jos tuote ei myy hyvin, siihen on syynsä. Olet saattanut yliarvioida sen kysynnän, on se ylihinnoiteltu, tai myyvät väärille markkinoille. Jos tuotteiden kysyntä on ongelma, ehkä keinotekoisen kysynnän luominen yksinoikeuden avulla voisi olla ratkaisu.
Patti Stanger, rikkaiden ja kuuluisien parinhakupalvelun Millionaires Clubin perustaja ja toimitusjohtaja, ymmärtää hyvin kysynnän luomisen arvon. Stanger rajoittaa vuosittain hyväksymiensä maksullisten jäsenyyksien määrää, mikä luo kysyntää hänen palveluilleen rajoittamalla niitä yksinoikeuden kautta.
yksinoikeus
kansainvälisen markkinoinnin asiantuntija David B. Wolfe aloitti uransa maisema-arkkitehtina.
yksi hänen suunnittelemistaan puistoista Montgomeryn kylässä Gaithersburgissa 1970-luvulla oli vandalisoitu. Keskusteltuaan strategioista yhteisön rakennuttajan kanssa hän keksi yksinkertaisen ja kustannustehokkaan lähestymistavan, joka toimi: puiston molempiin päihin pystytettiin kyltti, jossa todettiin, että puisto oli nyt yksityinen puisto, joka kuului viereisen osa-alueen asukkaille.
Wolfe uskoi, että luomalla omistajuuden tunteen—yksinomaisen jäsenyyden olemalla asunnonomistaja—asukkaat eivät ainoastaan huolehtisi paremmin puistostaan, vaan he pitäisivät silmällä vandaaleja. Hän osoittautui oikeaksi ja jatkoi omaksua tärkeä käsite luoda tunnetta kuulumisen ja uskollisuuden kautta yksinoikeuden monta vuotta myöhemmin, kun hän tuli menestyvä liiketoiminnan markkinoija.
vain Jäsenstrategia
Vähittäiskauppajätit Sam ’ s Club ja Costco tietävät vain jäsenten arvon. Nämä vähittäismyyntivarastot sallivat vain jäsenten ostaa tuotteitaan. Vastineeksi vuosittaisen jäsenyyden ostamisesta saat etuja tavaroiden ostamisesta alennettuun hintaan. Osa kauppatavarasta tarjotaan vain tässä jälleenmyyjässä. Muut tuotteet ovat samoja, joita löytyisi muista kaupoista, vain suuremmissa, varastokokoisissa, pakkauksissa. Nämä kaupat tarjoavat alennuksia kaikesta luottokorteista yrityspalveluihin terveydenhuollon suunnitelmia. Costco ja Sam ’ s pitävät hintansa alhaisina myymällä irtotavarana ja tekemällä voittoa jäsenmaksuista, jotka maksetaan vuosittain etuoikeudesta käyttää rahasi siellä.
Keski-ja suurketjuiset päivittäistavarakaupat valtakunnallisesti, mukaan lukien Ralph ’ s, Stater Brothers, vons (Safeway) ja Giant, ovat seuranneet perässä, mutta väännöllä. Täällä jäsenyys on ilmainen, mutta jäseneksi liittymättä et pääse hyödyntämään myyntihintoja. Avaa lompakko ja sinulla on todennäköisesti palkintoja tai bonuskortin litania yrityksiä, jossa voit ansaita pisteitä tai alennuksia enemmän ostat.
sen sijaan, että kaupat tekisivät rahaa maksullisilla jäsenyyksillä, ne seuraavat yksittäisiä ostomieltymyksiä, voivat määrittää ihmisten ostoajat ja-päivät ja käyttää kerättyjä tietoja tuotteiden, kuponkien ja myynnin parempaan kohdentamiseen.
