Les Publicités Facebook Deviennent-Elles Plus Chères? (+ Comment vaincre les CPM en hausse)

Le coût moyen par clic (CPC) des publicités Facebook est de 0,974 $ en novembre 2021, et il augmente. Plus de 120 millions de campagnes publicitaires automatisées plus tard, nous avons rassemblé des informations puissantes qui peuvent vous aider à lancer des campagnes publicitaires Facebook rentables, et nous voulons maintenant les partager avec vous.

Facebook peut être une mine d’or d’informations pour les spécialistes du marketing, mais cela rend-il le budget marketing de votre entreprise trop cher?

En juillet 2021, 5 grandes plateformes de médias sociaux affichent une augmentation spectaculaire des coûts de publicité d’une année sur l’autre.

• Le CPM de Google et YouTube a augmenté de 108%
• Le coût des publicités Facebook a augmenté de 89%, tandis que le CPM moyen était de 11 $
• Le CPM de TikTok a augmenté de 92% et
• Snapchat a connu « la plus faible » augmentation de 64% du CPM

Des données récemment publiées par BusinessInsider et MediaPost montrent à quel point les coûts publicitaires augmentent sur les principales plates-formes, mesurés par le CPM moyen, en se concentrant sur Amazon ayant une augmentation de 20% des coûts de CPM entre le 1er et le 2e trimestre.

De plus, le SMCP moyen est passé de 3,60 $ en février à 8 $.60 en mai et juin, selon WPromote, une agence de publicité de performance.

Selon une enquête de Liveintent, 85% des spécialistes du marketing s’inquiètent de la hausse du coût des publicités Facebook et 47% pensent qu’elles seront « hors prix » si les publicités continuent de devenir plus chères.

Mais pourquoi les publicités Facebook deviennent-elles plus chères?

• L’offre augmente alors que la demande est à peu près la même avec les publicités Facebook. Le coût par 1000 impressions (CPM) augmente considérablement.
• La pandémie de COVID-19 est également un facteur de l’augmentation des coûts de la publicité FB. Cela a changé le jeu de la façon dont les entreprises de vente au détail acquièrent des clients pour toujours.
• À moins d’être une grande marque comme Apple, il est très peu probable que vous ayez d’énormes files d’attente devant vos portes en brique et mortier.
• De plus en plus de détaillants se sont tournés vers le commerce électronique. Mais le problème est qu’avec une augmentation accélérée de la concurrence en ligne, le marketing Facebook devient plus cher.

Il y a un an, avec 20 000 spent dépensés pour vos publicités Facebook, vous auriez pu atteindre environ 10 000 000 d’utilisateurs.

Un nombre assez impressionnant.

Mais pour le moment, le même budget vous aidera à peine à atteindre 7 500 000 utilisateurs.

Nous devons nous attaquer à deux problèmes principaux:

• Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils survivre à l’augmentation spectaculaire du CPM ?
• Comment les marques peuvent-elles passer au commerce électronique sans épuiser leur budget publicitaire

À la fin de cet article, vous aurez la réponse à ces questions. Mais d’abord, éliminons quelques bases.

Passez à la section que vous souhaitez lire en premier:

• Combien coûtent les publicités Facebook en novembre 2021?Facebook Ads Calculator
• Comment les coûts des publicités Facebook sont-ils calculés
  • Dépenses publicitaires minimales requises
• Qu’est-ce qu’un bon coût par résultat sur Facebook ?
  • CTR moyen par industrie
  • CPC moyen par industrie
  • CVR moyen par industrie
  • CPA moyen par industrie
• Pourquoi le coût des publicités Facebook augmente-t-il?
• Les publicités Facebook valent-elles en 2021?
• Comment vaincre les CPM en hausse
  • Créer des campagnes créatives et personnalisées
  • Se concentrer sur la rétention
  • Créer des créations de haute qualité
  • Grandir sur Instagram
• Comment gérer l’impact iOS 14.5
• La stratégie en 4 étapes de Hunch pour gérer l’impact iOS 14.5

Combien coûtent les publicités Facebook en 2021?

L’analyse approfondie d’Adespresso portant sur 636 millions de dollars de dépenses publicitaires a révélé qu’en moyenne, la publicité Facebook coûte aux entreprises 0,97 dollar par clic et 7,19 dollar par 1000 impressions. Et le coût moyen des campagnes publicitaires pour obtenir plus de likes ou de téléchargements d’applications est de 1,07 like par j’aime et de 5,47 $ par téléchargement.

