¿Los Anuncios De Facebook Se Están Volviendo Más Caros? (+Cómo derrotar a los CPM en aumento)

El coste por clic (CPC) promedio de los anuncios de Facebook es de 0,974 USD a partir de noviembre de 2021, y está aumentando. Más de 120 millones de campañas publicitarias automatizadas más tarde, hemos recopilado información poderosa que puede ayudarte a ejecutar campañas publicitarias rentables en Facebook, y ahora queremos compartirlas contigo.

Facebook puede ser una mina de oro de información para los marketers, pero ¿está haciendo que el presupuesto de marketing de su empresa sea demasiado caro?

A partir de julio de 2021, 5 de las principales plataformas de redes sociales están mostrando un aumento dramático en los costos de publicidad año tras año.

• El CPM de Google y YouTube aumentó un 108%
• El costo de los anuncios de Facebook tuvo un aumento del 89%, mientras que el CPM promedio fue de $11
• El CPM de TikTok aumentó un 92% y
• Snapchat tuvo «el menor» aumento del 64% en CPM

Los datos publicados recientemente de BusinessInsider y MediaPost muestran cuánto aumentan los costos de los anuncios en las principales plataformas, medidos por CPM promedio, centrándose en que Amazon tiene un aumento del 20% en los costos de CPM entre el primer trimestre y el segundo trimestre.

Además, el promedio de CPM aumentó de $3.60 en febrero a 8 8.60 en mayo y junio, según WPromote, una agencia de publicidad de rendimiento.

Según una encuesta de Liveintent, el 85% de los marketers están preocupados por el aumento del costo de los anuncios de Facebook, y el 47% cree que se les «eliminará el precio» si los anuncios siguen siendo más caros.

Pero, ¿por qué los anuncios de Facebook son cada vez más caros?

• La oferta está aumentando, mientras que la demanda es prácticamente la misma con los anuncios de Facebook. El costo por 1000 impresiones (CPM) está aumentando drásticamente.
• La pandemia de COVID-19 también es un factor en el aumento de los costos de la EA FB. Cambió el juego de la forma en que las empresas minoristas adquieren clientes para siempre.
• A menos que seas una gran marca como Apple, es muy poco probable que tengas grandes filas de personas esperando frente a tus puertas de ladrillo y mortero.
• Más minoristas han cambiado su enfoque hacia el comercio electrónico. Pero el problema es que, con un aumento acelerado de la competencia en línea, el marketing en Facebook se está volviendo más caro.

Hace un año, con 20.000 $gastados en tus anuncios de Facebook, es posible que hayas podido llegar a alrededor de 10.000.000 de usuarios.

Un número bastante impresionante.

Pero en este momento, el mismo presupuesto apenas te ayudará a llegar a 7,500,000 usuarios.

Tenemos que abordar dos problemas principales:

• ¿Cómo pueden los marketers sobrevivir al dramático aumento de CPM?
• Cómo pueden las marcas cambiar al comercio electrónico sin agotar su presupuesto publicitario

Al final de este artículo, tendrás la respuesta a estas preguntas. Pero primero, acabemos con lo básico.

Vaya a la sección que desea leer primero:

• ¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en noviembre de 2021?Facebook Ads Calculadora de costes
• Cómo se calculan los costes de Facebook Ads
  • Se requiere un gasto mínimo en publicidad
• ¿Cuál es un buen costo por resultado en Facebook?
  • CTR promedio por industria
  • CPC promedio por industria
  • CVR promedio por industria
  • CPA promedio por industria
• ¿Por qué está aumentando el costo de los anuncios de Facebook?
• ¿Valen los anuncios de Facebook en 2021?
• Cómo vencer a los CPM en aumento
  • Crear campañas creativas y personalizadas
  • Centrarse en la retención
  • Crear creativos de alta calidad
  • Crecer en Instagram
• Cómo lidiar con el impacto de iOS 14.5
• La estrategia de 4 pasos de Hunch para lidiar con el impacto de iOS 14.5

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2021 ?

