mikä on pahempaa kuin se, että on täydellinen ihminen, jonka puoleen tavoittaa työmahdollisuutta, uranvaihdosta tai lähestyvästä muutosta Aasiaan, eikä pysty siihen, koska on menettänyt kosketuksen? Kuinka moneen ihmiseen olet elämässäsi törmännyt, jotka yhtäkkiä saattaisivat auttaa asiaasi henkilökohtaisesti tai ammatillisesti, mutta joita et ole nähnyt tai joille et ole puhunut aikoihin — ja ehkä vain tunnet syyllisyyttä ilmaantumisestasi nyt, kun tarvitset heitä?
huono uutinen on, että sitä tapahtuu useammin kuin luulisi. Hyvä uutinen on, että on täysin mahdollista saada yhteys ihmisiin, vaikka se tuntuisi järjettömältä kuukausien tai vuosien jälkeen. Ajan kuluminen ei ole tarpeeksi hyvä syy antaa mahdollisen yhteyden mennä hukkaan. Jos sinulla on joku olet ollut tarkoitus tavoittaa tai joku olet kuolemaisillaan uudelleen, tässä on kolme helppoa vaihetta tehdä, että mahdollisesti hankala vaihto paljon vähemmän tuskallista ja mahdollisesti jopa hedelmällistä:
- myönnä ajan kuluminen
- selitä ” miksi nyt?”
- tarjoa quid pro quo
myönnä ajan kuluminen
ei ole luultavasti mitään kiusallisempaa (tai ärsyttävämpää) kuin saada puhelu tai sähköposti joltain, josta et ole kuullut aikoihin, joka käyttäytyy kuin olisit paras kaveri tai olettaa, että tiedät (tai välität) heidän nykyisestä elämästään. Se on vilpillistä ja tehotonta. Toisaalta pitkään jatkuneen kommunikaatiokatkoksen kaunisteleminen on samaa kuin huoneessa olevan norsun sivuuttaminen. Tiedätte molemmat, että se on tuolla jossain.
sen sijaan tunnustakaa ajan kuluminen etu-ja keskivaiheilla ja esittäkää tälle ajanjaksolle jokin peruste tai asiayhteys. Oletko ollut yliopistossa viimeistelemässä opintojasi? Töissä vai matkoilla ulkomailla? Jätitkö ammattisi kokeillaksesi jotain uutta? Perustitko perheen, menitkö naimisiin tai vaihdoit uraa? Vai oletko vain ollut täysin kiireinen ja itsekeskeinen? Oli syy mikä tahansa, sinun on tunnustettava se.
- Lance, halusin kurottaa tervehtimään. Tiedän, ettemme ole puhuneet aikoihin, – mutta olen ajatellut sinua usein vuosien varrella-ja olen aina halunnut tavata uudelleen.
- Patricia, mitä kuuluu? Olen varma, että yllätyit kuullessasi minusta – kun viimeksi puhuimme, olin menossa jatko-opintoihin. Muutin pian sen jälkeen Washington D. C: hen, missä olen ollut viimeiset viisi vuotta.
- Sean, hello and I hope you ’ re well! Olen pahoillani, etten ole ollut yhteydessä aiemmin, olet ollut mielessäni kuukausia ja hullut työaikataulut ovat syöneet minut täysin.
selitä ” miksi nyt?”
on äärettömiä syitä, miksi kaipaisit tai haluaisit ottaa yhteyttä johonkuhun menetettyäsi kosketuksen. Oletettavasti sinulla on joko agenda tavoiteltavana, haluat luoda uudelleen yhteyden vain siksi, että he ovat puolellasi, jos ja kun sinulla on agenda, tai olet itse asiassa heille velkaa jotain, mitä et ole koskaan noudattanut.
kaikissa edellä mainituissa tapauksissa on tärkeää miettiä, miksi tavoitat nyt, kaiken tämän jälkeen, ja kertoa avoimesti motiivistaan. ”Miksi nyt” pitäisi sisältää sekä siirtyminen tai tapahtuma, joka sai sinut ottamaan yhteyttä ja agenda, jos sinulla on sellainen. To wit:
- halusin kertoa, että lähden ensi kuussa Aasiaan töihin GE: n muoviosastolle. Kuulin, että olet töissä Tokiossa. Ajattelin, että voisit ottaa yhteyttä ennen ulkomaille lähtöä.
- jätettyäni yrityksen tyttäreni syntymän jälkeen, palasin hiljattain verkkoon ja olen innoissani, että saan taas työskennellä kuluttajakaupan parissa. Toivoin, että ehdit istua kahville ja vaihtaa kuulumisia, haluaisin kuulla näkemyksesi siitä, miten ala on muuttunut.
- olen juuri aloittanut hakuprosessin jatko-opintoihin ja tiedän, että sinulla oli hieno kokemus Dukessa. Olisiko sinulla aikaa puhua MBA-kokemuksestasi kanssani?
tarjoa Quid Pro Quo
lopuksi, heitä avuntarjous tai vastavuoroisuus hyviin mittoihin. Ole armollinen ja antelias (kiitos paljon etukäteen avusta, odotan kuulevani sinusta) ja korostaa, että haluat olla avuksi myös heille siinä määrin kuin mahdollista. Saat paljon todennäköisemmin vastauksen, kun ajattelet kaksisuuntaista hyötyä etkä vain sitä, miten voit hyödyntää toisen osaamista tai yhteyksiä.
mitä minuun tulee, törmäsin Ithacassa vuonna 2009 luokkatoveriini, joka toimi Johnsonin koulun asuntoyrittäjänä. Kerroin hänelle innoissaan minun liiketoimintaa ja hän anteliaasti käski minun antaa hänelle puhelun joitakin olan yli neuvoja. Valitettavasti annoin pallon pudota. Elämä vain eteni nopeasti, kuten usein, ja kun vihdoin pääsin tavoittelemaan, oli kevät 2010. Käytin kuitenkin tarmokkuuttani ja otin häneen yhteyttä. Käytin strategiaa edellä ja sitten päättynyt minun ”häntä koipien välissä” sähköpostia kertomalla hänelle, että olisin varmasti mielelläni vastapalveluksen jonain päivänä vastineeksi hänen liiketoimintaosaamista. Se toimi. Vaikka hän oli siirtynyt pois roolistaan, Sean ja minä yhdistimme ja hän oli erittäin antelias sekä aikaansa että tietojaan kohtaan. Palautimme suhteen, jonka pitäisi osoittautua hyödylliseksi (ja hauskaksi) meille molemmille vuosiksi eteenpäin.