So verwenden Sie unterschwellige Messaging-Taktiken in Ihren bezahlten Social-Media-Kampagnen

Vermarkter haben lange nach der Silberkugel gesucht, die Leads und Verkäufe fördert.

Dieser eine Hack, der ihnen helfen kann, Sand am Strand zu verkaufen.

Wie wir alle wissen, gibt es im Marketing keine Wunderwaffe. Eines kommt jedoch ziemlich nahe – unterschwellige Botschaften.

Was ist Subliminal Messaging?

Unterschwellige Botschaften sind nicht neu. Die Geschichte legt nahe, dass sich griechische Philosophen bereits im 5. Jahrhundert damit beschäftigten.

Was genau ist das?

Subliminal Messaging ist eine Technik, die verwendet wird, um Menschen zu beeinflussen, ohne dass sie es merken. Es verwendet visuelle oder auditive Reize, um die Überzeugungskraft einer Botschaft zu erhöhen.

Kurz gesagt, eine unterschwellige Botschaft ist eine versteckte Botschaft, die das Gehirn aufnimmt, ohne dass Sie es merken. Während es hauptsächlich in Medien wie Musik, Fernsehwerbung und Radiowerbung verwendet wird, funktioniert es immer noch für digitale Medien, einschließlich bezahlter sozialer Kampagnen.

Einige bemerkenswerte Anzeigen, die unterschwellige Nachrichten nutzten, sind:

Beispiele für unterschwellige Nachrichten

Eines der besten Beispiele für unterschwellige Nachrichten, die von einer Marke taktvoll verwendet werden, ist das von FedEx. Ein genauer Blick auf das Logo zeigt einen Pfeil, der durch den weißen Raum zwischen dem „E“ und dem „x“ gebildet wird.“

Die Botschaft hinter dem Pfeil ist, dass es so schnell und genau wie ein Pfeil von einem erfahrenen Bogenschützen Bogen.

Mit dem schnellen Aufstieg der sozialen Medien hat unterschwelliges Messaging schnell seinen Weg in Social-Media-Kampagnen gefunden.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel aus der beliebten Eisdiele Baskin-Robbins:

Gibt es einen besseren Weg, um die Tatsache zu verstärken, dass sie 31 Eissorten haben, als sie in ihr Logo aufzunehmen? Oh, und um dieses Logo mit den verschiedenen Geschmacksrichtungen zu umgeben. Für Eisliebhaber, Dies schreit nur „Eishimmel.“

Subliminal Messaging ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mit Ihren Kunden auf einer tieferen Ebene zu kommunizieren, auf der Sie wirklich in ihre Köpfe eindringen können.

Stellen Sie also sicher, dass Sie es als eine der Strategien in Ihre Marketing-Toolbox aufnehmen.

Warum sollten Sie unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Kampagnen verwenden?

Lassen Sie uns eines klarstellen, bevor wir fortfahren.

Der Zweck der unterschwelligen Werbung in Ihren Social-Media-Kampagnen besteht nicht darin, Ihr Publikum zum Kauf Ihrer Produkte / Dienstleistungen zu manipulieren. Dies ist unmöglich, egal wie Sie es versuchen.

Also, was ist der Sinn davon?

Unterschwellige Werbung funktioniert nur, wenn bereits ein Bedarf für das von Ihnen beworbene Produkt besteht. Es geht darum, Ihrer Zielgruppe bei der Auswahl der richtigen Lösung für diesen Bedarf zu helfen — hoffentlich Ihrer Lösung.

Um dies zu erreichen, können Sie es verwenden, um:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Fördern Sie eine emotionale Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe

Gut gemacht, unterschwellige Botschaften können Ihre Marke immer dann in den Vordergrund stellen, wenn die von Ihnen bereitgestellte Lösung benötigt wird.

Ob bewusst verarbeitet oder nicht, Tatsache ist, dass Markenimpressionen einen Einfluss darauf haben, wie Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke interagiert.

Warum unterschwellige Botschaften in Social-Media-Kampagnen wirksam sind

Die effektivsten Anzeigen sind diejenigen, die Ergebnisse liefern, ohne auf sich aufmerksam zu machen. Mit anderen Worten, eine Anzeige, die nicht wie eine Anzeige aussieht, aber die Leute zum Handeln bringt, ist eines der mächtigsten Marketinginstrumente in Ihrem Arsenal.

Das ist es, was unterschwellige Werbung Ihnen mit Ihren Social-Media-Kampagnen hilft. Da es subtil ist, bemerken Benutzer kaum, dass Sie an sie vermarkten.

Warum ist unterschwelliges Messaging so effektiv, wenn es auf Social-Media-Kampagnen angewendet wird?

Was unterschwellige Botschaften einzigartig macht, ist, dass sie unterhalb der Schwelle liegen, an der der Geist die Reize bewusst wahrnehmen kann. Da die meisten sinnvollen Entscheidungen auf der unbewussten Ebene getroffen werden, beeinflusst unterschwellige Werbung das Verhalten und die Entscheidungen der Menschen.