Une nouvelle étude de Revealbot montre que le coût moyen des publicités Facebook par clic se situe désormais entre 0,5 $ et 3,5$.

Voici le coût moyen des publicités Facebook* en novembre 2021:

Les données ne prennent en compte que les campagnes ciblant des audiences aux États-Unis.

Et si vous regardez la moyenne des CPC des publicités Facebook de janvier 2021 à novembre 2021, vous remarquerez une augmentation constante.Facebook Facebook CPC moyenne de janvier 2021 à novembre 2021 Source: Revealbot

Calculateur de coût des annonces Facebook: Découvrez combien vos annonces vont vous coûter

L’utilisation d’une calculatrice ne vous donne qu’une estimation basée sur la moyenne des annonces.

CPC Facebook moyen de janvier 2021 à novembre 2021 Source: Revealbot

Calculateur de coût des annonces Facebook: Découvrez combien vos annonces vont vous coûter

coûts, mais c’est un moyen pratique de se préparer pour votre budget publicitaire Facebook.

Voici 3 calculatrices gratuites que vous pouvez utiliser:Facebook Facebook Ad Budget Calculator d’Insightout Digital

Comment les coûts des publicités Facebook sont-ils calculés ?

• Calculateur de dépenses publicitaires de Hubspot
• Calculateur de budget publicitaire Facebook d’Insightout Digital

Comment les coûts des publicités Facebook sont-ils calculés ?

Nous avons examiné les coûts moyens des publicités Facebook, mais comment les coûts sont-ils déterminés?

Il existe deux façons de définir le coût:

• Montant total dépensé pour les publicités FB
• Coût de chaque résultat

En théorie, si vous n’avez que 5 $ à dépenser par semaine, vous pouvez toujours diffuser des publicités Facebook. Mais il n’est pas garanti de vous donner les bons résultats sans stratégie.

De plus, certains types d’annonces avancées nécessitent une dépense minimale.

Dépenses publicitaires minimales sur Facebook

Si votre devise est définie sur USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, vous devrez débourser:

• $1/ jour minimum pour les ensembles d’annonces facturés pour les impressions.
• 5$ / jour pour les annonces facturées pour les vues vidéo, les likes, les post-engagement ou les clics
• 404 / jour pour les événements à basse fréquence tels que les installations d’applications ou les réclamations d’offres

Les dépenses publicitaires minimales sont légèrement inférieures si vous utilisez une devise autre que celles énumérées ci-dessus.

• $0.5/ journée pour les impressions.
• 2,50$ / jour pour les clics, les likes, les vues de vidéos ou les post-engagement
• 20$ / jour pour les événements à basse fréquence tels que les installations d’applications et les réclamations d’offres

Quel est un bon coût par résultat pour les publicités Facebook?

Avec les publicités Facebook de plus en plus chères, il est naturel de se demander si vos résultats correspondent aux normes de l’industrie.

Bien que nous vous recommandons de mesurer des mesures légèrement différentes, par souci de transparence, voici quelques données de Wordstream qui peuvent vous aider à comparer vos résultats aux moyennes du secteur.Facebook ads par secteur d’activité

Taux de clics moyen (CTR) pour les publicités Facebook par secteur d’activité

Coût moyen par clic (CPC) pour les publicités Facebook par secteur d’activité

Taux de conversion moyen (CVR) des publicités Facebook par secteur d’activité

Coût moyen par action (CPA) pour les publicités Facebook par secteur d’activité

Pourquoi le Coût des publicités Facebook Devient-Il Plus Cher?

En règle générale, les entreprises de commerce électronique investissent dans les publicités Facebook car elles génèrent d’excellents résultats au départ et affichent un bon coût par acquisition (CPA).

Et puis le problème suivant les frappe:

Les CPA commencent à augmenter – mais comme leurs principales stratégies d’acquisition de clients étaient à peu près basées sur Facebook, ils n’ont d’autre choix que de poursuivre leur campagne et de dépenser plus d’argent.

De plus, de nombreux autres détaillants et même de petites entreprises se sont connectés en raison de la pandémie et continuent de faire de la publicité sur Facebook, augmentant ainsi la concurrence.

Facebook ajoute plus de 1 million de nouveaux annonceurs chaque année.

Mais les détaillants qui cherchent à faire des ventes en ligne ne sont pas le seul problème.

Le commerce électronique est la nouvelle chose la plus chaude. Avec un accès généralisé à Internet rapide, à des outils sans code, au dropshipping, la barrière à l’entrée est plus faible qu’elle ne l’a jamais été.

