cennik płatnego newslettera 101: jak najlepiej wykorzystać treść

teoretycznie rozpoczęcie płatnego newslettera jest łatwe. W ciągu pół godziny możesz utworzyć biuletyn od podstaw i rozpocząć zbieranie adresów e-mail.

ale zanim guma naprawdę ruszy w drogę, musisz podjąć kilka decyzji: potrzebujesz tematu, nazwy i Planu promocji.

o tak, i jest jeszcze mały szczegół, jak dużo pobierać.

podobnie jak większość produktów cyfrowych, nie ma ustalonego standardu opłat za biuletyn premium. Zaoferuj swoje treści za zbyt mało, a możesz zostawić pieniądze na stole. Ustaw zbyt wysoką cenę płatnego biuletynu, a możesz odstraszyć najcenniejszych fanów.

choć ceny mogą wydawać się onieśmielające, nie ma się czego bać. Możesz spojrzeć na to, co inni robią dla inspiracji, a następnie spróbować samemu. Im więcej otwarcie i uczciwie mówimy o cenach i uwalniamy potrzebę poprawienia ich za pierwszym razem, tym łatwiej jest iść naprzód i w górę.

Sprawdź, ile pobierają inni twórcy płatnego newslettera

przeglądanie benchmarków dotyczących cen płatnego newslettera pomaga upewnić się, że zmierzasz we właściwym kierunku.

masz na myśli miesięczną cenę za newsletter? Sprawdź, za co inni pisarze płacą.

nie masz pojęcia, za co pobierać opłaty za newsletter? Sprawdź, za co inni pisarze płacą.

aby pomóc ci dowiedzieć się, ile powinien kosztować płatny biuletyn, zebraliśmy kilka benchmarków 2021. Liczby te pochodzą z naszych badań i doświadczenia w ConvertKit, a także danych z ponad 20 000 płatnych biuletynów dzięki Newsletter Spy.

średnia cena płatnego newslettera

średnia cena płatnego newslettera wynosi $11 miesięcznie. Ceny zazwyczaj nie spadają poniżej $5 miesięcznie, jak career Capital (napisany przez naszego Barretta Brooksa).

w przypadku wysokowartościowych biuletynów skierowanych do odbiorców biznesowych (którzy często kosztują swój zakup za pomocą firmowej karty kredytowej), wyższe liczby mogą również działać, np.

jeśli masz zamiar zaoferować roczną subskrypcję, często dorzuca się miesiąc lub dwa za darmo. Średnia roczna cena płatnego biuletynu wynosi $100, mniej więcej równowartość 10 miesięcy razy średni miesięczny koszt. Możesz zobaczyć tę ideę na stronie rejestracji flagi dziennej indify, gdzie cena miesięczna wynosi 50 USD, a roczna wynosi 500 USD.

Współczynnik konwersji

kolejnym ważnym numerem w Twojej branży biuletynu jest Współczynnik konwersji free-to-paid. Konwersja 5% z darmowych na płatnych subskrybentów biuletynu to świetne miejsce na początek, podczas gdy niektórzy twórcy zbliżają się do znaku 10%.

Współczynnik konwersji 5% oznacza, że jeśli chcesz dotrzeć do 500 płacących subskrybentów, prawdopodobnie będziesz potrzebował listy e-mailowej 10,000. Chociaż nie ma benchmarku, który sygnalizuje, że Twoja lista jest w końcu „wystarczająco duża”, aby otworzyć płatną opcję, możesz użyć 5% przykładowego współczynnika konwersji jako benchmarku dla swojej listy e-mail. Oznacza to, że jeśli siedzisz przy darmowych subskrybentach 100, możesz teraz konwertować tylko pięć osób.

mała lista może nadal zawierać potencjał oferty. Jeśli nie masz teraz wystarczającej liczby subskrybentów, aby utrzymać płatny biuletyn, istnieją inne sposoby zarabiania, takie jak mały ebook lub warsztat online. Lub możesz posunąć się naprzód z planem zwiększenia liczby odbiorców płatnego biuletynu w czasie. Po prostu upewnij się, aby wybrać temat, który Cię interesuje, ponieważ może upłynąć trochę czasu, zanim naprawdę zaczniesz dostrzegać wzrost.

