Was gibt es Schlimmeres, als die perfekte Person zu haben, um sich über eine Beschäftigungsmöglichkeit, einen Karrierewechsel oder einen bevorstehenden Umzug nach Asien zu informieren, und nicht in der Lage zu sein, dies zu tun, weil Sie den Kontakt verloren haben? Wie viele Menschen sind Ihnen in Ihrem Leben begegnet, die plötzlich Ihrer Sache persönlich oder beruflich helfen könnten, mit denen Sie aber seit Ewigkeiten nicht mehr gesehen oder gesprochen haben — und vielleicht fühlen Sie sich einfach schuldig, wenn Sie jetzt auftauchen, wo Sie sie brauchen?
Die schlechte Nachricht ist, dass es öfter passiert, als Sie vielleicht denken. Die gute Nachricht ist, dass es durchaus möglich ist, sich wieder mit Menschen zu verbinden, auch wenn es nach Monaten oder Jahren absurd erscheint. Der Lauf der Zeit ist kein guter Grund, eine mögliche Verbindung zu verschwenden. Wenn Sie jemanden haben, den Sie erreichen wollten, oder jemanden, mit dem Sie sich unbedingt wieder verbinden möchten, Hier sind drei einfache Schritte, um diesen potenziell unangenehmen Austausch viel weniger schmerzhaft und möglicherweise sogar fruchtbar zu machen:
- Erkenne den Zeitablauf an
- Erkläre das „Warum jetzt?“
- Biete eine Gegenleistung an
Erkenne den Zeitablauf an
Es gibt wohl nichts Unangenehmeres (oder Ärgerlicheres), als einen Anruf oder eine E-Mail von jemandem zu erhalten, von dem du seit Ewigkeiten nichts gehört hast, der so tut, als wärst du beste Freunde oder nimmst an, dass du über sein aktuelles Leben Bescheid weißt (oder dich darum kümmerst). Es ist unaufrichtig und ineffektiv. Auf der anderen Seite ist das Beschönigen eines langfristigen Kommunikationsversagens vergleichbar mit dem Ignorieren des Elefanten im Raum. Ihr wisst beide, dass es da draußen ist.
Erkenne stattdessen den Zeitablauf an – vorne und in der Mitte – und gib diesem Zeitraum eine Begründung oder einen Kontext. Warst du an der Universität und hast dein Studium abgeschlossen? Arbeiten oder ins Ausland reisen? Hast du deinen Beruf verlassen, um etwas Neues auszuprobieren? Haben Sie eine Familie, heiraten oder Karriere wechseln? Oder waren Sie gerade völlig beschäftigt und egozentrisch? Was auch immer der Grund sein mag, Sie müssen es anerkennen.
- Lance, ich wollte Hallo sagen. Ich weiß, es ist schon ewig her, seit wir gesprochen haben, aber ich habe im Laufe der Jahre oft an dich gedacht und wollte mich immer wieder verbinden.
- Patricia, wie geht es dir? Ich bin sicher, Sie sind überrascht, von mir zu hören — das letzte Mal, als wir sprachen, war ich auf dem Weg zur Graduiertenschule. Ich bin kurz darauf nach Washington DC gezogen, wo ich die letzten fünf Jahre war.
- Sean, hallo und ich hoffe es geht dir gut! Es tut mir so leid, dass ich nicht früher in Kontakt war, du bist seit Monaten in meinen Gedanken und ich bin gerade von einem verrückten Arbeitsplan völlig verzehrt worden.
Erklären Sie das „Warum jetzt?“
Es gibt unendlich viele Gründe, warum Sie jemanden brauchen oder erreichen möchten, nachdem Sie den Kontakt verloren haben. Vermutlich, Sie haben entweder eine Agenda zu verfolgen, Sie möchten sich wieder verbinden, nur um sie auf Ihrer Seite zu haben, wenn Sie eine Agenda haben, oder Sie schulden ihnen tatsächlich etwas, dem Sie nie nachgegangen sind.
In jedem der oben genannten Fälle ist es wichtig, darüber nachzudenken, warum Sie sich jetzt nach all der Zeit an uns wenden, und transparent über Ihr Motiv zu sein. Das „Warum jetzt“ sollte sowohl den Übergang oder das Ereignis enthalten, das Sie dazu veranlasst hat, Kontakt aufzunehmen, als auch Ihre Agenda, falls Sie eine haben. Zu wit:
- Ich wollte Sie erreichen, um Sie wissen zu lassen, dass ich nächsten Monat nach Asien fahre, um in der Kunststoffabteilung von GE zu arbeiten. Zuletzt hörte ich, dass du in Tokio arbeitest. Ich dachte, Sie könnten eine großartige Person sein, die Sie erreichen können, bevor Sie ins Ausland gehen.
- Nachdem ich das Unternehmen nach der Geburt meiner Tochter verlassen habe, bin ich vor kurzem wieder online gegangen und freue mich, wieder mit dem Consumer Retail-Sektor zusammenzuarbeiten. Ich hatte gehofft, Sie hätten Zeit, sich auf einen Kaffee zu setzen und aufzuholen, Ich würde gerne Ihre Perspektive darauf hören, wie sich die Branche verändert hat.
- Ich habe gerade mit dem Bewerbungsprozess für die Graduiertenschule begonnen und ich weiß, dass Sie eine großartige Erfahrung an der Duke gemacht haben. Ich habe mich gefragt, ob Sie vielleicht etwas Zeit haben, um mit mir über Ihre MBA-Erfahrung zu sprechen.
Bieten Sie eine Gegenleistung an
Schließlich werfen Sie ein Angebot der Hilfe oder Gegenseitigkeit für ein gutes Maß ein. Seien Sie freundlich und großzügig (vielen Dank im Voraus für Ihre Hilfe, ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören) und betonen Sie, dass Sie ihnen so gut wie möglich helfen möchten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort erhalten, wenn Sie über einen wechselseitigen Vorteil nachdenken und nicht nur, wie Sie das Fachwissen oder die Verbindungen der anderen Person nutzen können.
Was mich betrifft, so traf ich 2009 in Ithaca auf einen Klassenkameraden, der der Entrepreneur in Residence an der Johnson School war. Ich erzählte ihm aufgeregt von meinem Geschäft und er sagte mir großzügig, ich solle ihn anrufen, um Ratschläge über die Schulter zu erhalten. Leider habe ich den Ball fallen lassen. Das Leben bewegte sich wie so oft schnell und als ich endlich dazu kam, mich zu melden, war es das Frühjahr 2010. Trotzdem nutzte ich meine Gumption und kontaktierte ihn. Ich habe die obige Strategie angewendet und dann meine E-Mail „Schwanz zwischen den Beinen“ beendet, indem ich ihn wissen ließ, dass ich den Gefallen eines Tages im Austausch für sein geschäftliches Fachwissen sicherlich gerne erwidern würde. Es hat funktioniert. Obwohl er von seiner Rolle weitergezogen war, Sean und ich verbanden uns und er war äußerst großzügig mit seiner Zeit und seinem Wissen. Wir haben eine Beziehung wiederhergestellt, die sich für uns beide in den kommenden Jahren als nützlich (und lustig) erweisen sollte.