co je horší než mít dokonalého člověka, který se může obrátit na pracovní příležitost, změnu kariéry nebo blížící se přesun do Asie, a není schopen tak učinit, protože jste ztratili kontakt? Kolik lidí jste ve svém životě narazili, kteří by najednou mohli pomoci vaší věci, osobně nebo profesionálně, ale s kým jste už věky neviděli ani nemluvili — a možná se cítíte provinile za to, že se objevíte teď,když je potřebujete?
špatnou zprávou je, že se to děje častěji, než si myslíte. Dobrou zprávou je, že je zcela možné se znovu spojit s lidmi, i když se to po měsících nebo letech zdá absurdní. Plynutí času není dost dobrým důvodem k tomu, aby se potenciální spojení ztratilo. Pokud máte někoho, koho jste chtěli oslovit, nebo někoho, s kým se chcete znovu spojit, zde jsou tři snadné kroky, aby byla tato potenciálně nepříjemná výměna mnohem méně bolestivá a potenciálně dokonce plodná:
- potvrdit prodlevu v čase
- vysvětlete “ proč teď?“
- nabídněte něco za něco
potvrďte časovou prodlevu
není pravděpodobně nic nepříjemnějšího (nebo nepříjemnějšího) než přijetí hovoru nebo e-mailu od někoho, od koho jste neslyšeli ve věku, který se chová, jako byste byli nejlepší pupeny nebo předpokládá, že víte (nebo vám záleží) o jejich současném životě. Je to falešné a neúčinné. Na druhou stranu, glosování dlouhodobého výpadku komunikace je podobné ignorování slona v místnosti. Oba víte, že je tam venku.
místo toho uznejte časovou prodlevu vpředu a uprostřed — a poskytněte tomuto časovému období nějaké zdůvodnění nebo kontext. Byl jste na univerzitě, když jste dokončil studium? Práce nebo cestování do zahraničí? Opustil jste svou profesi, abyste vyzkoušel něco nového? Měli jste rodinu, oženit se nebo změnit kariéru? Nebo jste právě byli úplně zaneprázdněni a pohlceni? Ať už je důvod jakýkoli, musíte to uznat.
- Lance, chtěl jsem oslovit pozdravit. Vím, že už je to věky, co jsme spolu mluvili, ale v průběhu let jsem na tebe často myslel a vždycky jsem se chtěl znovu připojit.
- Patricie, jak se máš? Jsem si jistý, že jste překvapeni, když se ozvu-když jsme spolu mluvili naposledy, mířil jsem na postgraduální školu. Krátce nato jsem se přestěhoval do Washingtonu D. C., kde jsem byl posledních pět let.
- Seane, ahoj a doufám, že se máš dobře! Je mi líto, že jsem nebyl v kontaktu dříve, byl jsi v mé mysli měsíce a já jsem byl úplně pohlcen šíleným pracovním plánem.
vysvětlete “ proč teď?“
existují nekonečné důvody, proč byste po ztrátě kontaktu potřebovali nebo chtěli někoho oslovit. Pravděpodobně, buď máte agendu, kterou musíte sledovat, chcete se znovu připojit jen proto, abyste je měli na své straně, pokud a kdy máte agendu, nebo jim skutečně dlužíte něco, na co jste nikdy nenavázali.
v kterémkoli z výše uvedených případů je důležité přemýšlet o tom, proč se nyní, po takové době, natahujete, a být transparentní ohledně svého motivu. „Proč teď“ by měl zahrnovat jak přechod, tak událost, která vás vyzvala k kontaktu, a vaši agendu, pokud ji máte. Chcete-li vtip:
- chtěl jsem vás kontaktovat, abyste věděli, že příští měsíc jedu do Asie pracovat v GE plastics division. Naposledy jsem slyšel, že pracuješ v Tokiu. Myslel jsem, že byste mohl být skvělý člověk, se kterým se můžete spojit, než vyrazíte do zahraničí.
- poté, co jsem opustil firmu po narození mé dcery, jsem se nedávno vrátil online a jsem nadšený, že mohu znovu pracovat se spotřebitelským maloobchodním sektorem. Doufal jsem, že budete mít čas si sednout na kávu a dohnat, rád bych slyšel váš pohled na to, jak se průmysl změnil.
- právě jsem začal proces podávání žádostí o postgraduální studium a vím, že jste měli na Duke skvělé zkušenosti. Zajímalo by mě, jestli byste mohli mít nějaký čas mluvit o své zkušenosti MBA se mnou.
nabídněte něco za něco
konečně, hodit nabídku pomoci nebo reciprocity pro dobrou míru. Buďte laskaví a velkorysí (díky moc předem za vaši pomoc, těším se na slyšení od vás) a zdůrazněte, že byste jim chtěli být v maximální možné míře nápomocni. Je mnohem pravděpodobnější, že dostanete odpověď, když přemýšlíte o obousměrné výhodě, a nejen o tom, jak můžete využít odborných znalostí nebo spojení druhé osoby.
pokud jde o mě, v roce 2009 jsem narazil na spolužáka v Ithace, který byl podnikatelem v rezidenci na Johnsonově škole. Vzrušeně jsem mu řekl o svém podnikání a velkoryse mi řekl, abych mu zavolal na radu přes rameno. Bohužel jsem nechal míč spadnout. Život se prostě pohyboval rychle, jak to často dělá, a když jsem se konečně dostal k natažení, bylo jaro 2010. Nicméně, použil jsem svou vynalézavost a kontaktoval jsem ho. Použil jsem výše uvedenou strategii a poté jsem dokončil svůj e-mail“ ocas mezi nohama “ tím, že jsem mu dal vědět, že bych jednoho dne rád vrátil laskavost výměnou za jeho obchodní znalosti. Fungovalo to. I když se přesunul ze své role, Sean a já jsme se spojili a byl nesmírně Velkorysý jak svým časem, tak znalostmi. Obnovili jsme vztah, který by měl být pro nás oba užitečný (a zábavný) pro nadcházející roky.