Placené newsletter pricing 101: jak vytěžit maximum z vašeho obsahu

teoreticky, spuštění placené newsletter je snadné. Za půl hodiny můžete vytvořit zpravodaj od nuly a začít sbírat e-mailové adresy.

ale předtím, než guma skutečně zasáhne cestu, je třeba udělat několik rozhodnutí: budete potřebovat téma, jméno a propagační plán.

Ach jo, a je tu choulostivý malý detail toho, kolik účtovat.

stejně jako většina digitálních produktů neexistuje žádný standard pro to, kolik účtovat za Prémiový zpravodaj. Nabídněte svůj obsah příliš málo a můžete nechat peníze na stole. Nastavte cenu placeného zpravodaje příliš vysoko a můžete vyděsit své nejcennější fanoušky.

jak se může zdát zastrašující, jak se ceny mohou zdát, není se čeho bát. Můžete se podívat na to, co ostatní dělají pro inspiraci, a pak to zkusit sami. Čím více mluvíme o cenách otevřeně a čestně a uvolňujeme potřebu to napravit poprvé, tím snazší je pohybovat se kupředu a nahoru.

podívejte se, kolik dalších placených tvůrců zpravodaje účtují

při pohledu na benchmarky pro placené ceny zpravodaje vám pomůže ujistit se, že míříte správným směrem.

máte měsíční cenu na mysli pro váš newsletter? Podívejte se, co si ostatní spisovatelé účtují.

nemáte ponětí, co si účtovat za svůj zpravodaj? Podívejte se, co si ostatní spisovatelé účtují.

abychom vám pomohli zjistit, kolik by měl váš placený zpravodaj stát, zaokrouhlili jsme několik referenčních hodnot 2021. Tato čísla pocházejí z našeho výzkumu a zkušeností v ConvertKit a dat z více než 20 000 placených zpravodajů díky Newsletteru Spy.

průměrná cena placeného zpravodaje

průměrná cena placeného zpravodaje je 11 $měsíčně. Ceny obvykle neklesají pod 5 $měsíčně, jako Career Capital(napsal náš vlastní Barrett Brooks).

u vysoce hodnotných zpravodajů zaměřených na obchodní publikum (kteří často utrácejí svůj nákup na firemní kreditní kartě)mohou vyšší čísla fungovat také, jako je petice 49 $měsíčně.

pokud se chystáte nabídnout roční předplatné, je běžné hodit měsíc nebo dva zdarma. Průměrná roční cena placeného zpravodaje je $ 100, zhruba ekvivalent 10 měsíců násobek průměrné měsíční náklady. Tuto myšlenku můžete vidět na denní registrační stránce indify, kde je měsíční cena 50 USD a roční 500 USD.

přepočítací koeficient

dalším důležitým číslem ve vašem newsletteru je váš bezplatný konverzní poměr. 5% konverze z bezplatných na placené předplatitele newsletteru je skvělým místem pro začátek, zatímco někteří tvůrci se přiblíží značce 10%.

5% konverzní poměr znamená, že pokud chcete oslovit 500 platících odběratelů, budete pravděpodobně potřebovat e-mailový seznam 10 000. I když neexistuje žádný benchmark, který by signalizoval, že váš seznam je konečně „dostatečně velký“, aby otevřel placenou možnost, můžete použít 5% vzorový konverzní poměr jako měřítko pro váš e-mailový seznam. To znamená, že pokud sedíte na 100 bezplatných předplatitelích, můžete právě teď převést pět lidí.

malý seznam může stále obsahovat potenciál nabídky. Pokud nemáte dostatek předplatitelů právě teď k udržení placeného zpravodaje existují i jiné způsoby, jak zpeněžit, jako s malým ebook nebo online workshop. Nebo můžete postupovat vpřed s plánem na růst vašeho placeného zpravodaje v průběhu času. Nezapomeňte si vybrat téma, které vás zajímá, protože to může nějakou dobu trvat, než skutečně začnete vidět růst.

Churn

Churn je přirozenou součástí modelu opakujících se příjmů a dobrou metrikou, na kterou je třeba dávat pozor. Odběratelé mohou zrušit své předplatné, pokud omezují své výdaje nebo přerostli váš obsah. Zatímco opravdu vysoká (nebo rostoucí) úroveň churn by mohla signalizovat problémy s vaším obsahem nebo vybraným publikem, je v pořádku ztratit některé předplatitele.

ztráta přibližně 4% předplatitelů každý měsíc je typická. Seznam 500 platících předplatitelů se sazbou 4% churn by ztratil 20 předplatitelů měsíčně. I když byste se neměli trápit, že se někteří lidé odhlásí, měli byste pracovat na tom, aby váš konverzní poměr byl vyšší než váš churn rate, abyste dlouhodobě rostli.

Přizpůsobte si ceny svému publiku a cílům

jako tvůrce můžete experimentovat ve svém podnikání a přizpůsobit vše svému publiku. Níže jsou uvedeny některé faktory, které by mohly posunout vaši ideální cenu nahoru nebo dolů.

jen si pamatujte, že máte konečné slovo ve svých cenách, takže příklady berte spíše jako inspiraci než rigidní pravidla.

cíl příjmů

spuštění placeného zpravodaje vyžaduje práci a odměna musí být pro vás užitečná. Kolik z toho chcete měsíčně vydělat? Počínaje konečným cílem a prací dozadu vám může pomoci zajistit, abyste se nenastavili na vyhoření.

jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout, je vydělením měsíčního cíle tím, kolik platících předplatitelů si myslíte, že můžete převést, alespoň v dohledné budoucnosti.

