数えます。 排他的なオファー”、次の20分で呼び出す”—通常はそう頻繁に繰り返されることは本当に真の排他性はありません—製品を販売しています。 彼らは取引自体のためだけでなく、人間性のために販売します。 消費者は、彼らが他の誰かよりも良い取引を得ていることを感じるのが好きです。
Just For You
アイデアを捨てる前に、”限られた時間だけ”のアプローチ、または”排他的なインターネット節約”のオファーで宣伝してみてください。
多くのオンラインストアは、あなたが迅速な決定を下すことを奨励するために、残りのいくつかのアイテムが残っていることを示す購入する残 あなたがホテルの部屋や航空便を予約したとき、あなたの最後の休暇を考えてみてください。 または、テレビ放送されたショッピングチャンネルに調整してください。
200個残っていれば、あなたは自分のアイテムがあまり切望されていないと思うだけでなく、後で戻って買い物をする時間があると思います。 項目についての塀にあり、2だけが残っていることを見れば、皆が既に持っている”事”を得るためにそれをその場に置いて本当らしい。
“限定”が機能しない場合は、顧客があなたのニュースレターを購読したり、Facebook上であなたをフォローしたり、あなたのビジネスについてのつぶやきやブログ このマーケティングのアプローチは誰かが他が単に利点によって得ない何かを”得る”ことを可能にする。
希少性の原則を適用する
何かのための人工的な需要を作成する最も印象的な例は、ダイヤモンドビジネスで見ることができます。 ダイヤモンドは稀ではなく、デビアスのようなダイヤモンド会社によって大量に貯蔵され、人為的に高い価格を維持するために限られた量で慎重に
何かが不足しているように見えるとき、ほとんどの場合、アイテム、サービス、または商品に対する需要が高くなります。 これは、マーケティングの希少性の原則として知られており、将来のために収集する強力な人間の本能に果たしています。
インセンティブは需要を増やすことができます
新しいメンバー、新しい顧客、正午前に来る買い物客、あるいは特定の地理的な場所に提供されるイン
他の誰かに拒否されたものは、他の誰かに排他的になります。 そして、排他的になるものは、通常、より高い需要価値を持っています。