Werden Facebook-Anzeigen teurer? (+ So besiegen Sie steigende CPMs)

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) von Facebook-Anzeigen betragen ab November 2021 0,974 USD und steigen. Über 120 Millionen automatisierte Werbekampagnen später haben wir leistungsstarke Erkenntnisse gesammelt, die Ihnen helfen können, profitable Facebook-Werbekampagnen durchzuführen.

Facebook mag eine Goldgrube an Informationen für Vermarkter sein, aber macht es das Marketingbudget Ihres Unternehmens zu teuer?

Ab Juli 2021 verzeichnen 5 große Social-Media-Plattformen einen dramatischen Anstieg der Werbekosten im Jahresvergleich.

• Google und YouTube CPM um 108% gestiegen
• Die Kosten für Facebook-Anzeigen stiegen um 89%, während der durchschnittliche CPM 11 USD betrug
• TikTok CPM stieg um 92% und
• Snapchat hatte „den niedrigsten“ Anstieg der CPM um 64%

Kürzlich veröffentlichte Daten von BusinessInsider und MediaPost zeigen, wie stark die Anzeigenkosten auf den wichtigsten Plattformen steigen, gemessen am durchschnittlichen CPM, wobei Amazon zwischen Q1 und Q2 einen Anstieg der CPM-Kosten um 20% verzeichnet.

Außerdem stieg der durchschnittliche CPMs von $ 3.60 im Februar auf $ 8.60 im Mai und Juni, nach WPromote, eine Performance-Werbeagentur.

Laut einer Umfrage von Liveintent sind 85% der Vermarkter besorgt über die steigenden Kosten von Facebook-Anzeigen, und 47% glauben, dass sie „ausgepreist“ werden, wenn die Anzeigen weiterhin teurer werden.

Aber warum werden Facebook-Anzeigen teurer?

• Das Angebot steigt, während die Nachfrage bei Facebook-Anzeigen ziemlich gleich ist. Die Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) steigen dramatisch an.
• Die COVID-19-Pandemie ist auch ein Faktor für die steigenden FB-Anzeigenkosten. Es hat das Spiel der Art und Weise verändert, wie Einzelhandelsunternehmen Kunden für immer gewinnen.
• Es sei denn, Sie sind eine große Marke wie Apple, es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie riesige Schlangen von Menschen haben, die vor Ihren stationären Türen warten.
• Immer mehr Einzelhändler haben ihren Fokus auf E-Commerce verlagert. Aber das Problem ist, mit einem beschleunigten Anstieg des Online-Wettbewerbs wird Facebook-Marketing teurer.

Vor einem Jahr, mit $20.000 auf Ihre Facebook-Anzeigen ausgegeben, Sie könnten in der Lage gewesen, um zu erreichen 10.000.000 Benutzer.

Eine ziemlich beeindruckende Zahl.

Aber im Moment wird Ihnen das gleiche Budget kaum helfen, 7.500.000 Benutzer zu erreichen.

Wir müssen zwei Hauptprobleme angehen:

• Wie können Marketer den dramatischen CPM-Anstieg überleben?
• Wie können Marken auf E-Commerce umsteigen, ohne ihr Werbebudget zu belasten

Am Ende dieses Artikels haben Sie die Antwort auf diese Fragen. Aber lassen Sie uns zuerst einige Grundlagen ausknocken.

Springe zu dem Abschnitt, den du zuerst lesen möchtest:

• Wie viel kosten Facebook-Anzeigen im November 2021?Facebook Ads Cost Calculator
• Facebook Ads Cost Calculator
• Wie werden die Kosten für Facebook Ads berechnet
  • Mindestausgaben für Anzeigen erforderlich
• Was sind gute Kosten pro Ergebnis auf Facebook?
  • Durchschnittliche Klickrate nach Branche
  • Durchschnittliche CPC nach Branche
  • Durchschnittliche CVR nach Branche
  • Durchschnittliche CPA nach Branche
• Warum steigen die Kosten für Facebook Ads?
• Sind Facebook-Anzeigen im Jahr 2021 wert?
• Wie man steigende CPMs schlägt
  • Erstellen Sie kreative, personalisierte Kampagnen
  • Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung
  • Erstellen Sie hochwertige Kreative
  • Wachsen Sie auf Instagram
• Umgang mit den Auswirkungen von iOS 14.5
• Hunchs 4-Schritte-Strategie zum Umgang mit den Auswirkungen von iOS 14.5

Wie viel kosten Facebook-Anzeigen im Jahr 2021 ?

