începerea unei afaceri poate fi o modalitate excelentă de a-ți atinge visele. Pentru început, vei avea mai multă libertate să lucrezi pentru tine decât să lucrezi pentru altcineva. De asemenea, vă puteți crea propriul program și program de lucru, puteți construi orice doriți și, cel mai important, puteți obține profit.
dar, acest lucru vine cu multe provocări și dezavantaje. Deci, este esențial să vă puneți câteva întrebări critice.
dacă vă grăbiți fără să vă identificați pasiunea, să vă înțelegeți interesele sau să faceți cercetări adecvate, afacerea dvs. va eșua cel mai probabil. Potrivit unui raport al Biroului de Statistică a muncii din SUA, aproximativ 20% din întreprinderile mici eșuează în primul an.
prin urmare, înainte de a începe o afacere, ar trebui să vă puneți câteva întrebări importante care vă vor ajuta să decideți dacă este potrivit pentru dvs.
- întrebări de pus înainte de a începe o afacere
- de ce vreau să încep o afacere?
- cine sunt concurenții mei din industrie?
- cum îmi voi finanța afacerea?
- cine este publicul meu țintă?
- cum îmi voi comercializa afacerea?
- cum îmi voi prețui produsele?
- pot să fac asta singur?
- care este USP-ul meu?
- ce fel de taxe trebuie să plătesc?
- sunt pregătit pentru un posibil eșec?
- concluzie
întrebări de pus înainte de a începe o afacere
de ce vreau să încep o afacere?
înainte de a începe o afacere, începeți să vă puneți o întrebare simplă: de ce vreau să încep o afacere în primul rând?
este pentru că sunteți obosit de a face un loc de muncă 9-5? Este pentru că altcineva o face și se îmbogățește mai repede? Sau există ceva care te pasionează?
începeți să vă puneți aceste întrebări. Acest lucru vă va ajuta să veniți cu propriile motive personale pentru a începe o afacere.
scrie-ți răspunsurile pe o bucată de hârtie și gândește-te din nou. În cele din urmă, trebuie să aveți o dragoste profundă, pasiune și suficiente cunoștințe despre afacerea dvs. potențială.
odată ce aveți o viziune clară și pe termen lung a motivului pentru care doriți să începeți o afacere, puteți trece la următoarea întrebare, care este identificarea concurenților dvs.
cine sunt concurenții mei din industrie?
afacerea pe care intenționați să o începeți ar putea exista deja undeva acolo. Este chiar posibil ca o companie potențială concurentă să fie pe piață de ceva timp și să fie populară.
deci, ce ar trebui să faci? Cum puteți concura cu întreprinderile care au deja succes și funcționează? Ei bine, pentru a răspunde la asta, trebuie să efectuați cercetări competitive.
cercetarea competitivă este o strategie care identifică concurenții dvs., cercetează produsele pe care le oferă, prețurile, strategiile de marketing și punctele lor slabe. Prin efectuarea de cercetări competitive, puteți înțelege mai bine concurenții dvs. și piața în sine.
dacă nu sunteți sigur de ce servicii să oferiți, vă puteți uita întotdeauna la concurenții dvs. pentru o anumită inspirație. Apoi, puteți pune pe propria poftă de mâncare unic pentru a diferenția oferta de restul.
cum îmi voi finanța afacerea?
banii sunt semnificativi atunci când începeți o afacere. Fără bani, este posibil să nu puteți construi chiar site-ul afacerii dvs. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să faceți o listă de lucruri pe care trebuie să le cumpărați.
unele dintre elementele esențiale pot include:
- construirea unui site web
- înregistrarea afacerii dvs.
- crearea de produse
- plata salariilor angajaților
- efectuarea de cercetări de piață
- achiziționarea de echipamente
- publicitate și promovare
acestea sunt doar câteva lucruri, dar lista poate merge în sus sau în jos în funcție de nevoile dvs. specifice de afaceri.
după ce ați făcut o listă, vă puteți gândi la finanțare. Există multe opțiuni pentru strângerea de fonduri pentru afacerea dvs. În primul rând, vă puteți auto-finanța afacerea în cazul în care toate cheltuielile vor ieși din buzunar. Alternativ, puteți obține împrumuturi de la investitori care cred în succesul potențial al afacerii dvs.
ambele opțiuni de finanțare au argumente pro și contra. Dacă banii ies din buzunar, riscul datoriei personale și al falimentului crește. Și, pentru întreprinderile finanțate de investitori, va trebui să plătească ratele dobânzilor de ani de zile.