El análisis en profundidad de Adespresso de 636 millones de dólares en gasto publicitario encontró que, en promedio, la publicidad en Facebook cuesta a las empresas 0,97 dólares por clic y 7,19 dólares por 1000 impresiones. Y el costo promedio de los anuncios de las campañas para conseguir más likes o descargas de aplicaciones es de $1.07 por igual y $5.47 por descarga.

Una nueva investigación de Revealbot muestra que el coste promedio de los anuncios de Facebook por clic ahora oscila entre 0,5 y 3,5 USD.

Aquí está el costo promedio de los anuncios de Facebook * en noviembre 2021:

Los datos solo tienen en cuenta las campañas dirigidas a audiencias en los Estados Unidos.

Y si miras el CPC promedio de Facebook Ads de enero de 2021 a noviembre de 2021, notarás un aumento constante.Facebook Facebook CPC Promedio de enero de 2021 a noviembre de 2021 Fuente: Revealbot

Calculadora de costes de Facebook Ads: Averigua cuánto te costarán tus anuncios

Usando una calculadora solo te da una estimación basada en los costes promedio, pero es una forma práctica de prepararse para tu presupuesto de anuncios de Facebook.

Aquí hay 3 calculadoras gratuitas que puede usar:

• Hubspot del gasto en publicidad de la Calculadora
• Impulsado por los Datos del Facebook Ad Calculadora de Presupuesto
• Insightout Digital en Facebook Ad Calculadora de Presupuesto

¿Cómo son los Facebook ads costos calculados?

Hemos analizado los costos promedio de los anuncios de Facebook, pero ¿cómo se determinan los costos?

Hay dos formas de definir el costo:

• Cantidad total gastada en anuncios de FB
• Costo de cada resultado

En teoría, si solo tienes $5 para gastar por semana, aún podrías ejecutar anuncios de Facebook. Pero no se garantiza que te dé los resultados correctos sin una estrategia.

Además, algunos tipos de anuncios avanzados requieren un gasto mínimo.

Gasto publicitario mínimo en Facebook

Si su moneda está configurada en USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, deberá desembolsar:

• $1/mínimo de días para los conjuntos de anuncios cobrados por impresiones.
• 5 5 / día para anuncios cobrados por visualizaciones de video, me gusta, post engagement o clics
• 4 40 / día para eventos de baja frecuencia, como instalaciones de aplicaciones o reclamaciones de ofertas

El gasto publicitario mínimo es ligeramente inferior si utilizas una moneda distinta de las mencionadas anteriormente.

• $0.5/día para las impresiones.
• 2 2.50 / día por clics, me gusta, visualizaciones de videos o post-interacción
• 2 20 / día para eventos de baja frecuencia como instalaciones de aplicaciones y reclamos de ofertas

¿Cuál es un buen costo por resultado para Facebook ads?

Con los anuncios de Facebook cada vez más caros, es natural preguntarse si sus resultados coinciden con el estándar de la industria.

Aunque recomendamos medir métricas ligeramente diferentes, en aras de la transparencia, aquí hay algunos datos de Wordstream que pueden ayudarlo a comparar sus resultados con los promedios de la industria.

Tasa de clics promedio (CTR) para anuncios de Facebook por industria

Coste por clic promedio (CPC) para anuncios de Facebook por industria

Tasa de conversión media (CVR) de los anuncios de Facebook por sector

Coste medio por acción (CPA) de los anuncios de Facebook por sector

¿Por qué el Costo de los Anuncios de Facebook Es Cada Vez Más Caro?

Por lo general, las empresas de comercio electrónico invierten en anuncios de Facebook porque al principio generan excelentes resultados e informan de un buen costo por adquisición (CPA).

Y luego el siguiente problema les golpea:

Los CPA comienzan a aumentar – pero como sus principales estrategias de adquisición de clientes se basaban prácticamente en Facebook, no tienen otra opción que continuar con su campaña y gastar más dinero.

Además, muchos otros minoristas e incluso pequeñas empresas se conectaron a Internet debido a la pandemia y continúan anunciándose en Facebook, aumentando la competencia.

Facebook agrega más de 1 millón de anunciantes nuevos cada año.

Pero los minoristas que buscan hacer ventas en línea no son el único problema.

El comercio electrónico es lo más nuevo. Con un acceso generalizado a Internet rápido, herramientas sin código y envío directo, la barrera de entrada es más baja que nunca.