Ces nouvelles entreprises vont se battre pour acquérir des clients principalement grâce à des publicités Facebook payantes.

Cela se traduira par un coût plus élevé pour 1000 impressions, ce qui exercera encore plus de pression sur les indicateurs de performance marketing.

Tout cela nous amène à une conclusion:

Le marché Facebook devient sursaturé.Facebook Instagram et Facebook ne sont pas des places de marché  » privilégiant la demande  » comme Google, les annonceurs se battent pour attirer l’attention des mêmes personnes.

C’est un indicateur clair que l’offre va certainement battre la demande.

Les publicités Facebook sont également sous pression pour offrir une meilleure expérience avec les nouvelles mises à jour de confidentialité telles que l’ATT d’Apple et le déploiement anti-cookies de Google.

Facebook peut être difficile. Ils pénalisent les annonceurs qui n’offrent pas une bonne expérience de diffusion d’annonces.

Et ce n’est pas la faute de Facebook. Si vous deviez offrir la meilleure expérience utilisateur et des résultats optimaux aux annonceurs, choisiriez-vous des publicités génériques?

Les publicités génériques entraînent une fatigue des publicités.

Il se peut que vous n’obteniez pas un bon retour sur investissement.

Vos taux de conversion vont décroître.

À un moment donné, vous pourriez même penser à des campagnes de remarketing.

Une mauvaise expérience de tous ces facteurs a un résultat significatif.

CPM élevé.

Pour cette raison, nous ne pouvons que nous attendre à une hausse des coûts des CPMs Facebook (à moins que quelque chose de pire que COVID-19 ne nous frappe, mais espérons que ce ne sera pas le cas!)

Les publicités Facebook en valent-elles la peine en 2021 ?

Avec la hausse des coûts, les mises à jour de la confidentialité rendant le ciblage difficile et aucune indication de la baisse des coûts, voire de la baisse, les publicités Facebook en valent-elles la peine?

Vaut-il la peine de mettre en place des publicités uniquement pour les regarder obtenir des résultats moins que souhaitables

Étonnamment, oui.

Facebook est la plate-forme #1 en matière de diffusion de publicités. Malgré la prolifération des réseaux sociaux comme TikTok, Facebook domine la catégorie d’âge des 25-54 ans, la tranche d’âge ayant le plus de pouvoir d’achat.Facebook achète 26% des utilisateurs après avoir cliqué sur une annonce Facebook. Il est donc toujours logique pour les annonceurs de diffuser des publicités Facebook.

Les chiffres sont encore plus impressionnants lorsque vous tenez compte des Méga jours de vente comme le Black Friday et Noël. Avec la saison des Fêtes qui approche, Facebook devrait faire partie intégrante de votre stratégie.

Prenez ces 4 playbooks festifs basés sur des données pour vous aider à gagner sur les réseaux sociaux payants (Ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas à abandonner votre e-mail!)

Comment Survivre et Produire de Meilleurs Résultats avec des CPM coûteux et en hausse

Selon les recherches d’Adespresso:

• Le coût moyen pour 1000 impressions en 2019 était de 5,12 $.
• Le coût moyen pour 1000 impressions en mai 2020 était de 7,19 $.

C’est une augmentation de près de 40% en un an.

Investir une plus grande somme d’argent semble être une décision logique, mais pas nécessairement la meilleure que vous puissiez faire.

Les CPM plus gros ne nécessitent pas nécessairement un budget plus important. Vous avez juste besoin de la bonne stratégie.

La réponse consiste à se concentrer sur l’acheteur lui-même. Aujourd’hui plus que jamais, les acheteurs ont le contrôle.

Les acheteurs sont comme des juges sur The Voice. Ils décident si votre annonce mérite leur attention ou non.Pour Facebook, sans investir plus d’argent, les annonceurs doivent investir plus de temps, de connaissances et d’efforts dans la création de campagnes publicitaires et de créations transparentes sur Facebook qui amélioreront notre rétention, notre expérience client et notre valeur à vie.

1. Créez des campagnes créatives personnalisées qui résonnent avec votre public

Malgré le souci de confidentialité des données, les utilisateurs ne veulent pas abandonner les publicités personnalisées. Mais avec les dernières mises à jour de confidentialité, la personnalisation ne semble pas être une chose facile à réaliser.

Une bonne solution de contournement facile et rapide consiste à créer d’excellentes annonces de géolocalisation et à les personnaliser pour différentes langues (si vous recherchez plusieurs marchés).