Adespresso’s eingehende Analyse von 636 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben ergab, dass Facebook-Werbung Unternehmen durchschnittlich 0,97 US-Dollar pro Klick und 7,19 US-Dollar pro 1000 Impressionen kostet. Die durchschnittlichen Kosten für Werbekampagnen, um mehr Likes oder App-Downloads zu erhalten, betragen 1,07 USD pro Likes und 5,47 USD pro Download.

Neue Untersuchungen von Revealbot zeigen, dass die durchschnittlichen Kosten für Facebook-Anzeigen pro Klick jetzt zwischen 0,5 und 3,5 US-Dollar liegen.

Hier sind die durchschnittlichen Facebook-Anzeigenkosten* im November 2021:

Die Daten berücksichtigen nur Kampagnen, die auf Zielgruppen in den USA abzielen.

Und wenn Sie sich den durchschnittlichen CPC für Facebook-Anzeigen von Januar 2021 bis November 2021 ansehen, werden Sie einen stetigen Anstieg feststellen.Facebook Facebook CPC

Quelle: Revealbot

Facebook Ads Cost Calculator: Finden Sie heraus, wie viel Ihre Anzeigen Sie kosten werden

Wenn Sie einen Taschenrechner verwenden, erhalten Sie nur eine Schätzung basierend auf den durchschnittlichen kosten, aber es ist eine praktische Möglichkeit, sich auf Ihr Facebook-Anzeigenbudget vorzubereiten.

Hier sind 3 kostenlose Taschenrechner, die Sie verwenden können:Facebooks Facebook-Budgetrechner

• Hubspots Anzeigenausgabenrechner
• Data Driven’s Facebook-Budgetrechner
• Insightout Digitals Facebook-Budgetrechner

Wie werden die Kosten für Facebook-Anzeigen berechnet?

Wir haben uns die durchschnittlichen Kosten von Facebook-Anzeigen angesehen, aber wie werden die Kosten ermittelt?

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Kosten zu definieren:

• Gesamtbetrag für FB-Anzeigen
• Kosten für jedes Ergebnis

Theoretisch können Sie weiterhin Facebook-Anzeigen schalten, wenn Sie nur 5 US-Dollar pro Woche ausgeben müssen. Es ist jedoch nicht garantiert, dass Sie ohne Strategie die richtigen Ergebnisse erzielen.

Außerdem erfordern einige erweiterte Anzeigentypen ein Minimum an Ausgaben.

Minimale Werbeausgaben auf Facebook

Wenn Ihre Währung auf USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK eingestellt ist, müssen Sie Folgendes bezahlen:

• $1/ tag Minimum für Anzeigengruppen, die für Impressionen berechnet werden.
• 5 USD / Tag für Anzeigen, die für Videoaufrufe, Likes, Post-Engagement oder Klicks berechnet werden
• 40 USD / Tag für niederfrequente Ereignisse wie App-Installationen oder Angebotsansprüche

Die minimalen Werbeausgaben sind etwas niedriger, wenn Sie eine andere als die oben aufgeführten Währungen verwenden.

• $0.5/ tag für Eindrücke.
• $ 2.50 / Tag für Klicks, Likes, Videoaufrufe oder Post-Engagement
• $20 / Tag für niederfrequente Ereignisse wie App-Installationen und Angebotsansprüche

Was sind gute Kosten pro Ergebnis für Facebook-Anzeigen?

Da Facebook-Anzeigen teurer werden, ist es nur natürlich, sich zu fragen, ob Ihre Ergebnisse dem Industriestandard entsprechen.