Ein weiterer Grund, es in Ihren Social-Media-Kampagnen zu verwenden, besteht darin, Ihre Kunden mit einem „Osterei“ zu begeistern.“ Gut gemacht, könnte dies dazu führen, dass Ihre Anzeigen viral werden, da die Leute es lieben, interessante Social-Media-Beiträge zu teilen.

5 Möglichkeiten, unterschwellige Werbung in Ihrer Social-Media-Kampagne zu verwenden

Nachdem Sie nun wissen, was unterschwellige Nachrichten sind und wie mächtig sie sind, erfahren Sie, wie Sie sie für Ihre nächste Social-Media-Kampagne verwenden können.

Nutzen Sie unterschwellige Botschaften in Ihrem Logo

Eine der besten Möglichkeiten, sie in Ihrem Logo zu verwenden. Während sich die meisten Ihrer Marketing-Assets ständig ändern, bleibt Ihr Logo konstant (normalerweise.)

Da Ihr Logo wahrscheinlich in den meisten Ihrer Marketingbemühungen erscheint, ist es der perfekte Kanal für Ihre unterschwellige Botschaft. Denn je mehr Menschen es sehen, desto tiefer wird die Botschaft im Unterbewusstsein Ihres Publikums verankert.

Wir haben bereits ein Beispiel im FedEx-Logo gesehen, also werfen wir einen Blick auf eine andere gut gespielte unterschwellige Botschaft in einem Logo.

Tostitos machen nicht nur Tortillachips und Dips. Sie helfen auch, unvergessliche Zusammenkünfte zu schaffen.

Genau diese Botschaft teilen sie unterschwellig in ihrem Logo. Infolgedessen löst das Logo Gefühle von Spaß, Freude und Wärme aus. Wenn Sie vor einer Auswahl an Tortillachips stehen, wird Ihr Herz von Tostitos angezogen.

Deshalb müssen Sie in ein gutes Logo-Design investieren. Eine, die nicht nur hübsch aussieht, sondern auch das Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe anspricht.

Verwenden Sie unterschwellige Nachrichten in Ihrem Audio

Die Übermittlung unterschwelliger Nachrichten über Audio wurde in der Selbsthilfe- und persönlichen Hilfeindustrie ausgiebig eingesetzt. Als Vermarkter können Sie diese Technik auch in Ihren Social-Media-Kampagnen einsetzen.

Unterschwelliges Messaging ist eine großartige Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten in Ihre Social-Media-Kampagnen zu integrieren.

Sub-Audible-Meldungen sind akustische Hinweise, die normalerweise eine geringere Lautstärke als die primäre Audioquelle haben. Aufgrund der geringeren Lautstärke werden sie unterschwellig gehört, nicht vom Bewusstsein.

Alternativ können Sie einen Sound verwenden, der mit etwas verknüpft ist, das Ihr Publikum liebt. Ein typisches Beispiel ist die Verwendung von weihnachtlichen Glocken in einer Anzeige, um den Umsatz während der Ferienzeit zu steigern.

Unterschätzen Sie niemals die Kraft des Klangs.

Gut verwendet, kann es ein Vehikel sein, um unterschwellige Botschaften in Ihren Social-Media-Kampagnen zu senden. Denken Sie daran, dass viele Menschen Social-Media-Zeitleisten mit ausgeschaltetem Sound durchsuchen.

Verwenden Sie also visuelle Hinweise, um auch in Ihren Kampagnen unterschwellige Botschaften zu senden.

Fügen Sie Ihren Social-Media-Kampagnen aussagekräftige Bilder hinzu

Der durchschnittliche Mensch hat sieben Kategorien von sensorischen Inputs, nämlich:

1. Visuell
2. Auditiv
3. Berühren
4. Schmecken
5. Riechen
6. Vestibulär (Gleichgewicht und Bewegung)
7. Propriozeption (Körperbewusstsein)

Von den sieben ist die visuelle Kategorie der stärkste sensorische Input, der unsere Wahrnehmung dominiert. Dies macht subvisuelles Messaging zu einer der effektivsten Formen der unterschwelligen Werbung.

Dazu können Sie entweder Bilder in Videos flashen (nein, nicht in diesem Flash) oder einfach Farben verwenden, die normalerweise mit etwas verbunden sind, das Ihrem Publikum vertraut ist.

Farbpsychologie ist eine einfache Möglichkeit, unterschwellige Botschaften zu senden. Studien haben gezeigt, dass bestimmte Farben beim Betrachter bestimmte neurologische und emotionale Reaktionen auslösen.

Hier ist eine Zusammenfassung der Bedeutung hinter gemeinsamen Farben und die Emotionen, die sie hervorrufen:

• Rot: energie, aktion, körperliche Bedürfnisse (wie Hunger oder Zuneigung), Gefahr (das Bedürfnis nach Sicherheit), Aufregung, stärke
• Orange: Wärme, Freundlichkeit, Hunger, spaß, freiheit, komfort
• Gelb: Fröhlichkeit, Spaß, Vitalität, Glück, Optimismus
• Grün: Leben, Ruhe, Reichtum, Frische, Gesundheit, Frieden, entspannung
• Blau: Vertrauen, Zuverlässigkeit, Ruhe, Zuverlässigkeit, Stabilität
• Lila: Spiritualität, Stolz, Luxus, Raffinesse, Mut, Geheimnis
• Pink: sensibilität, Romantik, Empathie, Fürsorge, Hoffnung

Mit Bedacht eingesetzt, kann die Farbpsychologie die Wahrnehmung Ihrer sozialen Anzeigen durch die Menschen verbessern. Noch wichtiger ist, dass die Farbpsychologie bei guter Anwendung dazu beitragen kann, dass Ihre Zielgruppe positiv auf Ihre Anzeigen reagiert.

