Pour avoir un partenaire de coentreprise, vous devez rechercher des entreprises de sites Web liées aux produits ou services que vous vendez. Après en avoir trouvé un, la partie la plus difficile vient ensuite. Comment les convaincre d’avoir une coentreprise ?
Vous devez d’abord rédiger des propositions. Les propositions de coentreprises sont une façon formelle de dire à votre partenaire: « Concluons un accord et soyons des partenaires. »
Les propositions de coentreprises réussissent beaucoup mieux à obtenir des partenaires si elles sont brèves et précises. Rappelez-vous que vous avez affaire à des personnes qui sont les mêmes que vous. Une proposition de dix pages ne sera tout simplement pas coupée. Il peut devenir ennuyeux pour le lecteur de lire tout le jargon de l’entreprise qui n’est pas facile à comprendre, rejetant donc votre proposition.
La première chose que vous devez vous rappeler d’écrire dans votre proposition est la question la plus courante d’un partenaire potentiel. Qu’ils soient un éditeur d’articles, un propriétaire d’entreprise concurrent ou même s’ils sont le PDG d’une énorme société, ils demanderont généralement de différentes manières « Qu’y a-t-il pour moi? »
Ils se demanderont et se demanderont souvent en quoi votre coentreprise proposée leur sera bénéfique, eux ou leur entreprise.
N’oubliez pas que les gens aiment en profiter, il est donc très important de leur expliquer les avantages pour leur entreprise qu’une coentreprise peut apporter pour approuver leur partenariat.
Expliquez chaque avantage en détail et aussi en termes simples pour attirer leur attention.
Il est très important que l’avantage que vous leur offrez soit précis et également très bénéfique pour leurs clients. Expliquez-leur qu’il est très lucratif pour vos partenaires d’avoir des coentreprises. Si vous êtes un négociateur expérimenté, vous saurez qu’il est préférable de leur donner ce qu’ils veulent entendre.
Et gardez également à l’esprit qu’il ne s’agit pas toujours de l’argent.
Maintenant que vous avez une idée sur la façon d’écrire une proposition, il est maintenant temps de vous écrire une proposition pour qu’elle attire l’attention de votre partenaire potentiel et ne vous refuse pas.
Recherche sur votre partenaire potentiel; déterminer quels sont leurs besoins spécifiques pour leur entreprise. Regardez leurs sites Web et recherchez la mission ou l’objectif de leur entreprise. Cela révélera ce que votre partenaire potentiel veut dans une coentreprise. Faites une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. La clé ici encore est la recherche. Essayez de savoir ce qu’ils veulent.
Aussi, donnez l’impression qu’ils obtiennent plus de bénéfices que vous. Vous devrez faire croire qu’ils ont tous les avantages et que vous ne demandez que quelques choses raisonnables. Cela fonctionnera pour vous à long terme, si votre partenaire a de nombreux clients, il est possible que certains d’entre eux puissent acheter sur votre site Web et que vous obteniez également un trafic Internet ciblé gratuit.
Rendre la proposition aussi facile à lire que possible. Obtenir ce « oui » illusoire peut être très facile si vous gardez votre proposition brève et précise. Incluez dans vos propositions leurs avantages. En effet, beaucoup de gens sont naturellement des lecteurs paresseux; ils ne veulent pas lire des termes techniques qui peuvent sembler si compliqués et difficiles à comprendre. Dites-leur dans votre proposition formellement qu’ils sont assis sur une mine d’or.
Faites vos propositions personnelles.
Reliez-vous autant que possible à votre partenaire potentiel et évitez les propositions impersonnelles. Les propositions impersonnelles n’obtiendront qu’une seconde d’un partenaire potentiel et le jetteront. Essayez de vous rapprocher de vos partenaires potentiels en leur donnant les mêmes objectifs ou missions que leur entreprise que vous souhaitez atteindre. Si vous voulez vraiment faire une impression, envoyez la proposition sur papier par « courrier postal ».
Il peut sembler très professionnel et attrayant.
Établissez une relation avec votre partenaire potentiel. La plupart des entreprises ne feront affaire avec vous que si elles vous connaissent assez bien pour vous faire confiance. Essayez de vous connecter à vos partenaires potentiels à travers votre proposition.
Dans votre proposition, ajoutez un sentiment d’urgence, cela ne sert à rien que vous deviez attendre longtemps juste pour les entendre dire non. Cependant, écrivez-le de manière discrète, ne leur signalez pas que vous êtes pressé. Cela pourrait les amener à penser que vous êtes autoritaire, trompeur et irréaliste.