Obwohl wir aus Gründen der Transparenz empfehlen, leicht unterschiedliche Metriken zu messen, finden Sie hier einige Daten von Wordstream, mit denen Sie Ihre Ergebnisse mit Branchendurchschnitten vergleichen können.Facebook-Anzeigen nach Branche

Durchschnittliche Klickrate (Click-Through-Rate, CTR)

Durchschnittliche Kosten pro Klick (Cost-per-Click, CPC) für Facebook-Anzeigen nach Branche

Durchschnittliche Conversion Rate (CVR) für Facebook-Anzeigen nach Branche

Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA) für Facebook-Anzeigen nach Branche

Warum werden die Kosten für Facebook-Anzeigen teurer?

In der Regel investieren E-Commerce-Unternehmen in Facebook-Anzeigen, weil sie zunächst gute Ergebnisse erzielen und einen guten Cost-per-Acquisition (CPA) melden.

Und dann trifft sie das folgende Problem:

CPAs steigen – aber da ihre Hauptkundenakquise-Strategien ziemlich stark auf Facebook basierten, haben sie keine andere Wahl, als ihre Kampagne fortzusetzen und mehr Geld auszugeben.

Auch viele andere Einzelhändler und sogar kleine Unternehmen gingen aufgrund der Pandemie online und werben weiterhin auf Facebook, was den Wettbewerb erhöht.

Facebook fügt jedes Jahr mehr als 1 Million neue Werbetreibende hinzu.

Einzelhändler, die Online-Verkäufe tätigen möchten, sind jedoch nicht das einzige Problem.

E-Commerce ist die heißeste neue Sache. Mit dem weit verbreiteten Zugang zu schnellem Internet, No-Code-Tools und Dropshipping ist die Eintrittsbarriere niedriger als je zuvor.

Diese neuen Unternehmen werden kämpfen, um Kunden hauptsächlich durch bezahlte Facebook-Anzeigen zu gewinnen.

Dies führt zu höheren Kosten pro 1000 Impressionen und erhöht den Druck auf die Performance-Marketing-KPIs.

All dies führt uns zu einem Schluss:

Der Facebook-Marktplatz wird übersättigt.Facebook Instagram

Da Facebook und Instagram keine „Demand-First“ -Marktplätze wie Google sind, kämpfen Werbetreibende um die Aufmerksamkeit der gleichen Leute.

Dies ist ein klarer Indikator dafür, dass das Angebot die Nachfrage definitiv übertreffen wird.

Facebook-Anzeigen stehen auch unter dem Druck, mit den neuen Datenschutz-Updates wie Apples ATT und Googles Anti-Cookie-Rollout ein besseres Erlebnis zu bieten.

Facebook kann wählerisch sein. Sie bestrafen Werbetreibende, die keine gute Anzeigenauslieferung bieten.

Und es ist nicht Facebook schuld. Wenn Sie Werbetreibenden die beste Benutzererfahrung und optimale Ergebnisse bieten müssten, würden Sie sich für generische Anzeigen entscheiden?

Generische Anzeigen führen zu Anzeigenmüdigkeit.

Möglicherweise erzielen Sie keine gute Kapitalrendite.

Ihre Conversion-Raten werden ins Stocken geraten.

Irgendwann denken Sie vielleicht sogar an Remarketing-Kampagnen.

Schlechte Erfahrungen mit all diesen Faktoren haben ein signifikantes Ergebnis.

Hohe CPM.

Aus diesem Grund können wir nur mit steigenden Facebook-CPMs-Kosten rechnen (es sei denn, etwas Schlimmeres als COVID-19 trifft uns, aber hoffen wir, dass dies nicht der Fall ist!)

Lohnt sich Facebook Ads im Jahr 2021?

Sind Facebook-Anzeigen angesichts steigender Kosten, Datenschutzaktualisierungen, die das Targeting erschweren, und ohne Hinweis darauf, wann die Kosten sinken werden, wenn überhaupt, überhaupt wert?

Lohnt es sich, Anzeigen einzurichten, nur um zu sehen, wie sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen?