Deci, în cele din urmă, trebuie să dau seama ce opțiuni de finanțare vi se potrivesc cel mai bine.
cine este publicul meu țintă?
știi vechea zicală: „cunoaște-ți publicul?”Ei bine, ar trebui să vă întrebați cine este publicul dvs. țintă. În lumea afacerilor, este vorba de marketing orientat și de a cunoaște ce își doresc oamenii în ansamblu, nu doar persoanele cu interese sau demografii similare.
prin identificarea publicului țintă ideal, vă va fi mai ușor să faceți publicitate și să vă comercializați afacerea. În plus, acest lucru vă va ajuta să înțelegeți punctele lor de durere și să îmbunătățiți produsele pe baza feedback-ului lor.
uită-te la Apple ca exemplu. Poate părea că Apple își produce produsele pentru persoanele cu venituri mai mari, care sunt gata să plătească suplimentar pentru tehnologia lor. Dar, potrivit cercetărilor, studenții, directorii și profesioniștii sunt piața țintă principală a Apple.
cum îmi voi comercializa afacerea?
marketingul afacerii dvs. nu este o sarcină ușoară. Trebuie să fii creativ și inovator, cu un plan de a comercializa startup-ul cu înțelepciune. În plus, lumea trebuie să știe ce produse sau servicii pot găsi de la compania dvs. Poate părea o întreprindere descurajantă, dar nu stresați!
odată ce ați bătut în cuie în jos publicul țintă, puteți eficient de piață afacerea ta. De exemplu, marketingul pe platformele de socializare precum Facebook, Instagram, Snapchat va atrage audiențe mai tinere, în timp ce marketerii B2B și B2C frecventează locuri precum pe Twitter și LinkedIn.
cu toate acestea, dacă nu doriți să cheltuiți bani pe reclame plătite, vă puteți concentra pe marketingul de conținut și SEO. Acest lucru va îmbunătăți traficul organic, precum și conduce impuls.
cum îmi voi prețui produsele?
prețul produselor este probabil cea mai dificilă decizie de luat într-o afacere. Nu vrei să fii supraevaluat sau subevaluat.
tarifarea corectă a produselor dvs. vă poate îmbunătăți semnificativ vânzările, iar prețurile incorecte vă pot duce afacerea la eșec, ceea ce este greu de depășit. Există diferite strategii de stabilire a prețurilor acolo și trebuie să vă dați seama care dintre ele vi se potrivește cel mai bine.
una dintre cele mai bune modalități de a obține o imagine de ansamblu a prețurilor este să vă uitați la concurenții dvs. Observați ce tipuri de opțiuni de stabilire a prețurilor oferă concurenții dvs. în prezent – este o achiziție unică sau este o plată recurentă sau taxează suplimentar și pentru servicii suplimentare?
veți dori, de asemenea, să luați în considerare costurile și profiturile. Este important ca prețul produselor dvs. să fie suficient de ridicat pentru a vă acoperi costurile de afaceri, cum ar fi producția și marketingul, lăsând în același timp loc pentru profit.
pot să fac asta singur?
aceasta este o întrebare cu care se confruntă mulți antreprenori la un moment dat atunci când lansează o nouă afacere. Deși poate părea o decizie ușoară, există mai multe lucruri pentru care trebuie să fii responsabil, cum ar fi construirea și dezvoltarea produselor, gestionarea vânzărilor, marketingul și multe altele.
gestionarea tuturor acestor sarcini de unul singur poate fi aproape imposibilă, indiferent cât de informat sau priceput sunteți. De exemplu, dacă sunteți bun la marketing, este posibil să nu știți bine vânzările sau afacerile care se dezvoltă bine. Pentru a-și acoperi toate bazele, companiile de toate dimensiunile au echipe dedicate pentru fiecare departament.
