가장 큰 도전에 대해 물었을 때 60%의 대행사가 새로운 고객을 찾는 것을 선택했습니다.
투쟁은 현실이다.
이 가이드에서는 고객이 현재 작동하는 전략을 사용하는 방법을 배웁니다.
우리는 6 개의 디지털 마케팅 대행사에 최상의 유행성 예방 팁을 제공했습니다. 이 게시물의 끝으로,당신은 꿀 꿀벌과 같은 이상적인 고객을 유치하는 방법을 알 수 있습니다.
준비 됐어? 시작합시다.
프로세스 업그레이드
최소 80%의 바이어들이 바이어 고객과 동일한 경험을 기대합니다.
이것이 우리에게 보여주는 것:고객은 대행사를 고용 할 때 요금을 뛰어 넘습니다. 또한 개인화 된 서비스,광범위한 지식 및 편의성을 찾습니다.
구매 경험을 개선하는 방법은 다음과 같습니다.
이 예에서 어떻게 보이는지 살펴 보겠습니다.
개인화 된 클라이언트 검색 경험 만들기
호주의 디지털 성장 기관인 미디어는 45 분 동안 무료 마케팅 감사 전화를 제공합니다.
이러한 검색 호출은 금광입니다.
씨토 셰인 폴라드는 최근 잠재고객의 리타게팅 광고와 버려진 장바구니 이메일 시퀀스를 해체했다. 그 중 하나는 깨진 404 페이지 인——그는 여러 오류를 발굴하고 높은 수준의 제안을 제공했다.
비 미디어의 개인화 된 접근 방식은 고객과의 높은 참여와 훌륭한 파트너십을 창출합니다. 그것은 전문가로 디지털 성장 기관을 배치합니다.
무엇보다,그것은 잠재 고객에게 저항 할 수없는 메시지를 전달:
미디어가 45 분 무료 통화에서 이러한 돈 버는 기회를 식별 할 수 있다면 더 많은 자원으로 무엇을 할 수 있는지 상상해보십시오.
프로젝트 결과물 제시 방법 못
스프레드시트는 유용하지만,솔직히 말해서 어떤 클라이언트도 데이터의 끝없는 행과 열을 헤쳐나가고 싶어하지 않습니다.
너무 지루해!
고객이 정말로 원하는 것은 무엇입니까?
속도.
우리가 의미하는 바를 설명하는 예가 있습니다.
웹 디자인 및 디지털 마케팅 대행사 인 검색 스테이션은 구글 시트 및 구글 데이터 스튜디오에서 대쉬로 보고서를 업그레이드했습니다.
이 두 보고서 비교:
왼쪽은 마음이 마비 된 숫자로 가득 찬 스프레드 시트를 보여줍니다.
오른쪽? 전문 그래픽 디자이너처럼 보이는 매력적인 보고서는 그것을 만든. 참고:대시이 또한 고객의 브랜드 개성에 맞게 화이트 라벨 옵션을 제공합니다.
고객은 마케팅 결과를 한 눈에 효과적으로 전달하기 때문에 오른쪽 보고서를 선택할 것입니다.
대행사 소유자로서 귀하는 이러한 자동화된 마케팅 보고서의 혜택을 받습니다. 당신은 경쟁에서 떨어져 자신을 설정하고 도로의 아래 더 많은 서비스를 상향 판매.
(하나의 보고서에서 모든 마케팅 데이터를 쉽게 자동화하십시오. 15 일 동안 대시이 10 무료 대시 보드를 가져옵니다. 600 명 이상의 전문가를 대상으로 한 설문 조사에서 영업 리더의 75%와 마케팅 담당자의 70%가 추천이 더 높은 전환율을 누리고 있다는 데 동의합니다.
그런 다음 삼가 말하는 것이 아닙니다. 고객은 최고의 자산입니다.
파이어 와이어 디지털을 가져 가라.
디지털 마케팅 대행사는 인센티브(즉,향후 프로젝트에 대한 할인)를 사용하여 서비스를 다른 비즈니스에 추천하는 현재 고객에게 보상합니다.
브로간 렌쇼,파이어 와이어 디지털의 설립자이자 이사,그의 마음에 드는 마케팅 전략으로 추천을 계산합니다. 평균적으로 고객은 한 달에 두 개의 새로운 비즈니스를 언급합니다.
언제 추천을 요청해야합니까?
케빈 밀러,대표이사 겸 지엔 0 의 공동 설립자,제안 결과의 첫 2~3 개월,이 단계는 고객이 당신과 함께 작업의 투자 수익을 경험 하는 단계.
그는 추가,”위기의 시간 때 비즈니스 소유자 비판적으로 지출 하는 모든 달러를 보면,그것은 훨씬 쉽게 새로운 클라이언트를 얻을 때 당신은 이미 당신을 위해 좋은 단어에 퍼 팅 접촉의 상호 포인트.”
프로 팁:이러한 클라이언트에서 평가 수집 하 고 귀하의 웹사이트에 그들을 과시 해야 합니다. 더 나은 아직,사례 연구를 작성!
출처
크리스티나 위트머,위트머 그룹의 회장,그들은 추천의 지속적인 소스있어 그녀의 공급 업체 파트너와의 관계를 구축에 초점을 맞추고.
“관계 구축”이라는 문구가 최근에 던져졌습니다. 어떻게 생겼는지 궁금하십니까?
위트머의 경험에 의하면,제 시간에 청구서를 지불하거나 주도권을 쥐고 프로젝트가 그들에게 적합한 지 묻는 것만 큼 간단 할 수 있습니다.
그녀는 추가,”나는 내 공급 업체 파트너의 시간을 존중. 나는 그들과 함께 더 많은 열린 의사 소통,더 나은 결과.”
