Para tener un socio de empresa conjunta, debe buscar negocios en sitios web relacionados con los productos o servicios que está vendiendo. Después de encontrar uno, la parte difícil viene después. ¿Cómo convencerlos de tener una empresa conjunta?
Primero tienes que escribir propuestas. Las propuestas de empresas conjuntas son una forma formal de decirle a su socio «Hagamos un trato y seamos socios.»
Las propuestas de empresas conjuntas tienen mucho más éxito a la hora de obtener socios si son breves y concretas. Recuerda que estás tratando con personas que son iguales a ti. Una propuesta de diez páginas simplemente no será suficiente. Puede llegar a ser aburrido para el lector leer toda la jerga corporativa que no es fácil de entender, por lo tanto, rechazar su propuesta.
Lo primero que debe recordar para escribir en su propuesta es la pregunta más común de un socio potencial. Ya sea que sean un editor de artículos, un propietario de un negocio competidor o incluso si son el CEO de una gran corporación, generalmente preguntarán de diferentes maneras: «¿Qué hay para mí?»
A menudo se preguntarán y se preguntarán cómo su empresa conjunta propuesta los beneficiará a ellos o a su empresa.
Recuerde que a las personas les gusta aprovechar, por lo que explicarles los beneficios para su empresa que una empresa conjunta puede dar es muy importante para aprobar su asociación.
Explique cada beneficio en detalle y también en términos simples para llamar su atención.
Es muy importante que el beneficio que les ofrezcas sea preciso y también altamente beneficioso para sus clientes. Explíqueles que es muy lucrativo para sus socios tener empresas conjuntas. Si eres un negociador experimentado, sabrás que es mejor darles lo que quieren oír.
Y también tenga en cuenta que siempre no se trata del dinero.
Ahora que usted tiene una idea sobre cómo escribir una propuesta, ahora es el momento en cómo escribir la propuesta para que capte la atención de tu potencial pareja y no rechazarlo.
Investigación sobre su socio potencial; determine cuáles son sus necesidades específicas para su negocio. Mira sus sitios web y busca la misión u objetivo de su empresa. Esto revelará lo que su socio potencial quiere en una empresa conjunta. Haz una oferta que no puedan rechazar. De nuevo, la clave aquí es la investigación. Trata de averiguar lo que quieren.
Además, haz que parezca que obtienen más ganancias que tú. Tendrá que hacer que parezca que tienen todas las ventajas y solo está pidiendo algunas cosas razonables. Esto funcionará para usted a largo plazo, si su pareja tiene muchos clientes, es posible que algunos de ellos compren en su sitio web y también obtenga tráfico de Internet dirigido gratuito.
Haga que la propuesta sea lo más fácil de leer posible. Obtener ese «sí» ilusorio puede ser muy fácil si mantiene su propuesta breve y al grano. Incluya en sus propuestas sus beneficios. Esto se debe a que muchas personas son lectores perezosos por naturaleza; no quieren leer términos técnicos que pueden parecer tan complicados y difíciles de entender. Dígales formalmente en su propuesta que están sentados en una mina de oro.
Haga sus propuestas personales.
Relacionarse con su socio potencial tanto como sea posible y evitar propuestas impersonales. Las propuestas impersonales solo obtendrán una segunda mirada de un socio potencial y las tirarán a la basura. Trate de relacionarse con sus socios potenciales dándoles los mismos objetivos o misiones que su empresa que le gustaría lograr. Si realmente desea impresionar, envíe la propuesta en papel a través de»correo postal».
puede parecer muy profesional y atractivo.
Construye una relación con tu pareja potencial. La mayoría de las empresas solo harán negocios con usted si lo conocen lo suficientemente bien como para confiar en usted. Trate de relacionarse con sus socios potenciales a través de su propuesta.
En su propuesta, agregue un sentido de urgencia, no sirve de nada que tenga que esperar mucho tiempo solo para escucharlos decir que no. Sin embargo, escríbalo de manera discreta, no les indique que tiene prisa. Podría llevarlos a pensar que eres autoritario, engañoso y poco realista.