mi rosszabb, mint a tökéletes ember, aki kapcsolatba lép egy munkalehetőséggel, karrierváltással vagy egy közelgő Ázsiai költözéssel kapcsolatban, és nem képes erre, mert elvesztette a kapcsolatot? Hány emberrel találkoztál az életedben, akik hirtelen személyesen vagy szakmailag segíthetnek az ügyedben, de akiket nem láttál vagy nem beszéltél korszakok óta — és talán csak bűnösnek érzed magad, hogy felbukkansz most, amikor szükséged van rájuk?
a rossz hír az, hogy gyakrabban fordul elő, mint gondolnád. A jó hír az, hogy teljesen lehetséges újra kapcsolatba lépni az emberekkel, még akkor is, ha hónapok vagy évek elteltével abszurdnak tűnik. Az idő múlása nem elég jó ok arra, hogy egy potenciális kapcsolat pazarolódjon. Ha van valaki, akivel szándékában állt kapcsolatba lépni, vagy valaki, akivel haldoklik, hogy újra kapcsolatba lépjen, itt van három egyszerű lépés, hogy ez a potenciálisan kínos csere sokkal kevésbé fájdalmas és potenciálisan gyümölcsöző legyen:
- nyugtázza az idő múlását
- magyarázza el a ” miért most?”
- ajánlat quid pro quo
nyugtázza az idő múlását
vitathatatlanul semmi sem kínosabb (vagy idegesítőbb), mint hívást vagy e-mailt kapni valakitől, akiről nem hallottál korosztályok óta, aki úgy viselkedik, mintha a legjobb haverok lennének, vagy feltételezi, hogy ismeri (vagy érdekli) a jelenlegi életét. Hamis és hatástalan. Másrészről, a kommunikáció hosszú távú megszűnése hasonló ahhoz, hogy figyelmen kívül hagyjuk az elefántot a szobában. Mindketten tudjátok,hogy odakint van.
ehelyett ismerd el az idő múlását-elöl és középen—, és adj ennek az időszaknak valamilyen indoklást vagy összefüggést. Az egyetemen végezted a tanulmányaidat? Külföldön dolgozik vagy utazik? Otthagyta a szakmáját, hogy valami újat próbáljon ki? Volt családja, megházasodott vagy karriert váltott? Vagy csak teljesen elfoglalt és önelégült? Bármi is legyen az oka, el kell ismernie.
- Lance, el akartam érni, hogy köszönjek. Tudom, hogy évek óta nem beszéltünk, de az évek során gyakran gondoltam rád, és mindig is újra kapcsolatba akartam lépni.
- Patricia, hogy vagy? Biztos vagyok benne, hogy meglep, hogy hallasz felőlem-amikor utoljára beszéltünk, az egyetemre indultam. Nem sokkal később Washingtonba költöztem, ahol az elmúlt öt évben voltam.
- Sean, Helló és remélem jól vagy! Sajnálom, hogy nem jelentkeztem korábban, már hónapok óta a fejemben vagy, és teljesen felemésztett egy őrült munkarend.
magyarázza el a ” miért most?”
végtelen oka van annak, hogy miért lenne szüksége vagy szeretne elérni valakit, miután elvesztette a kapcsolatot. Feltehetőleg, vagy van egy napirendje, amelyet folytatni kell, csak azért szeretne újra csatlakozni, hogy az Ön oldalán legyen, ha És amikor van napirendje, vagy valójában tartozol nekik valamivel, amit soha nem követtél.
a fenti esetek bármelyikében fontos elgondolkodni azon, hogy miért nyúlsz most, ennyi idő után, és légy átlátható az indítékoddal kapcsolatban. A “miért most” tartalmaznia kell mind az átmenetet, mind az eseményt, amely arra késztette Önt, hogy vegye fel a kapcsolatot, mind a napirendjét, ha van ilyen. To wit:
- el akartam érni, hogy tudd, jövő hónapban Ázsiába megyek, hogy a GE műanyag részlegénél dolgozzak. Úgy hallottam, Tokióban dolgozol. Azt hittem, hogy nagyszerű ember lehet, akivel kapcsolatba léphet, mielőtt külföldre indul.
- miután a lányom születése után elhagytam a céget, nemrég visszatértem az internetre, és nagyon örülök, hogy újra a fogyasztói kiskereskedelmi szektorral dolgozhatok. Reméltem, hogy lesz ideje leülni egy kávéra, és bepótolni, szeretném hallani a perspektíváját arról, hogyan változott az ipar.
- most kezdtem el a jelentkezési folyamatot a doktori iskolába, és tudom, hogy nagy tapasztalata volt a Duke-nál. Arra gondoltam, lenne-e egy kis ideje, hogy megbeszélje velem az MBA tapasztalatait.
ajánlat Quid Pro Quo
végül dobjon be segítséget vagy viszonosságot a jó intézkedés érdekében. Légy kedves és nagylelkű (előre is köszönöm a segítséget, várom, hogy halljak rólad), és hangsúlyozd, hogy a lehető legnagyobb mértékben segíteni szeretnél nekik is. Sokkal valószínűbb, hogy választ kap, ha kétirányú előnyre gondol, és nem csak arra, hogyan használhatja ki a másik személy szakértelmét vagy kapcsolatait.
ami engem illet, 2009-ben Ithacában összefutottam egy osztálytársammal, aki a Johnson School lakóhelye volt. Izgatottan meséltem neki az üzletemről, ő pedig nagylelkűen azt mondta, hogy hívjam fel néhány vállon átívelő tanácsért. Sajnos, hagytam, hogy a labda csepp. Az élet gyorsan mozgott, mint gyakran, és amikor végre eljutottam a eléréshez, 2010 tavasza volt. Ennek ellenére kihasználtam a bátorságomat, és kapcsolatba léptem vele. A fenti stratégiát használtam, majd befejeztem a “farok a lábak között” e-mailt azzal, hogy tudattam vele, hogy minden bizonnyal szeretnék egy nap visszaadni a szívességet üzleti szakértelméért cserébe. Működött. Annak ellenére, hogy továbblépett a szerepéből, Sean és én kapcsolatba léptünk, és rendkívül nagylelkű volt mind az idejével, mind a tudásával. Olyan kapcsolatot alakítottunk ki, amely mindkettőnk számára hasznos (és szórakoztató) lesz az elkövetkező években.