전략적 유료 검색 및 검색 엔진 최적화에 투자
모든 웹 사이트 트래픽의 68%는 유기 및 유료 검색에서 공급된다.
즉,검색 엔진 최적화 및 클릭 당 지불 광고는 강력한 인수 전략을 확인합니다.
Marie-Joëlle Turgeon,마케팅 관리자에 꽃,주가:
“한편으로,급여받는 수색 광고 우리 존재에 대한 동안 사용자가 자신의 연구는 과정입니다. 다른 한편으로,우리는 또한 꾸준한 유기적 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 검색 엔진에서 더 높은 순위를 매기고 싶습니다.”
검색 엔진 최적화 전면에,터언과 그녀의 팀은 자주 높은 의도 키워드로 자신의 웹 페이지를 업데이트합니다. 또한 매주 블로그 게시물을 게시합니다.
출처
지난 6 개월 동안 블룸은 유기적 트래픽이 전년 동기 대비 192%증가하고 유기적 전환이 253%증가했습니다.
콘텐츠 마케팅 활동을 개선하는 방법은 다음과 같습니다.
돌아 가기 2 월 2021,데이브 애쉬 워스,유기 디지털의 기술 검색 엔진 최적화 컨설턴트,스팸에 의해 왜곡 자신의 분석을 발견-그것은 4,000 방문을 통해 전송!
그는 자신의 잠재 고객이 비슷한 문제를 경험하고 그것을 해결하는 방법을 궁금해해야합니다 생각,그래서 그는 방법 가이드를 썼다.
출처
애쉬 워스의 가이드는 스팸보다 더 많은 트래픽을 생성했습니다.
그것은 새로운 리드가되고 고객을 지불 결국 사용자의 관심을 캡처.
프로 팁:트래픽을 캡처하기 위해 콘텐츠를 배포합니다. 여기에 네 가지 방법이 있습니다:
- 소셜 미디어에서 콘텐츠의 용도를 변경하십시오. 예를 들어,페이스 북 그룹에 가입하고 질문에 답하십시오.. 다시 블로그 게시물에 대한 링크를 포함(사회자의 허가를 얻을!). 또는 트윗스톰으로 바꿔보세요.
- 레딧과 쿼라에 대한 질문에 대답. 주요 요점을 요약하고 원래 게시물에 다시 링크를 포함.
- 페이스 북 광고에 홍보.. 블로그 게시물의 카탈로그를 만들고 동적 페이스 북 광고 캠페인을 홍보..
- 블로그 시도! 게스트 비 경쟁 블로그와 웹 사이트에 게시하고 게시물에 뒤로 링크를 포함. 너의 저자 생물안에,너의 상륙 페이지(끝에 연결을 추가하십시요:너는 웹 디자이너를 고용하기없이 이것을 쉽게 할 수 있는다. 워드 프레스,하나,무료 테마 수십 제공합니다.)방문 페이지에서 사용자의 이메일 주소와 교환하여 공짜 물건(예:전자 책,템플릿)을 제공하십시오. 이 기회를 통해 이메일 목록을 작성하십시오.
워크숍 스타일 웨비나 개최
더 많은 기업들이 대유행에 비추어 오프라인 이벤트를 웨비나로 전환하고 있습니다.
클릭 미팅만으로 웨비나는 2019 년 3 월의 거의 60,000 개에서 1 년 후 거의 300,000 개로 증가했습니다.
웹 세미나에서 잠재 고객을 유치하고 싶습니까?
젤리의 창립 파트너인 다리안 코박스의 이 팁을 생각해 보세요.
코박스와 그의 팀은 시청자에게 실시간 검색 엔진 최적화 감사를 위해 웹 사이트를 자원하도록 초대했습니다. 젤리 팀은 그들이 사용하는 도구와 실제 시나리오에서 조심해야 할 도구를 무너 뜨릴 것입니다.
젤리의 비하인드 스토리 전략은 그 전문성을 강조하여 시청자들과의 신뢰와 인맥을 높였다.
평균적으로 참석자의 2-8%가 후속 회의에 응답합니다. 20%이상이 젤리의 이메일 목록 또는 팟 캐스트에 가입합니다.
나머지 참석자는 어떻습니까? 확률은 아웃소싱 할 준비가되면 젤리를 고용 할 것입니다.
코박스가 말했듯이,”우리는 그들이 고용 할 사람을 생각할 때 마음의 꼭대기가됩니다. “왜 전문가를 고용하지 않습니까?”왜 가르칠 의향이 있는 방에서 가장 똑똑한 사람들을 고용하지 않는가?'”
타겟 고객을 유치하고 새로운 비즈니스를 승리
당신이 만나는 임의의 낯선 사람에게 명함을 처리.
여러 작업 보드에 저임금 공연 신청.
링크드 인에 수십 개의 연결 요청을 보내고 누군가가 물기를 기다리고 있습니다.
새로운 고객을 찾는 것은 그렇게 많은 일을해서는 안됩니다.
우리는이 가이드가 당신에게 현장에서 다시 얻을 당신의 이상적인 고객을 유치 할 수있는 자신감을 주신 바랍니다.
이 가이드는 기관을 특징으로하지만,이 모든 팁은 사람을 위해 단지뿐만 아니라 작동—중소 기업 소유자,프리랜서,시작 설립자,지역 기업,당신은 그것을 이름을 지정합니다.
요점을 되풀이하기 위해,다음은 클라이언트를 얻는 방법에 대해 배운 내용입니다:
- 고객 및 공급업체 파트너와의 추천 시스템 구축
- 유료 검색 및 검색 엔진 최적화에 투자
- 워크숍 스타일 웨비나
호스트 및 무엇보다도 프로세스를 업그레이드하십시오.