řekněme, že už máte 5 000 předplatitelů zpravodaje zdarma a chcete přidat placenou možnost pro své největší fanoušky. Pokud chcete vydělat 2,000 xnumx $měsíčně, můžete se zaměřit na převedení 250 lidí do placeného zpravodaje, což je v souladu s průměrným 5% konverzním poměrem. Chcete-li dosáhnout $ 2,000 měsíčně s 250 lidmi, budete muset účtovat $ 8 měsíčně. Zkuste spustit čísla na různých měsíčních cenách nebo počtu předplatitelů, abyste zjistili, která trasa je pro vaše cíle dosažitelnější.

téma

Obecně platí, že čím větší dopad má vaše téma na život člověka, tím více můžete účtovat. Například Kariérní, obchodní a finanční témata mají tendenci stát víc než osobní eseje nebo recepty.

pamatujte: to neznamená, že některá témata jsou důležitější než jiná. Pro čtenáře je snazší ospravedlnit utrácení peněz za váš zpravodaj, když jejich investice povede k více peněz. Plus, předplatitelé by mohli za svou práci utratit obchodní zpravodaje.

myslete na svůj placený zpravodaj jako na investici-co čtenáři dostávají na oplátku?

frekvence publikování

pokud odesíláte obsah častěji, můžete mít snazší nabíjení více. To je důvod, proč někdy uvidíte denní Placené zpravodaje s vyššími cenami než měsíční nebo týdenní obsah. Musíte najít rovnováhu mezi kvantitou a kvalitou, která funguje pro vás i vaše publikum, ačkoli.

Přemýšlejte o tom, jak často vaše publikum pravděpodobně použije váš obsah a jakou frekvenci můžete udržovat. Pokud si nejste jisti, zvažte, jak často nyní publikujete nový obsah. Pokud je jednou týdně to, co můžete spravovat, začněte tam pro svůj placený zpravodaj. Pokud si myslíte, že rozdělení obsahu na menší části usnadňuje trávení, pak by denní odesílání mohlo mít smysl.

ideální velikost seznamu

než nastavíte ceny, musíte se rozhodnout, jaký druh placeného zpravodaje chcete mít.

bude to malá a angažovaná komunita s více praktickými interakcemi a uživatelem generovaným obsahem? Možná budete chtít účtovat více, jako to dělá Isabelle Roughol se svou komunitou, Borderline. Vyšší ceny = Méně čtenářů = více osobních kontaktů.

nebo hledáte měřítko s velkým seznamem mírně neosobnějších spojení? Zvažte sledování přístupu expedice k cenám a účtování menšího měsíčního poplatku. Nižší ceny = více čtenářů = větší dosah a údržba.

bonusový obsah

pokud máte další zdroje nebo plánujete jejich vytvoření, můžete svou práci využít jako páku k tomu, aby se váš zpravodaj stal komunitou. Prémiový zážitek s bonusovým obsahem nebo přístupem může vést k loajalitě a udržení a stojí za vyšší měsíční cenu.

navíc je to způsob, jak použít každý produkt k růstu druhého. Můžete odkázat studenty kurzu na svůj zpravodaj a prodávat své předplatitele zpravodaje na své kurzy. Jen se ujistěte, že se nesnažíte Nacpat vše, co nabízíte, do každého zpravodaje-čitelný a použitelný design je nezbytný.

Vyberte si nejlepší placenou zpravodajskou platformu pro vaše potřeby

jakmile se podíváte na to, co ostatní tvůrci placených zpravodajů účtují, a přizpůsobili vaši nabídku vašemu publiku, jste téměř připraveni ke spuštění. Posledním kouskem vaší cenové skládačky jsou náklady na vaši placenou zpravodajskou platformu.

když porovnáte své možnosti, nezapomeňte spustit čísla na základě cílového počtu předplatitelů a placené ceny zpravodaje, protože obvykle existují transakční poplatky. Měli byste také zahrnout další marketingové nástroje, které používáte jako součást měsíčních výdajů celkem.

zde je návod, jak funguje cena napříč třemi placenými platformami zpravodaje:

• ConvertKit: účet je zdarma až pro 1,000 XNUMX předplatitelů a poté začíná na $29/měsíc. Transakce jsou 3.5% + $ 0.30 každý.
• Substack: neexistuje žádný měsíční poplatek, ale je zde 10% poplatek za platformu a 2.9% + 0$.30 za transakci.
• Duch: účet pro členy 1,000 je $ 36 měsíčně plus 2.9% + $ 0.30 za transakci

je těžké pochopit, jak tato čísla vypadají v akci, takže pojďme projít scénářem. Předpokládáme, že náš tvůrce příkladů má necelých 1,000 XNUMX předplatitelů e-mailů, z nichž se stali 50 placenými Předplatiteli za 10 $měsíčně.

začít budovat své publikum s ConvertKit Commerce

mít svůj e-mailový marketing a placené newsletter nástroje v jedné platformě prostě dává smysl. Tvůrci, kteří již používají ConvertKit k růstu svého bezplatného zpravodaje, mohou začít zpeněžit svou práci během několika minut zapnutím možnosti placeného zpravodaje. Plus, Veterán i noví tvůrci placených zpravodajů také těží z nižších transakčních poplatků.

nastavení placeného zpravodaje pomocí ConvertKit je snadné a nyní má více možností fakturace. Tvůrci mohou nabízet měsíční, čtvrtletní a roční vyúčtování za svůj placený zpravodaj.

pokud jste připraveni rozšířit svůj placený zpravodaj (a udržet si více z toho, co vyděláte), založte si dnes bezplatný účet ConvertKit Commerce.