Estos nuevos negocios van a luchar por adquirir clientes principalmente a través de anuncios de Facebook pagados de núcleo duro.

Que se traducirá en un mayor costo por 1000 impresiones, lo que ejercerá aún más presión sobre los KPI de marketing de rendimiento.

Todo esto nos lleva a una conclusión:

El mercado de Facebook se está saturando.Instagram Facebook e Instagram no son mercados «de primera demanda» como Google, los anunciantes están luchando por la atención de las mismas personas.

Este es un indicador claro de que la oferta definitivamente vencerá a la demanda.

Los anuncios de Facebook también están bajo presión para ofrecer una mejor experiencia con las nuevas actualizaciones de privacidad, como el lanzamiento de ATT de Apple y anti-cookie de Google.

Facebook puede ser exigente. Penalizan a los anunciantes que no ofrecen una buena experiencia de entrega de anuncios.

Y no es culpa de Facebook. Si tuviera que proporcionar la mejor experiencia de usuario y resultados óptimos a los anunciantes, ¿elegiría anuncios genéricos?

Los anuncios genéricos provocan fatiga publicitaria.

Es posible que no logre un buen retorno de la inversión.

Sus tasas de conversión se estancarán.

En algún momento, incluso podrías pensar en campañas de remarketing.

La mala experiencia de todos estos factores tiene un resultado significativo.

CPM alto.

Por eso, solo podemos esperar un aumento de los costos de CPM de Facebook (a menos que nos golpee algo peor que la COVID-19, ¡pero esperemos que no sea el caso!)

¿Valen la pena los anuncios de Facebook en 2021?

Con el aumento de los costos, las actualizaciones de privacidad que dificultan la segmentación y sin indicación de cuándo disminuirán los costos, si es que lo hacen, ¿valen la pena los anuncios de Facebook?

Vale la pena el esfuerzo y el tiempo para configurar anuncios solo para verlos obtener resultados menos deseables

Sorprendentemente, sí.

Facebook es la plataforma # 1 cuando se trata de entregar anuncios. A pesar de la proliferación de redes sociales como TikTok, Facebook domina la categoría de edad de 25 a 54 años, el grupo demográfico de edad con mayor poder adquisitivo.Facebook:

El 26% de los usuarios de Facebook compran después de hacer clic en un anuncio de Facebook. Por lo tanto, sigue teniendo sentido que los anunciantes publiquen anuncios en Facebook.

Los números son aún más impresionantes cuando cuentas Días de Mega Rebajas como el Viernes Negro y la Navidad. Con la temporada de fiestas a la vuelta de la esquina, Facebook debería ser una parte integral de tu estrategia.

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Cómo Sobrevivir y Producir Mejores Resultados con CPM Costosos y Crecientes

Según la investigación de Adespresso:

• El costo promedio por 1000 impresiones en 2019 fue de 5 5.12.
• El costo promedio por 1000 impresiones en mayo de 2020 fue de 7 7.19.

Eso es casi un aumento del 40% en un año.

Invertir una mayor cantidad de dinero parece un movimiento lógico, pero no necesariamente el mejor que puede hacer.

Los CPM más grandes no requieren necesariamente un presupuesto mayor. Solo necesitas la estrategia correcta.

La respuesta está en centrarse en el comprador mismo. Ahora más que nunca, los compradores tienen el control.

Los compradores son como jueces en la Voz. Ellos deciden si tu anuncio es digno de su atención o no.Para Facebook, que no tiene que invertir más dinero, los anunciantes necesitan invertir más tiempo, conocimientos y esfuerzo en crear campañas publicitarias y creativas de Facebook que mejoren la retención, la experiencia del cliente y el valor de por vida del cliente.

1. Crea Campañas Creativas Personalizadas que Resuenen con Tu Audiencia

A pesar de querer privacidad de datos, los usuarios no quieren renunciar a los anuncios personalizados. Pero con las últimas actualizaciones de privacidad, la personalización no parece una cosa fácil de lograr.

Una buena solución que es fácil y eficaz en el tiempo es crear excelentes anuncios de segmentación geográfica y personalizarlos para diferentes idiomas (si vas a buscar varios mercados).