Überraschenderweise ja.

Facebook ist die #1-Plattform, wenn es um die Bereitstellung von Anzeigen geht. Trotz der Verbreitung von sozialen Netzwerken wie TikTok dominiert Facebook die Alterskategorie 25-54, die Altersgruppe mit der meisten Kaufkraft.Facebook-Nutzer kaufen

26% der Facebook-Nutzer kaufen, nachdem sie auf eine Facebook-Anzeige geklickt haben. Es ist also immer noch sinnvoll, dass Werbetreibende Facebook-Anzeigen schalten.

Die Zahlen sind noch beeindruckender, wenn Sie Mega-Verkaufstage wie Black Friday und Weihnachten berücksichtigen. Mit der Ferienzeit um die Ecke, Facebook sollte ein integraler Bestandteil Ihrer Strategie sein.

Schnappen Sie sich diese 4 datengestützten E-Mail-Playbooks, um in bezahlten sozialen Netzwerken zu gewinnen (Keine Sorge, Sie müssen Ihre E-Mail-Adresse nicht aufgeben!)

Wie man mit teuren und steigenden CPMs überlebt und bessere Ergebnisse erzielt

Laut Adespresso Forschung:

• Die durchschnittlichen Kosten pro 1000 Impressionen betrugen 2019 5,12 USD.
• Die durchschnittlichen Kosten pro 1000 Impressionen betrugen im Mai 2020 7,19 USD.

Das ist fast ein Anstieg von 40% in einem Jahr.

Eine größere Menge Geld zu investieren scheint ein logischer Schritt zu sein, aber nicht unbedingt der beste, den Sie machen können.

Größere CPMs erfordern nicht unbedingt ein größeres Budget. Sie brauchen nur die richtige Strategie.

Die Antwort liegt darin, sich auf den Käufer selbst zu konzentrieren. Mehr denn je haben die Käufer die Kontrolle.

Käufer sind wie Richter auf der Stimme. Sie entscheiden, ob Ihre Anzeige ihre Aufmerksamkeit verdient oder nicht.Facebook-Werbekampagnen

Um die steigenden Kosten von Facebook zu schlagen, ohne mehr Geld zu investieren, müssen Werbetreibende mehr Zeit, Wissen und Mühe in die Erstellung nahtloser Facebook-Werbekampagnen und -Creatives investieren, die unsere Kundenbindung, Kundenerfahrung und den Customer Lifetime Value verbessern.

1. Erstellen Sie personalisierte kreative Kampagnen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden

Trotz des Wunsches nach Datenschutz möchten Benutzer nicht auf personalisierte Anzeigen verzichten. Mit den neuesten Datenschutz-Updates scheint die Personalisierung jedoch nicht einfach zu sein.

Eine einfache und zeitsparende Problemumgehung besteht darin, großartige Geotargeting-Anzeigen zu erstellen und diese für verschiedene Sprachen zu personalisieren (wenn Sie mehrere Märkte anstreben).

Wenn es um den Standort geht, können Sie verschiedene Kampagnen erstellen, indem Sie das Wetter als Personalisierungsfaktor verwenden:

Oder verschiedene Städte:

Mehrsprachige Kampagnen ziehen mehr Kunden an als „generische“ Anzeigen, die nur in Englisch verfasst sind:

Fokus auf Kundenbindung, nicht nur Akquisition

Kundenakquisitionskosten (CAC) sind nicht nur bei Facebook-Anzeigen teurer. Es wächst auch in anderen Marketingaktivitäten.

Laut Allan E. Webber kostet die Gewinnung eines neuen Kunden 5x mehr als die Bindung eines bestehenden Kunden.

Und Marketing Metrics berichtet, dass, wenn ein Kunde einmal bei Ihnen gekauft hat, eine 60% ige Chance besteht, dass er einen weiteren Kauf tätigt.

Anstatt sich also auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die bestehenden Kunden zu halten (oder sie zu verkaufen).

Erstellen Sie Treueprogramme oder Rabatte für Ihre exklusiven Kunden, Up-Selling und bieten Sie frühen Zugang zu Verkäufen.

