En théorie, il est facile de démarrer une newsletter payante. En une demi-heure, vous pouvez créer une newsletter à partir de zéro et commencer à collecter des adresses e-mail.
Mais avant que le caoutchouc ne prenne vraiment la route, vous devez prendre quelques décisions: vous aurez besoin d’un sujet, d’un nom et d’un plan de promotion.
Oh oui, et il y a le petit détail délicat du montant à charger.
Comme la plupart des produits numériques, il n’y a pas de norme fixe pour le montant à facturer pour une newsletter premium. Offrez votre contenu pour trop peu, et vous pourriez laisser de l’argent sur la table. Réglez le prix de la newsletter payante trop élevé, et vous pourriez effrayer vos fans les plus précieux.
Aussi intimidant que les prix puissent paraître, il n’y a rien à craindre. Vous pouvez regarder ce que les autres font pour vous inspirer, puis essayer par vous-même. Plus nous parlons ouvertement et honnêtement des prix et libérons le besoin de bien faire les choses la première fois, plus il est facile d’aller de l’avant et vers le haut.
- Construisez une communauté fidèle avec des newsletters
- Découvrez combien d’autres créateurs de newsletters payants facturent
- Prix moyen du bulletin d’information payé
- Taux de conversion
- Churn
- Adaptez vos prix à votre public et à vos objectifs
- Objectif de chiffre d’affaires
- Sujet
- Fréquence de publication
- Taille de liste idéale
- Contenu bonus
- Choisissez la plateforme de newsletter la mieux payée pour vos besoins
- Commencez à créer votre audience avec ConvertKit Commerce
Avec un compte gratuit ConvertKit, vous pouvez partager ce que vous aimez de manière cohérente avec votre newsletter pour vous connecter avec vos abonnés et développer votre entreprise.
Créez votre newsletter gratuite
En regardant les benchmarks pour la tarification des newsletters payantes, vous vous assurez que vous vous dirigez dans la bonne direction.
Avez-vous un prix mensuel en tête pour votre newsletter? Découvrez ce que les autres écrivains facturent.
Aucune idée de quoi facturer votre newsletter? Découvrez ce que les autres écrivains facturent.
Pour vous aider à déterminer le coût de votre newsletter payante, nous avons arrondi quelques benchmarks 2021. Ces chiffres proviennent de nos recherches et de notre expérience chez ConvertKit, ainsi que des données de plus de 20 000 newsletters payantes grâce à Newsletter Spy.
Prix moyen du bulletin d’information payé
Le prix moyen d’un bulletin d’information payé est de 11 $ par mois. Les prix ne descendent généralement pas en dessous de 5 a par mois, comme Career Capital (écrit par notre propre Barrett Brooks).
Pour les bulletins d’information de grande valeur ciblant le public des entreprises (qui dépensent souvent leur achat sur une carte de crédit de l’entreprise), des chiffres plus élevés peuvent également fonctionner, comme le taux de 49 Petition par mois de la pétition.
Si vous proposez un abonnement annuel, il est courant de prévoir un mois ou deux gratuits. Le prix annuel moyen d’un bulletin d’information payant est de 100 $, soit à peu près l’équivalent de 10 mois fois le coût mensuel moyen. Vous pouvez voir cette idée se dérouler sur la page d’inscription au drapeau quotidien d’indify, où le prix mensuel est de 50 $ et l’annuel de 500 $.
Taux de conversion
Un autre numéro important dans votre activité de newsletter est votre taux de conversion gratuit vers payant. Une conversion de 5% des abonnés à la newsletter gratuits en abonnés payants est un excellent point de départ, tandis que certains créateurs se rapprochent de la barre des 10%.
Un taux de conversion de 5% signifie que si vous souhaitez atteindre 500 abonnés payants, vous aurez probablement besoin d’une liste de diffusion de 10 000. Bien qu’il n’y ait pas de référence qui signale que votre liste est finalement « assez grande » pour ouvrir une option payante, vous pouvez utiliser le taux de conversion de l’échantillon de 5% comme référence pour votre liste de diffusion. Cela signifie que si vous êtes assis à 100 abonnés gratuits, vous ne pourrez peut-être convertir que cinq personnes pour le moment.