Cuando se trata de ubicación, puedes crear diferentes campañas utilizando el clima como factor de personalización:

O ciudades diferentes:

Las campañas en varios idiomas atraen a más clientes que los anuncios «genéricos» escritos solo en inglés:

Centrarse en la Retención, No Solo en la Adquisición

El costo de adquisición de clientes (CAC) no solo es más caro cuando se trata de anuncios de Facebook. También crece en otras actividades de marketing.

Según Allan E. Webber, adquirir un nuevo cliente cuesta 5 veces más que conservar uno existente.

Y, Métricas de marketing informa que si un cliente te compró una vez, hay un 60% de probabilidades de que realice otra compra.

Así que en lugar de enfocarte en adquirir nuevos clientes, cambia tu enfoque en retener a los existentes (o venderlos).

Cree programas de fidelización o descuentos para sus clientes exclusivos, realice ventas adicionales y ofrezca acceso anticipado a las ventas.

3. Cree Creativos llamativos de alta calidad

En ausencia de datos fríos y duros, creative es la palanca que necesita para tirar.

En la economía de la atención, los anuncios mal diseñados o «genéricos» ya no funcionan. Con solo 1,7 segundos para captar la atención de tu audiencia, no puedes esperar que las plantillas obsoletas hagan el truco.

Y no solo están en juego tus ingresos. También es tu marca.

Los creativos de alta calidad no solo te ayudan a adquirir, retener o vender más clientes. También mejoran el reconocimiento de su marca y el recuerdo de su marca.

Combine Marca + Rendimiento con Anuncios de Video de presentación de diapositivas

Facebook Instagram Instagram

Más espacio para crecer En este momento, muchos de nuestros clientes están reportando costos de adquisición de clientes (CAC) ligeramente más baratos en Instagram que en Facebook.

Esto se debe principalmente a que el ‘ gramo está aún menos saturado que Facebook, y el CPM para la colocación de historias es económico. Y con experiencias de compra inmersivas, como Compras en vivo y la capacidad de segmentar a diferentes audiencias, los anuncios de Instagram son difíciles de ignorar.

Se ocupa de la actualización de privacidad de Apple iOS 14

En abril de 2020, Apple reveló su plan para lanzar el Identificador para anunciantes (IDFA), o en resumen, iOS 14, la última actualización del sistema operativo móvil de la compañía.

Fue un gran revés para los anunciantes de Facebook. Muchos todavía están lidiando con las consecuencias de la actualización de seguimiento de Facebook de iOS 14, y con el plan de Google de eliminar gradualmente las cookies, los anunciantes pueden seguir sintiéndose acorralados.

Si sientes el calor, consulta cómo adaptarte a medidas de privacidad como ATT sin renunciar a la personalización.

La estrategia de 4 pasos de Hunch para lidiar con el impacto de iOS 14.5:

Le recomendamos que se centre en estos 4 pasos iniciales, ya que tendrá acceso limitado a los datos de usuario.

• Personalice con Datos de Marca propios
• Priorice Eventos de conversión específicos
• Desbloquee más Datos con UTM
• Optimice objetivos en Google Analytics

Lea nuestra guía detallada sobre la actualización de seguimiento de iOS 14.5 y la estrategia de 4 pasos para obtener más contexto.

La conclusión: Juega con las nuevas reglas

Los canales de adquisición como Facebook son fundamentales para todas las marcas de comercio electrónico. Pero el aumento de los costos y las actualizaciones de privacidad han hecho que los anuncios de Facebook se sientan como un juego de Calamares.

Un movimiento en falso puede costarle todo el presupuesto publicitario. Siga las nuevas reglas y tendrá acceso a una próspera base de usuarios y red de anuncios.

Los anunciantes deben adoptar una mentalidad de crecimiento y probar y mejorar constantemente las campañas publicitarias para seguir siendo rentables.Facebook todavía puede atraer nuevos clientes e ingresos, pero solo a aquellos que entienden cómo funciona el nuevo juego de Facebook y demuestran su economía de unidad sostenible.

Invertir en conversiones en lugar de impresiones y alcance es más importante para las marcas ahora que nunca.