rajoitettu saatavuus vastaa halua
kolikko -, leima-ja keräilymainoskampanjat ovat usein onnistuneita, koska ne toimivat yksinoikeuden käsitteestä rajoittamalla tuotettavien esineiden määrää. Kun tuotteet on myyty loppuun, niitä ” ei enää koskaan tarjota.”
tämä ”limited edition” —konsepti saa monet kuluttajat uskomaan, että he eivät saa vain jotain, mitä muut ihmiset eivät voi ostaa tulevaisuudessa—yksinoikeustekijän-vaan että keräilyesineisiin usein liittyvä korkea ostohinta on perusteltu, koska kuluttaja ostaa sijoituksen.
tosiasia on, että pelkkä tavaran rajoittaminen rajalliseen määrään ei välttämättä lisää sen rahallista arvoa tai keräiltävyyttä. Se luo kuitenkin kysyntää sellaiselle, jota ei muuten välttämättä ole paljon.
seuraavan kerran, kun katsot televisiomainosta tai mainosta, laske, kuinka moni käyttää termiä ”exclusive offer” (tai ”limited”). Erikoistarjouksia ”soittaa seuraavan 20 minuuttia,” —että yleensä toistetaan niin usein ei todellakaan ole totta yksinoikeus-myydä tuotteita. Ne menevät kaupaksi paitsi itse kaupan, myös ihmisluonnon takia. Kuluttajat haluavat kokea saaneensa paremman diilin kuin joku toinen.
Just for You
ennen kuin romutat ideasi, kokeile markkinoida sitä ”vain rajoitetun ajan ” – lähestymistavalla tai” yksinomaisella Internetsäästötarjouksella”.
monissa verkkokaupoissa näkyy väärennetty määrä ostettavaksi jääneitä tavaroita, joiden mukaan jäljellä on vain muutama tuote, mikä kannustaa tekemään nopean päätöksen. Ajattele viimeistä lomaasi, kun varasit hotellihuoneita tai lentolentoja. Tai virittäydy mihin tahansa televisioituun ostoskanavaan.
Jos tavaraa on jäljellä 200 kappaletta, ei vain ajattele, että tavara on vähemmän himoittua, vaan että on aikaa tulla myöhemmin takaisin ostoksille. Jos olet aidan noin kohteen ja nähdä, että vain 2 ovat jäljellä, olet todennäköisesti laittaa sen paikan saada ”asia” kaikilla muilla on jo.
jos ”rajoitettu” ei toimi, Ehdota 15% alennusta, jos asiakas tilaa uutiskirjeesi, seuraa sinua Facebook-sivustolla tai jopa lähettää twiitin tai blogikirjoituksen yrityksestäsi. Tämä markkinointi lähestymistapa mahdollistaa jonkun ”ansaita” jotain muut eivät saa pelkästään ansioita.
sovelletaan Niukkuusperiaatetta
ehkä vaikuttavin esimerkki keinotekoisen kysynnän luomisesta jollekin voidaan nähdä timanttibisneksessä. Timantit eivät ole harvinaisia, De Beersin kaltaiset timanttifirmat hamstraavat niitä massoittain ja jakavat niitä huolellisesti rajoitettuja määriä pitääkseen hinnat keinotekoisen korkeina.
kun jokin näyttää olevan vähissä, on tavaralle, palvelulle tai tavaroille lähes aina suurempi kysyntä. Tämä tunnetaan Niukkuusperiaatteena markkinoinnissa ja se pelaa voimakkaalla inhimillisellä vaistolla kerätä tulevaisuutta varten.
kannustimet voivat lisätä kysyntää
kannustimet, joita tarjotaan uusille jäsenille, uusille asiakkaille, ostoksille, jotka tulevat ennen puoltapäivää tai jopa tietyssä maantieteellisessä paikassa, luovat yksinoikeuden ilmapiirin.
kaikki, mikä kielletään joltakulta toiselta, tulee yksinoikeudella jollekin toiselle. Ja kaikki, mistä tulee eksklusiivista, on yleensä vaativampaa.