o que é pior do que ter a pessoa perfeita para alcançar uma oportunidade de trabalho, uma mudança de carreira ou uma mudança iminente para a Ásia, e não ser capaz de fazê-lo porque você perdeu o toque? Quantas pessoas você encontrou em sua vida que de repente podem ajudar sua causa, pessoal ou profissionalmente, mas com quem você não viu ou falou há muito tempo — e talvez você se sinta culpado por aparecer agora que precisa delas?
a má notícia é que isso acontece com mais frequência do que você imagina. A boa notícia é que é perfeitamente possível se reconectar com as pessoas, mesmo que pareça absurdo depois de meses ou anos passados. A passagem do tempo não é uma razão boa o suficiente para deixar uma conexão potencial ser desperdiçada. Se você tem alguém com quem está querendo entrar em contato ou alguém com quem está morrendo de vontade de se reconectar, Aqui estão três etapas fáceis para tornar essa troca potencialmente estranha muito menos dolorosa e potencialmente até frutífera:
- reconheça o lapso de tempo
- explique o “por que agora?”
- Oferecemos uma quid pro quo
Reconhecer o Lapso de Tempo
Há, indiscutivelmente, nada mais estranho (ou chata) do que receber uma chamada ou um e-mail de alguém que você não tenha ouvido falar em idades que age como se você estivesse melhores botões ou assume que você sabe (ou cuidado) sobre sua vida atual. É falso e ineficaz. Por outro lado, encobrir um lapso de longo prazo na comunicação é semelhante a ignorar o elefante na sala. Ambos sabem que está lá fora.
em vez disso, reconheça o lapso de tempo na frente e no centro — e dê a esse período algum raciocínio ou contexto. Você esteve na Universidade concluindo seus estudos? Trabalhar ou viajar para o exterior? Você deixou sua profissão para tentar algo novo? Você teve uma família, se casou ou mudou de carreira? Ou, você acabou de estar completamente ocupado e auto-absorvido? Seja qual for o motivo, você precisa reconhecê-lo.
- Lance, eu queria entrar em contato para dizer olá. Eu sei que já se passaram séculos desde que falamos, mas eu pensei em você com frequência ao longo dos anos e sempre quis me reconectar.Patricia, Como estás? Tenho certeza que você está surpreso ao ouvir de mim – a última vez que falamos eu estava indo para a pós-graduação. Acabei me mudando para Washington DC pouco depois, onde estive nos últimos cinco anos.
- Sean, Olá e espero que você esteja bem! Sinto muito por não ter entrado em contato antes, você está em minha mente há meses e eu acabei de ser completamente consumido por um horário de trabalho louco.
explique o ” por que agora?”
existem infinitas razões pelas quais você precisa ou deseja entrar em contato com alguém depois de perder o contato. Presumivelmente, você tem uma agenda a seguir, você quer se reconectar apenas por tê-los do seu lado se e quando você tiver uma agenda, ou você realmente deve a eles algo que você nunca seguiu.
em qualquer um dos casos acima, é importante pensar sobre por que você está entrando em contato agora, depois de todo esse tempo, e ser transparente sobre o seu motivo. O “por que agora” deve incluir tanto a transição ou evento que o levou a entrar em contato e sua agenda, se você tiver um. Para saber:
- eu queria entrar em contato com você para que você saiba que estou indo para a Ásia no próximo mês para trabalhar na Divisão de plásticos da GE. A última vez que soube que estavas a trabalhar em Tóquio. Eu pensei que você poderia ser uma ótima pessoa para entrar em contato antes de ir para o exterior.
- depois de deixar a empresa após o nascimento da minha filha, recentemente voltei online e estou emocionado por trabalhar com o setor de varejo de consumo novamente. Eu estava esperando que você tivesse tempo para se sentar para tomar um café e recuperar o atraso, eu adoraria ouvir sua perspectiva sobre como a indústria mudou.
- acabei de iniciar o processo de inscrição para a pós-graduação e sei que você teve uma ótima experiência na Duke. Eu queria saber se você pode ter algum tempo para falar sobre sua experiência de MBA comigo.
ofereça um Quid pro Quo
finalmente, ofereça uma oferta de ajuda ou reciprocidade para uma boa medida. Seja gracioso e generoso (muito obrigado antecipadamente por sua ajuda, estou ansioso para ouvir de você) e enfatize que você gostaria de ser útil para eles, tanto quanto possível. É muito mais provável que você obtenha uma resposta quando pensa em um benefício bidirecional e não apenas como pode aproveitar a experiência ou as conexões da outra pessoa.
quanto a mim, encontrei um colega de classe em Ithaca em 2009 que era o empresário residente na Johnson School. Eu disse a ele animadamente sobre o meu negócio e ele generosamente me disse para dar-lhe uma chamada para alguns conselhos sobre o ombro. Infelizmente, deixei a bola cair. A vida acabou de se mover rapidamente como costuma acontecer e quando finalmente cheguei a chegar, foi a primavera de 2010. No entanto, eu usei meu bom senso e entrei em contato com ele. Usei a estratégia acima e terminei meu e-mail “cauda entre as pernas”, informando que certamente adoraria retribuir o favor um dia em troca de sua experiência comercial. Funcionou. Mesmo que ele tivesse mudado de seu papel, Sean e eu nos conectamos e ele era extremamente generoso com seu tempo e conhecimento. Restabelecemos um relacionamento que deve ser útil (e divertido) para nós dois nos próximos anos.