chiar dacă sunteți un jack de toate meseriile, creșterea afacerii dvs. poate fi prea mult pentru tine de a ține pasul cu pe cont propriu. Luați în considerare planificarea unei căi de creștere și cum ar putea arăta aceasta pentru afacerea dvs. și personalul său.
care este USP-ul meu?
o propunere unică de Vânzare, cunoscută și sub numele de USP, este un punct de vânzare care diferențiază produsele sau serviciile dvs. de concurență. Este ceea ce face ca afacerea dvs. să iasă în evidență, atragerea de noi clienți și păstrarea celor vechi.
aveți nevoie de un USP dacă doriți să aveți succes pe piața competitivă de astăzi. USP-ul dvs. reduce ceea ce face ca afacerea dvs. să fie diferită de restul. În loc să vă amestecați cu mulțimea, trebuie să prezentați în mod clar de ce clienții ar trebui să vă aleagă.
diferențierea este cheia succesului pe piața competitivă de astăzi. Clienții sunt bombardați cu opțiuni și doresc produse care oferă ceva diferit. Deci, trebuie să faceți mai mult decât să oferiți un produs bun la un preț corect; de asemenea, trebuie să oferiți clienților ceea ce doresc. Asta înseamnă înțelegerea nevoilor lor mai bine decât oricine altcineva și furnizarea unei experiențe care depășește așteptările lor de fiecare dată.
ce fel de taxe trebuie să plătesc?
taxele sunt o parte esențială a oricărei afaceri. Trebuie să știți ce impozite trebuie să plătească compania dvs. și cât de multe alte companii plătesc de obicei în impozite. Impozitele datorate de o afacere pot diferi în funcție de statul și țara în care vă aflați. Taxele de vânzare pe care le percepeți clienților pentru produsele dvs. vor depinde, de asemenea, de legislația fiscală locală.
taxele pot depinde, de asemenea, de modul în care este structurată afacerea dvs. Cel mai bine este să decideți în avans dacă doriți să începeți un SRL, un parteneriat sau să fiți proprietar individual.
ca o cerință legală privind salariile în majoritatea țărilor, angajatorii trebuie, de asemenea, să precizeze ce câștigă angajații lor și să raporteze aceste informații în scopuri fiscale. Cunoașterea acestor reglementări vă poate ajuta să vă mențineți finanțele organizate în timp ce construiți o companie de succes.
sunt pregătit pentru un posibil eșec?
când începeți o afacere, este adesea dificil să anticipați cum va merge totul. Desigur, aveți cele mai bune intenții și sperați la succes atunci când vă lansați compania, dar vor exista întotdeauna perioade în care lucrurile nu funcționează la fel de bine cum ar trebui. Deci, cum se poate pregăti în avans?
pregătirea mentală este vitală-gândiți-vă cum ar putea arăta eșecul (îmi voi pierde slujba dacă această aventură nu reușește?). Apoi, planul financiar prin anularea unor economii care va ajuta mareea peste patch-uri brute în aceste vremuri. De asemenea, asigurați-vă că nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș, ceea ce poate însemna răspândirea riscului în diferite întreprinderi sau industrii. Deci, chiar dacă ceva nu merge bine cu o singură investiție, este posibil să aveți alte căi disponibile.
concluzie
dacă nu ați început o afacere înainte, se poate simți copleșitoare pentru a obține totul chiar de la început. Cu toate acestea, atunci când vă faceți timp să vă gândiți la obiectivele personale și profesionale, să definiți ce înseamnă succesul pentru dvs. și să identificați riscurile potențiale din timp, începerea unei afaceri va fi mult mai ușoară.
această listă de 10 întrebări ar trebui să vă ajute să determinați dacă ideea dvs. pentru o afacere este viabilă și merită urmărită. Amintiți-vă, nu este niciodată prea devreme să începeți să vă gândiți la ceea ce ar putea merge prost înainte de a începe unul. Cu toate acestea, dacă nu aveți răspunsuri la unele dintre aceste întrebări acum, acesta poate fi un semn că trebuie să puneți mai multă gândire și planificare în noua dvs. afacere.