Une petite liste peut encore contenir un potentiel d’enchère. Si vous n’avez pas assez d’abonnés pour maintenir une newsletter payante, il existe d’autres moyens de monétiser, comme un petit livre électronique ou un atelier en ligne. Ou, vous pouvez aller de l’avant avec un plan pour augmenter l’audience de votre newsletter payante au fil du temps. Assurez-vous simplement de choisir un sujet qui vous intéresse, car cela pourrait prendre un certain temps avant que vous ne commenciez vraiment à voir une croissance.
Churn
Le churn fait naturellement partie d’un modèle de revenus récurrents et constitue une bonne mesure à surveiller. Les abonnés peuvent annuler leur abonnement s’ils réduisent leurs dépenses ou ont dépassé votre contenu. Alors qu’un niveau de désabonnement très élevé (ou en croissance) pourrait signaler des problèmes avec votre contenu ou votre public choisi, il est normal de perdre des abonnés.
Perdre environ 4% d’abonnés chaque mois est typique. Une liste de 500 abonnés payants avec un taux de désabonnement de 4% perdrait 20 abonnés par mois. Bien que vous ne devriez pas craindre que certaines personnes se désabonnent, vous devez vous efforcer de maintenir votre taux de conversion supérieur à votre taux de désabonnement afin de croître à long terme.
Adaptez vos prix à votre public et à vos objectifs
En tant que créateur, vous pouvez expérimenter dans votre entreprise et tout adapter à votre public. Voici quelques facteurs qui pourraient faire monter ou baisser votre prix idéal.
Rappelez-vous simplement que vous avez votre mot à dire dans votre tarification, alors prenez des exemples comme inspiration plutôt que des règles rigides.
Objectif de chiffre d’affaires
Gérer une newsletter payante demande du travail, et le gain doit en valoir la peine pour vous. Combien voulez-vous en faire par mois? Commencer avec votre objectif final à l’esprit et travailler en arrière peut vous aider à ne pas vous préparer à l’épuisement professionnel.
Un moyen simple de le faire consiste à diviser votre objectif mensuel par le nombre d’abonnés payants que vous pensez pouvoir convertir, au moins dans un avenir prévisible.
Disons que vous avez déjà 5 000 abonnés à la newsletter gratuite et que vous cherchez à ajouter une option payante pour vos plus grands fans. Si vous souhaitez gagner 2 000 $ par mois, vous pouvez viser à convertir 250 personnes à votre newsletter payante, ce qui correspond au taux de conversion moyen de 5%. Pour atteindre 2 000 $ par mois avec 250 personnes, vous devez facturer 88 par mois. Essayez d’exécuter les numéros sur différents prix mensuels ou nombre d’abonnés pour voir quel itinéraire semble le plus réalisable pour vos objectifs.
Sujet
Généralement, plus l’impact de votre sujet sur la vie d’une personne est important, plus vous pouvez facturer. Par exemple, les sujets de carrière, d’affaires et de finances ont tendance à coûter plus cher que les essais personnels ou les recettes.
Rappelez-vous: cela ne signifie pas que certains sujets sont plus importants que d’autres. Il est plus facile pour les lecteurs de justifier de dépenser de l’argent pour votre newsletter lorsque leur investissement entraînera plus d’argent. De plus, les abonnés pourraient être en mesure de dépenser des newsletters commerciales pour leur travail.
Considérez votre newsletter payante comme un investissement — qu’est-ce que les lecteurs obtiennent en retour?
Fréquence de publication
Si vous envoyez du contenu plus fréquemment, vous aurez peut-être plus de facilité à facturer davantage. C’est pourquoi vous verrez parfois des newsletters payantes quotidiennes avec des prix plus élevés que le contenu mensuel ou hebdomadaire. Cependant, vous devez trouver un équilibre entre la quantité et la qualité qui fonctionne à la fois pour vous et pour votre public.