En ce qui concerne la localisation, vous pouvez créer différentes campagnes en utilisant la météo comme facteur de personnalisation:

Ou différentes villes:

Les campagnes multilingues attirent plus de clients que les annonces  » génériques  » rédigées uniquement en anglais:

Concentrez-vous sur la rétention, pas Seulement sur l’acquisition

Le coût d’acquisition de clients (CAC) n’est pas seulement plus cher en ce qui concerne les publicités Facebook. Il se développe également dans d’autres activités de marketing.

Selon Allan E. Webber, acquérir un nouveau client coûte 5 fois plus cher que de conserver un client existant.

Et, Marketing Metrics indique que si un client vous a acheté une fois, il y a 60% de chances qu’il effectue un autre achat.

Donc, au lieu de vous concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients, concentrez-vous sur la conservation des clients existants (ou sur leur vente).

Créez des programmes de fidélité ou des remises pour vos clients exclusifs, vendez à la hausse et offrez un accès anticipé aux ventes.

3. Créez des Créations accrocheuses de haute qualité

En l’absence de données dures à froid, la création est le levier que vous devez tirer.

Dans l’économie de l’attention, les publicités mal conçues ou « génériques » ne fonctionnent plus. Avec seulement 1,7 seconde pour attirer l’attention de votre public, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des modèles obsolètes fassent l’affaire.

Et ce n’est pas seulement vos revenus qui sont en jeu. C’est aussi votre marque.

Les créations de haute qualité ne vous aident pas seulement à acquérir, à fidéliser ou à vendre davantage de clients. Ils améliorent également la notoriété et le rappel de votre marque.

Combinez la Marque et les Performances avec des annonces Vidéo Diaporama

Facebook Instagram Instagram : Plus de place pour grandir

Pour le moment, beaucoup de nos clients déclarent des coûts d’acquisition de clients (CAC) légèrement moins chers sur Instagram que sur Facebook.

C’est principalement parce que le gramme est encore moins saturé que Facebook, et le CPM pour les placements d’histoires est peu coûteux. Et avec des expériences d’achat immersives comme les achats en direct et la possibilité de cibler différents publics, les publicités Instagram sont difficiles à ignorer.

Gestion de la mise à jour de confidentialité d’Apple iOS 14

En avril 2020, Apple a révélé son intention de publier l’Identifiant pour les annonceurs (IDFA), ou en bref, iOS 14, la dernière mise à jour du système d’exploitation mobile de l’entreprise.

Ce fut un énorme revers pour les annonceurs Facebook. Beaucoup sont encore confrontés aux retombées de la mise à jour de suivi de Facebook iOS 14, et avec le plan de Google d’éliminer progressivement les cookies, les annonceurs peuvent continuer à se sentir soutenus dans un coin.

Si vous ressentez de la chaleur, découvrez comment vous adapter aux mesures de confidentialité comme ATT sans renoncer à la personnalisation.

Stratégie en 4 étapes de Hunch pour faire face à l’impact d’iOS 14.5:

Nous vous encourageons à vous concentrer sur ces 4 étapes initiales car vous aurez un accès limité aux données utilisateur.

• Personnalisez avec les Données de la Marque détenue
• Priorisez des événements de conversion spécifiques
• Débloquez Plus de données avec UTM
• Optimisez les objectifs sur Google Analytics

Lisez notre guide détaillé sur la mise à jour de suivi iOS 14.5 et la stratégie en 4 étapes pour plus de contexte.

L’essentiel: Respectez les nouvelles règles

Les canaux d’acquisition comme Facebook sont fondamentaux pour chaque marque de commerce électronique. Mais la hausse des coûts et les mises à jour de la confidentialité ont fait que les publicités Facebook ressemblent à un jeu de Calmar.

Un mauvais coup peut vous coûter la totalité de votre budget publicitaire. Suivez les nouvelles règles et vous aurez accès à une base d’utilisateurs et à un réseau publicitaire florissants.

Les annonceurs doivent adopter un état d’esprit de croissance et tester et améliorer constamment les campagnes publicitaires pour rester rentables.Facebook peut encore attirer de nouveaux clients et générer de nouveaux revenus, mais uniquement à ceux qui comprennent comment fonctionne le nouveau jeu Facebook et prouvent leur économie unitaire durable.

Investir dans les conversions plutôt que dans les impressions et la portée est plus important que jamais pour les marques.