Churn

Churn jest naturalną częścią powtarzającego się modelu przychodów i dobrym wskaźnikiem, na który należy mieć oko. Subskrybenci mogą anulować subskrypcję, jeśli zmniejszają wydatki lub wyrosły z Twoich treści. Podczas gdy naprawdę wysoki (lub rosnący) poziom rezygnacji może sygnalizować problemy z treściami lub wybranymi odbiorcami, można stracić niektórych subskrybentów.

typowa jest utrata około 4% abonentów każdego miesiąca. Lista 500 płacących abonentów z 4% stopą churn straciłaby 20 abonentów miesięcznie. Chociaż nie powinieneś obawiać się, że niektórzy ludzie zrezygnują z subskrypcji, powinieneś pracować nad utrzymaniem współczynnika konwersji wyższego niż wskaźnik churn, aby rosnąć w dłuższej perspektywie.

Dostosuj ceny do odbiorców i celów

jako twórca możesz eksperymentować w swojej firmie i dostosowywać wszystko do odbiorców. Poniżej znajduje się kilka czynników, które mogą przesunąć idealną cenę w górę lub w dół.

pamiętaj, że masz decydujący wpływ na ceny, więc weź przykłady jako inspirację, a nie sztywne zasady.

cel przychodów

prowadzenie płatnego newslettera wymaga pracy, a wypłata musi być dla ciebie opłacalna. Ile chcesz z tego zarobić miesięcznie? Zaczynając od celu końcowego i pracując wstecz, możesz upewnić się, że nie przygotujesz się na wypalenie zawodowe.

prostym sposobem na to jest podzielenie miesięcznego celu przez liczbę płacących subskrybentów, których myślisz, że możesz przekonwertować, przynajmniej w najbliższej przyszłości.

Załóżmy, że masz już 5000 darmowych subskrybentów newslettera i chcesz dodać płatną opcję dla swoich największych fanów. Jeśli chcesz zarabiać $ 2,000 miesięcznie, możesz dążyć do konwersji 250 osób na płatny biuletyn, co jest zgodne ze średnim współczynnikiem konwersji 5%. Aby osiągnąć 2000 dolarów miesięcznie z 250 osobami, trzeba będzie pobierać 8 dolarów miesięcznie. Spróbuj uruchomić numery w różnych miesięcznych cenach lub liczbie subskrybentów, aby zobaczyć, która trasa wydaje się bardziej osiągalna dla Twoich celów.

temat

Ogólnie rzecz biorąc, im większy wpływ ma twój temat na życie osoby, tym więcej możesz naładować. Na przykład tematy związane z karierą, biznesem i finansami zwykle kosztują więcej niż osobiste eseje lub przepisy kulinarne.

pamiętaj: nie oznacza to, że niektóre tematy są ważniejsze od innych. Czytelnikom łatwiej jest uzasadnić wydawanie pieniędzy na biuletyn, gdy ich inwestycja doprowadzi do większej ilości pieniędzy. Dodatkowo subskrybenci mogą kosztować biuletyny biznesowe za swoją pracę.

pomyśl o płatnym biuletynie jako o inwestycji-co czytelnicy otrzymują w zamian?

Częstotliwość publikowania

jeśli wysyłasz treści częściej, możesz mieć łatwiejszy czas ładowania. Dlatego czasami zobaczysz codzienne płatne biuletyny o wyższych cenach niż miesięczne lub tygodniowe treści. Musisz jednak zachować równowagę między ilością a jakością, która działa zarówno dla Ciebie, jak i Twoich odbiorców.

zastanów się, jak często Twoi odbiorcy mogą korzystać z Twoich treści i jaką Częstotliwość możesz utrzymać. Jeśli nie masz pewności, zastanów się, jak często publikujesz nowe treści. Jeśli raz w tygodniu możesz zarządzać, zacznij od płatnego newslettera. Jeśli uważasz, że podzielenie treści na mniejsze porcje ułatwia strawienie, codzienne wysyłanie może mieć sens.

