ce este mai rău decât să aveți persoana perfectă pentru a ajunge la o oportunitate de muncă, o schimbare de carieră sau o mutare iminentă în Asia și să nu puteți face acest lucru pentru că ați pierdut contactul? Câți oameni ai întâlnit în viața ta care dintr — o dată ți-ar putea ajuta cauza, personal sau profesional, dar cu care nu ai mai văzut sau vorbit de secole-și poate te simți vinovat că ai apărut acum că ai nevoie de ei?
vestea proastă este că se întâmplă mai des decât ai putea crede. Vestea bună este că este foarte posibil să te reconectezi cu oamenii, chiar dacă pare absurd după luni sau ani de zile. Trecerea timpului nu este un motiv suficient de bun pentru a lăsa o conexiune potențială să se piardă. Dacă aveți pe cineva pe care ați vrut să-l contactați sau pe cineva cu care muriți să vă reconectați, iată trei pași simpli pentru a face acel schimb potențial incomod mult mai puțin dureros și potențial chiar fructuos:
- recunoașteți scurgerea în timp
- explicați ” de ce acum?”
- oferiți un quid pro quo
recunoașteți expirarea în timp
nu există, fără îndoială, nimic mai ciudat (sau enervant) decât primirea unui apel sau a unui e-mail de la cineva de care nu ați auzit de-a lungul veacurilor, care se comportă ca și cum sunteți cei mai buni prieteni sau presupune că știți (sau vă pasă) despre viața lor actuală. Este necinstit și ineficient. Pe de altă parte, glosarea pe termen lung a comunicării este asemănătoare cu ignorarea elefantului din cameră. Amândoi știți că e acolo.
în schimb, recunoașteți scurgerea timpului în față și în centru-și dați acelei perioade de timp o rațiune sau un context. Ai fost la universitate finalizarea studiilor? Lucrați sau călătoriți în străinătate? Ți-ai părăsit profesia pentru a încerca ceva nou? Ai avut o familie, Te-ai căsătorit sau ți-ai schimbat cariera? Sau, ai fost doar complet ocupat și auto-absorbit? Oricare ar fi motivul, trebuie să-l recunoașteți.
- Lance, am vrut să ajung să te salut. Știu că au trecut secole de când am vorbit, dar m-am gândit la tine de multe ori de-a lungul anilor și întotdeauna am vrut să mă reconectez.
- Patricia, ce mai faci? Sunt sigur că ești surprins să auzi de la mine-ultima dată când am vorbit am fost condus la școală absolvent. Am ajuns să mă mut la Washington D. C. La scurt timp după aceea, unde am fost în ultimii cinci ani.
- Sean, Bună ziua și sper că ești bine! Îmi pare atât de rău că nu am fost în contact mai devreme, ai fost în mintea mea de luni de zile și am fost complet consumat de un program de lucru nebun.
explicați ” de ce acum?”
există motive infinite pentru care ai avea nevoie sau vrei să ajungi la cineva după ce ai pierdut legătura. Probabil, fie aveți o agendă de urmărit, doriți să vă reconectați doar de dragul de a le avea de partea dvs. dacă și când aveți o agendă, fie le datorați de fapt ceva pe care nu l-ați urmărit niciodată.
în oricare dintre cazurile de mai sus, este important să vă gândiți de ce ajungeți acum, după tot acest timp, și să fiți transparenți cu privire la motivul vostru. „De ce acum” ar trebui să includă atât tranziția sau evenimentul care v-a determinat să luați legătura, cât și agenda dvs., dacă aveți una. La spirit:
- am vrut să ajung la tine pentru a vă anunța că mă duc în Asia luna viitoare pentru a lucra în Divizia de plastic GE. Ultima dată am auzit că lucrezi în Tokyo. M-am gândit că ar putea fi o persoană mare pentru a ajunge la înainte de a merge în străinătate.
- după ce am părăsit firma după nașterea fiicei mele, m-am întors recent online și sunt încântat să lucrez din nou cu sectorul de vânzare cu amănuntul. Speram că vei avea timp să stai jos pentru cafea și prinde din urmă, mi-ar plăcea să aud perspectiva asupra modului în care industria sa schimbat.
- tocmai am început procesul de aplicare pentru a absolvi școala și știu că ai avut o experiență grozavă la Duke. Mă întrebam dacă ai putea avea ceva timp să vorbești despre experiența ta de MBA cu mine.
oferiți un Quid Pro Quo
în cele din urmă, aruncați o ofertă de ajutor sau reciprocitate pentru o bună măsură. Fii milostiv și generos (mulțumesc mult în avans pentru ajutor, aștept cu nerăbdare să aud de la tine) și subliniază că ți-ar plăcea să le fii de ajutor cât mai mult posibil. Este mult mai probabil să primiți un răspuns atunci când vă gândiți la un beneficiu bidirecțional și nu doar la modul în care puteți profita de expertiza sau conexiunile celeilalte persoane.
Cât despre mine, am dat peste un coleg de clasă în Ithaca în 2009, care era antreprenorul în rezidență la școala Johnson. I-am spus emoționat despre afacerea mea și mi-a spus cu generozitate să-i dau un apel pentru unele sfaturi peste umăr. Din păcate, am lăsat mingea să cadă. Viața s-a mișcat repede așa cum se întâmplă adesea și când am ajuns în sfârșit să ajung, a fost primăvara anului 2010. Cu toate acestea, mi-am folosit curajul și l-am contactat. Am folosit strategia de mai sus și apoi mi-am terminat e-mailul „coada între picioare”, anunțându-l că mi-ar plăcea cu siguranță să returnez favoarea într-o zi în schimbul expertizei sale de afaceri. A mers. Chiar dacă a trecut de la rolul său, Sean și cu mine ne-am conectat și a fost extrem de generos atât cu timpul, cât și cu cunoștințele sale. Am restabilit o relație care ar trebui să se dovedească utilă (și distractivă) pentru amândoi pentru anii următori.