彼らの最大の課題について尋ねたところ、代理店の60%が新しいクライアントを見つけることを選
闘争は本当です。
このガイドでは、現在動作している戦略を使用してクライアントを取得する方法を学びます。
私たちは、彼らの最高のパンデミック防止のヒントのために六つのデジタルマーケティング代理店に手を差し伸べました。 この記事の終わりまでに、あなたは蜂蜜に蜂のような理想的なクライアントを誘致する方法を知っているでしょう。
準備はできましたか？ 始めましょう
あなたのプロセスをアップグレード
B2Bバイヤーの少なくとも80％がB2Cの顧客と同じ経験を期待しています。
これが私たちに示していること：クライアントは代理店を雇うときに料金を超えて見ています。 彼らはまた、他の人の間で、パーソナライズされたサービス、広大な知識、および利便性を探します。
購入経験を向上させる方法は次のとおりです。
これらの例でどのように見えるかを見てみましょう。
パーソナライズされたクライアント検出体験を作成する
オーストラリアのデジタル成長機関であるBe Mediaは、45分間のマーケティング監査コールを無料で提供しています。
これらの発見の呼び出しは金鉱です。
CTO Shane Pollardは最近、見込み客のリターゲティング広告の破棄とカートの電子メールシーケンスの放棄を行いました。 彼は複数のエラーを発掘しました—そのうちの一つは壊れた404ページです—そして、高レベルの提案を提供しました。
Be Mediaのパーソナライズされたアプローチは、クライアントとの高いエンゲージメントと これは、専門家としてのデジタル成長機関を配置します。
さらに、それは将来のクライアントに魅力的なメッセージを伝えます:
Be Mediaが45分の無料通話でこれらの金儲けの機会を特定できれば、より多くのリソースで何ができるか想像してみてください。
あなたのプロジェクトの成果物を提示する方法を釘
スプレッドシートは便利ですが、正直に言ってみましょう：クライアントは無限の行と列のデータ
それはとても退屈です！
クライアントは本当に何をしたいですか？
ここでは、私たちが何を意味するかを説明するための例です。
ウェブデザインとデジタルマーケティングの代理店であるSearch Stationは、Google SheetsとGoogle Data StudioからDashThisにレポートをアップグレードしました。
これら二つのレポートを比較します:
左は、心を麻痺させる数字のぎっしりとしたスプレッドシートを示しています。
プロのグラフィックデザイナーのように見える魅力的なレポートがそれを作った。 注:DashThisはまたあなたの顧客のブランド人格に一致させるために白いラベルの選択を提供する。
クライアントは、マーケティング結果を一目で効果的に伝えるため、右側のレポートを選択します。
あなたは、代理店の所有者として、これらの自動化されたマーケティングレポートの恩恵を受けます。 競争相手から離れてあなた自身を置き、道の下のより多くのサービスをupsell。
(すべてのマーケティングデータを一つのレポートで簡単に自動化します。 DashThisで10の無料ダッシュボードを15日間入手してください。)
クライアントとベンダーパートナーとの紹介システムの構築
600人以上のB2B専門家を対象とした調査では、セールスリーダーの75％とマーケターの70％が紹介がより高いコンバージョン率を享受していることに同意しています。
それは控えめな表現ではありません。 顧客はあなたの最もよい資産である。
デジタルマーケティング代理店は、他の企業にそのサービスを推薦する現在のクライアントに報酬を与えるためにインセンティブ（すなわち、将来のプロジ
Firewire Digitalの創設者兼ディレクターであるBrogan Renshawは、彼のお気に入りのマーケティング戦略として紹介を数えています。 平均して、クライアントは月に二つの新しいビジネスを参照してください。
あなたはいつ紹介を求めるべきですか？
GR0のCEO兼共同設立者であるKevin Miller氏は、最初の2〜3ヶ月の結果を示唆しています。
彼は、”ビジネスオーナーが費やしたすべてのドルを批判的に見る危機の時代には、すでにあなたのために良い言葉を入れて相互の接点を持っている”
プロ先端:これらの顧客からtestimonialsを集め、あなたのウェブサイトのそれらを示すことを覚えなさい。 いっそのこと、ケーススタディを書く！
Source
Witmer Groupの社長であるKristina Witmerは、継続的な紹介源であるため、ベンダーパートナーとの関係を構築することに焦点を当てています。
最近、”関係を構築する”というフレーズが投げかけられています。 それがどのように見えるか疑問に思いますか？
ウィットマーの経験では、時間通りに請求書を支払うか、イニシアチブを取って、プロジェクトが彼らに適しているかどうかを尋ねるのと同じくらい簡
彼女は、”私は私のベンダーのパートナーの時間を尊重します。 私は彼らと持っているよりオープンなコミュニケーション、より良い結果。”
戦略的な有料検索とSEOに投資
すべてのウェブサイトのトラフィックの68％は、有機的および有料検索から供給されています。
