Post skrevet af
Chris Cyr
CEO hos Team O ‘ Neil, der leder et team af de bedste avancerede kørelærere i verden. Bor i NH med sin kone og børn.
foto:
Getty
i denne verden af sociale medier influencere og store mærker på udkig efter den næste kreative marketingkampagne, er der nogle mennesker, der har sponsoreret regnet ud, og mange, der ikke gør det. Dette råd gælder på tværs af motorsport, videospilstreamere, Instagram-påvirkere, YouTube-produktanmeldere eller enhver anden branche, hvor du håber at få produkt eller penge til gengæld for at give eksponering for et firma.
her er fire enkle trin til at hjælpe dig med at få sponsorater.
1. Forstå virksomheden
fra at få en gratis kop kaffe fra den lokale kaffebar i bytte for et socialt medieindlæg til at få en syv-cifret sponsoraftale fra en førende producent til at køre en bil, skal du forstå forretningen. Hvis der er en lokal kaffebar med kun et sted, har virksomheden kun brug for eksponering i et lille område — specifikt for folk, der ønsker at gå til en kaffebar. På bagsiden er en køretøjsfabrikant på udkig efter udbredt eksponering, hvis den vil støtte racingindsatsen.
2. Forstå dets marketingmål
når du har forstået virksomheden, skal du forstå dens marketingmål. Du kan indsamle en masse data fra en virksomheds tidligere marketingprogrammer. Hvad lægger det på sine sociale medier? Gør det nogen trykte annoncer? Øger det et specifikt Instagram-indlæg? Vær ikke bange for at prøve at spørge virksomheden direkte om sine marketingmål. Brug af LinkedIn er et godt værktøj til at finde nogen, du kan tale med i det firma. Hvis det er et lille, lokalt firma, skal du bare gå ind og bede om at tale med lederen. Du kan sige noget som: “jeg er interesseret i at give dig et marketingforslag, men jeg vil gerne forstå dine marketingmål først, så jeg ikke spilder din tid”
3. Udvikle din Ask
nu hvor du forstår virksomheden og dens marketingmål, er det tid for dig at bede om noget. De fleste virksomheder, du vil arbejde med, har sandsynligvis hundreder til tusinder af anmodninger om sponsorering. Du skal arbejde hårdt for at blive kreativ på vegne af det firma, du forsøger at pitche. Det hele koger ned til penge. Hvis du kan opbygge dit spørgsmål ved at give virksomheden en måde at tjene fem gange flere penge på, end det giver dig, vil din tonehøjde være bedre end de fleste, hvis ikke alle, andre anmodninger, der kommer ind. Når du går tilbage til forståelse af markedsføring, skal du opbygge en tonehøjde, hvor virksomheden får langt mere til gengæld, end den giver dig. Ellers, hvorfor ville det give dig noget?
4. Forpligte sig til at få sponsorer
at få sponsorer er hårdt arbejde, og det tager tonsvis af tid og personlige investeringer før nogensinde at se noget. Forvent masser af afvisning og at blive spøgelse af dine kontaktpunkter. Derefter, hvis du får sponsoreret, det vil sandsynligvis være for mindre end du havde håbet på i bytte for mere end du havde håbet at give. Når du får en sponsor, skal du retfærdiggøre deres investering og bevise, at din værdi er over det, du modtager. Du kan blive heldig på en engangsaftale fra tid til anden, der derefter forsvinder. Men hvis du vil være sponsoreret, skal du bruge tid på disse trin.
hvis du får mulighed for at pitche dig selv, skal du holde samtalen fokuseret på, hvad du kan gøre for virksomheden og ikke hvad virksomheden kan gøre for dig.