3. Erstellen Sie hochwertige, auffällige Creatives

Wenn keine harten Daten vorliegen, ist Creative der Hebel, an dem Sie ziehen müssen.

In der Aufmerksamkeitsökonomie funktionieren schlecht gestaltete oder „generische“ Anzeigen nicht mehr. Mit nur 1,7 Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, können Sie nicht erwarten, dass veraltete Vorlagen den Trick machen.

Und es geht nicht nur um Ihre Einnahmen. Es ist auch Ihre Marke.

Hochwertige Creatives helfen Ihnen nicht nur, mehr Kunden zu gewinnen, zu binden oder zu verkaufen. Sie verbessern auch Ihre Markenbekanntheit und Ihren Rückruf.

Kombinieren Sie Marke + Leistung mit Diashow-Videoanzeigen

Facebook Instagram Instagram

Aktuell berichten viele unserer Kunden über etwas günstigere Kundenakquisitionskosten (CAC) auf Instagram als auf Facebook.

Dies liegt vor allem daran, dass die Plattform immer noch weniger gesättigt ist als Facebook und CPM für Story-Placements kostengünstig ist. Und mit immersiven Einkaufserlebnissen wie Live-Shopping und der Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen anzusprechen, sind Instagram-Anzeigen schwer zu ignorieren.

Umgang mit dem Apple iOS 14-Datenschutzupdate

Im April 2020 gab Apple seinen Plan bekannt, den Identifier For Advertisers (IDFA) oder kurz iOS 14, das neueste mobile Betriebssystem-Update des Unternehmens, zu veröffentlichen.

Es war ein großer Rückschlag für Facebook-Werbetreibende. Viele beschäftigen sich immer noch mit den Folgen des iOS 14 Facebook Tracking-Updates, und mit Googles Plan, Cookies auslaufen zu lassen, fühlen sich Werbetreibende möglicherweise weiterhin in eine Ecke gedrängt.

Wenn Sie die Hitze spüren, lesen Sie, wie Sie sich an Datenschutzmaßnahmen wie ATT anpassen können, ohne auf Personalisierung zu verzichten.

Hunchs 4-Schritte-Strategie zur Bewältigung der Auswirkungen von iOS 14.5:

Wir empfehlen Ihnen, sich auf diese 4 ersten Schritte zu konzentrieren, da Sie nur begrenzten Zugriff auf Benutzerdaten haben.

• Personalisieren Sie mit eigenen Markendaten
• Priorisieren Sie bestimmte Conversion-Ereignisse
• Entsperren Sie mehr Daten mit UTM
• Optimieren Sie Ziele mit Google Analytics

Lesen Sie unsere detaillierte Anleitung zum iOS 14.5 Tracking Update und der 4 Step Strategy für mehr Kontext.

Das Fazit: Halten Sie sich an die neuen Regeln

Akquisitionskanäle wie Facebook sind für jede E-Commerce-Marke von grundlegender Bedeutung. Aber steigende Kosten und Datenschutz-Updates haben Facebook-Anzeigen so ziemlich wie ein Spiel fühlen.

Ein falscher Zug kann Sie Ihr gesamtes Werbebudget kosten. Spielen Sie nach den neuen Regeln, und Sie haben Zugriff auf eine blühende Nutzerbasis und ein Werbenetzwerk.

Werbetreibende müssen eine wachstumsorientierte Denkweise einnehmen und Werbekampagnen ständig testen und verbessern, um profitabel zu bleiben.Facebook kann immer noch neue Kunden und Einnahmen bringen, aber nur für diejenigen, die verstehen, wie das neue Facebook-Spiel funktioniert und ihre nachhaltige Einheitsökonomie unter Beweis stellen.

Facebook kann immer noch neue Kunden und Einnahmen einbringen, aber nur für diejenigen, die verstehen, wie das neue Facebook-Spiel funktioniert.

In Conversions statt Impressionen und Reichweite zu investieren, ist für Marken heute wichtiger denn je.