すなわち、サーチエンジンの最適化およびPPC adsは強力な獲得の作戦をする。
BloomのマーケティングマネージャーであるMarie-Joëlle Turgeon氏は次のように述べています。
「一方で、有料の検索広告は、調査プロセス中にユーザーに提示することがで 他では、私達はまた安定した有機性交通を運転し、ブランド認知を高めるために調査エンジンでより高いランク付けしたいと思う。”
SEOの面では、Turgeonと彼女のチームは頻繁に高意図のキーワードで自分のwebページを更新します。 彼らはまた、毎週ブログの記事を公開します。
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過去6ヶ月間で、Bloomはオーガニックトラフィックが前年同期比192％、オーガニックコンバージョンが253％増加しました。
ここにあなたの満足な売込みを増進する方法はある:あなたの標的市場の必要性を満たす内容を書いて下さい。
2021年2月、Organic Digitalの技術的なSEOコンサルタントであるDave Ashworthは、彼の分析がスパムに偏っていることに気付きました—それは4k以上の訪問を送信しました！
彼は潜在的な顧客が同様の問題を経験し、それを修正する方法を疑問に思っているに違いないと考えたので、ハウツーガイドを書いた。
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Ashworth’s guideはスパムよりも多くのトラフィックを生成しました。
それはユーザーの注目を集め、新しいリードになり、顧客に支払うことになった。
Pro tip:トラフィックをキャプチャするためにコンテンツを配布します。 ここでは四つの方法があります:
- ソーシャルメディア上のコンテンツを再利用します。 たとえば、Facebookのグループに参加し、質問に答えます。 あなたのブログ記事へのリンクを含めてください（モデレーターから許可を得てください！). または、Tweetstormにそれを回します。
- RedditとQuoraの質問に答えます。 主なキーポイントを要約し、元の投稿へのリンクを含めます。
- Facebook広告で宣伝してください。 あなたのブログ記事のカタログを作成し、動的なFacebook広告キャンペーンでそれらを促進します。
- ブログをやってみよう！ 非競争のblogsおよびウェブサイトのゲストのポストはあなたのポストへのバックリンクを含み。 あなたの著者のbioでは、あなたの着陸のページにリンクを加えなさい(先端:網デザイナーを雇わないでこれを容易にすることができる。 WordPressは、一つのために、無料のテーマの数十を提供しています。)あなたの着陸のページで、ユーザーの電子メールアドレスと引き換えにfreebie(例えば、ebook、型板)を提供しなさい。 あなたの電子メールのリストを造るこの機会を取りなさい。
ワークショップ形式のウェビナーをホスト
パンデミックに照らして、より多くの企業がオフラインイベントをウェビナーにシフトしている。
ClickMeetingだけでは、ウェビナーは2019年3月の6万件近くから、1年後には30万件近くに上昇しました。
あなたはウェビナーで潜在的な顧客を誘致したいですか？
Jellyの創業パートナーであるDarian Kovacsからのこのヒントを考えてみましょう。
Kovacsと彼のチームは、ライブSEO監査のために彼らのウェブサイトをボランティアする視聴者を招待します。 Jellyチームは、実際のシナリオで使用するツールと何に注意するかを分解します。
Jellyの舞台裏の戦略は、視聴者との信頼とつながりの大きなレベルを構築する専門知識を強調しています。
平均して、出席者の2-8％がフォローアップ会議に回答します。 20％以上はJellyのメールリストまたはポッドキャストを購読します。
残りの参加者はどうですか？ オッズは、彼らが外部委託する準備ができたら、彼らはゼリーを雇うでしょう。
Kovacsはそれを置くように、”彼らは誰を雇うかを考えるとき、私たちは心のトップになります。 “なぜ専門家を雇っていないのですか？”なぜ教えるために喜んでいる部屋で賢い人々を雇うことはありませんか？'”
あなたのターゲットオーディエンスを誘致し、新しいビジネスを獲得
あなたが会うランダムな見知らぬ人に名刺を処理します。
複数のジョブボードで低賃金のギグを申請します。
LinkedInに何十もの接続要求を送信し、誰かが噛むのを待っています。
新しい顧客を見つけることはそんなに仕事を取るべきではありません。
私たちは、このガイドは、あなたのフィールドに戻って取得し、あなたの理想的な顧客を引き付けるために自信を与えていることを願っています。
このガイドは代理店を特色にしたにもかかわらず、これらのヒントはすべて、中小企業の所有者、フリーランサー、スタートアップの創設者、地元企業、あな
要約すると、ここでは、クライアントを取得する方法について学んだことです:
- クライアントやベンダーパートナーとの紹介システムを構築
- 有料検索とSEOに投資
- ワークショップスタイルのウェビナーをホスト
そして何よりも、プロセ