Réfléchissez à la fréquence à laquelle votre audience est susceptible d’utiliser votre contenu et à la fréquence que vous pouvez maintenir. Si vous n’êtes pas sûr, pensez à la fréquence à laquelle vous publiez du nouveau contenu maintenant. Si une fois par semaine est ce que vous pouvez gérer, commencez par là pour votre newsletter payante. Si vous pensez que diviser votre contenu en portions plus petites le rend plus facile à digérer, l’envoi quotidien pourrait avoir du sens.
Taille de liste idéale
Avant de définir les prix, vous devez décider du type d’expérience de newsletter payante que vous souhaitez avoir.
Est-ce que ce sera une petite communauté engagée avec plus d’interactions pratiques et de contenu généré par les utilisateurs? Vous voudrez peut-être facturer plus, comme Isabelle Roughol le fait avec sa communauté, Borderline. Prix plus élevé = moins de lecteurs = plus de connexions personnelles.
Ou cherchez-vous une échelle avec une grande liste de connexions légèrement plus impersonnelles? Envisagez de suivre l’approche de l’Expédition en matière de tarification et de facturer des frais mensuels plus petits. Prix plus bas = plus de lecteurs = plus de portée et d’entretien.
Contenu bonus
Si vous avez des ressources supplémentaires ou prévoyez de les créer, vous pouvez utiliser votre travail comme levier pour transformer votre newsletter en communauté. Une expérience premium avec du contenu ou un accès bonus peut stimuler la fidélité et la rétention et vaut un prix mensuel plus élevé.
De plus, c’est une façon d’utiliser chaque produit pour cultiver l’autre. Vous pouvez orienter les étudiants vers votre newsletter et vendre vos abonnés à vos cours. Assurez-vous simplement de ne pas essayer d’insérer tout ce que vous proposez dans chaque newsletter — un design lisible et utilisable est essentiel.
Une fois que vous avez regardé ce que les autres créateurs de newsletter payants facturent et adapté votre offre à votre public, vous êtes presque prêt à lancer. La dernière pièce de votre casse-tête tarifaire est le coût de votre plate-forme de newsletter payante de choix.
Lorsque vous comparez vos options, assurez-vous d’exécuter les numéros en fonction de votre nombre d’abonnés cible et du prix payé de la newsletter, car il y a généralement des frais de transaction. Vous devez également inclure tout autre outil de marketing que vous utilisez dans le total de vos dépenses mensuelles.
Voici comment fonctionne la tarification sur trois plateformes de newsletter payantes:
- ConvertKit: Le compte est gratuit jusqu’à 1 000 abonnés, puis commence à 29 $ / mois après cela. Les transactions sont de 3,5% + 0,30 each chacune.
- Substack: Il n’y a pas de frais mensuels, mais il y a des frais de plate-forme de 10% et 2,9% + 0 $.30 par transaction.
- Ghost: Un compte pour 1 000 membres coûte 36 $ par mois, plus 2,9% + 0,30 $ par transaction
Il est difficile de comprendre à quoi ressemblent ces chiffres en action, alors parcourons un scénario. Nous allons supposer que notre créateur d’exemple a un peu moins de 1 000 abonnés au total aux e-mails, qu’ils ont transformés en 50 abonnés payants à 10 a par mois.
Commencez à créer votre audience avec ConvertKit Commerce
Avoir vos outils de marketing par e-mail et de newsletter payants sur une seule plate-forme est tout simplement logique. Les créateurs qui utilisent déjà ConvertKit pour développer leur newsletter gratuite peuvent commencer à monétiser leur travail en quelques minutes en activant une option de newsletter payante. De plus, les créateurs d’infolettres vétérans et nouveaux bénéficient également de frais de transaction moins élevés.
La mise en place d’une newsletter payante avec ConvertKit est facile et offre désormais plus d’options de facturation. Les créateurs peuvent proposer une facturation mensuelle, trimestrielle et annuelle pour leur newsletter payante.
Si vous êtes prêt à développer votre newsletter payante (et à conserver plus de ce que vous gagnez), créez un compte commercial ConvertKit gratuit dès aujourd’hui.