idealny rozmiar listy

zanim ustalisz cenę, musisz zdecydować, jaki rodzaj płatnego newslettera chcesz mieć.

czy to będzie mała i zaangażowana społeczność z większą interakcją i treściami generowanymi przez użytkowników? Możesz chcieć więcej, tak jak Isabelle Roughol robi to ze swoją społecznością, Borderline. Wyższe ceny = Mniej czytelników = więcej osobistych połączeń.

a może szukasz skali z dużą listą nieco bardziej bezosobowych połączeń? Rozważ przestrzeganie podejścia wysyłki do cen i pobierania mniejszej miesięcznej opłaty. Niższe ceny = więcej czytelników = większy zasięg i utrzymanie.

zawartość bonusowa

jeśli masz dodatkowe zasoby lub planujesz je utworzyć, możesz wykorzystać swoją pracę jako dźwignię, aby zmienić swój biuletyn w społeczność. Doświadczenie premium z zawartością bonusową lub dostępem może zwiększyć lojalność i retencję i jest warte wyższej miesięcznej ceny.

Plus, to sposób na wykorzystanie każdego produktu do wzrostu drugiego. Możesz polecać kursantów do swojego Newslettera i sprzedawać subskrybentów newslettera do swoich kursów. Tylko upewnij się, że nie próbujesz wcisnąć wszystkiego, co oferujesz do każdego newslettera—czytelny i użyteczny projekt jest niezbędny.

wybierz najlepiej płatną platformę newslettera dla swoich potrzeb

po sprawdzeniu, jakie opłaty pobierają inni twórcy płatnego Newslettera i dostosowaniu oferty do odbiorców, jesteś prawie gotowy do uruchomienia. Ostatnim elementem układanki cenowej jest koszt płatnej platformy biuletynu z wyboru.

porównując swoje opcje, pamiętaj, aby uruchomić numery na podstawie docelowej liczby subskrybentów i zapłaconej ceny biuletynu, ponieważ zwykle są opłaty transakcyjne. Należy również uwzględnić wszelkie inne narzędzia marketingowe, których używasz, jako część miesięcznej sumy wydatków.

oto jak działają ceny na trzech płatnych platformach newslettera:

• ConvertKit: konto jest bezpłatne do subskrybentów 1,000, a następnie zaczyna się od $29/mo po tym. Transakcje wynoszą 3,5% + 0,30 $każda.
• Substack: nie ma opłaty miesięcznej, ale jest opłata za platformę 10% i 2.9% + 0$.30 za transakcję.
• Ghost: konto dla 1000 członków to $ 36 miesięcznie, plus 2.9% + $0.30 za transakcję

trudno zrozumieć, jak te liczby wyglądają w akcji, więc przejdźmy przez scenariusz. Założymy, że nasz przykładowy twórca ma prawie 1,000 subskrybentów e-maili, którzy zmienili się w 50 płatnych subskrybentów za $10 miesięcznie.

zacznij budować swoich odbiorców dzięki Convertkit Commerce

posiadanie narzędzi do marketingu e-mailowego i płatnego newslettera na jednej platformie ma sens. Twórcy, którzy już używają ConvertKit do rozwijania swojego bezpłatnego newslettera, mogą zacząć zarabiać na swojej pracy w ciągu kilku minut, włączając opcję płatnego newslettera. Ponadto zarówno weterani, jak i nowi twórcy płatnego biuletynu korzystają również z niższych opłat transakcyjnych.

Konfigurowanie płatnego newslettera za pomocą ConvertKit jest łatwe i ma teraz więcej opcji rozliczeniowych. Twórcy mogą oferować miesięczne, kwartalne i roczne rozliczenia za płatny biuletyn.

jeśli jesteś gotowy, aby rozwijać swój płatny biuletyn (i zachować więcej tego, co zarabiasz), załóż darmowe konto handlowe ConvertKit już dziś.