Bei unterschwelligen Nachrichten geht es nicht nur darum, versteckte Nachrichten zu Ihren Social-Media-Kampagnen hinzuzufügen. Es kann so subtil sein, wie die richtigen Farben zu verwenden, um die richtige Antwort von Ihrem Publikum zu erhalten.

Betten Sie Ihre Botschaft in einen Song ein

Musik spielt eine wichtige Rolle bei der Erstellung effektiver Anzeigen, aber Sie können ihre Wirkung in bezahlten Social-Media-Kampagnen sogar erhöhen, indem Sie der von Ihnen verwendeten Musik eine unterschwellige Botschaft hinzufügen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Nachricht über das Lied zu legen. Sie können beispielsweise eine kurze Konversation mit dem Inhalt Ihrer Nachricht aufzeichnen und mit einem Titelsong überlagern.

Das Gespräch steht möglicherweise nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, wenn die Anzeige angesehen wird, aber das Unterbewusstsein kann es aufnehmen.

Diese Technik wird am besten verwendet, um Ihr Publikum zu ermutigen, Ihrer Marke zu vertrauen. Dies gilt insbesondere, wenn die Musik optimistisch ist und die Botschaft das Vertrauen in Ihre Produkte / Dienstleistungen wecken soll.

Verwenden Sie Typografie, um unterschwellige Nachrichten zu senden

Typografie oder die Kunst, Buchstaben und Text zu arrangieren, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten in bezahlten Social-Media-Kampagnen zu senden.

Das Großschreiben bestimmter Buchstaben in einem Satz kann eine Nachricht senden. Alternativ können Sie einige Buchstaben strategisch verdecken.

Hier ist ein Beispiel aus dem beliebten Magazin SFX:

Dies ist ein klassischer Fall von gutem Grafikdesign und Typografie, die gut funktionieren, um eine Scroll-Stopp-Anzeige zu erstellen.

Wenn Sie schnell durch Ihren Feed scrollen, scheint diese Anzeige zu sagen: „Abonnieren..Plus! Freier Sex.“

Dies könnte Sie in Ihren Tracks stoppen und Sie dazu bringen, die Anzeige genauer zu betrachten. Natürlich handelt es sich bei der Anzeige um das SFX-Magazin, aber die Platzierung der Typografie wird wahrscheinlich einige Augen auf sich ziehen.

Die Art der verwendeten Schriftart kann die Wahrnehmung einer Nachricht beeinflussen. Kurz gesagt, während die verwendete Schriftart eine Nachricht möglicherweise nicht direkt weiterleitet, hat sie dennoch Auswirkungen auf die Erfahrung, die eine Person mit Ihrer Nachricht hat.

Zum Beispiel haben einige Schriftarten wie Adobe Garamond Pro ein maskulineres Gefühl und werden am besten verwendet, wenn Sie Männer in einer Werbekampagne ansprechen.

Wenn Sie eine Anzeige mit lustigen und komischen Untertönen erstellen möchten, können Sie Comic Sans verwenden.

Best Practices für unterschwelliges Messaging

Bevor Sie Ihre nächste Social-Media-Kampagne basierend auf unterschwelligem Messaging ausführen und entwerfen, müssen Sie einige Best Practices befolgen, wenn Sie Ergebnisse sehen möchten.

Folgendes ist zu beachten, wenn Sie diese leistungsstarke Praxis nutzen.

Kennen Sie Ihr Publikum

Die Gestaltung effektiver unterschwelliger Werbung für soziale Medien erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Publikums. Dies stellt sicher, dass Ihre Nachrichten nicht nur nach ihrem Geschmack sind, sondern dass sie ihre Kernschmerzpunkte ansprechen.

Seien Sie nicht klebrig

Ein Fehler, den viele Vermarkter machen, besteht darin, unterschwellige Anzeigen zu schalten, die klebrig sind. Hier ein Beispiel von Burger King:

Die Anzeige war nicht nur geschmacklos, sondern auch beleidigend für Frauen. So viel wie Sex verkauft, sollte es nicht verwendet werden, um alles zu verkaufen – besonders Lebensmittel.

Das Erstellen effektiver unterschwelliger Botschaften für Ihre Social-Media-Kampagnen erfordert viel Geschick. Selbst wenn Sie eine großartige Idee haben, stellen Sie sicher, dass Sie eine zweite, dritte oder sogar vierte Meinung einholen, bevor Sie sie ausführen.

Fazit

Marketing wird immer schwieriger, da die Konkurrenz härter wird, weshalb Sie alle Register ziehen müssen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, versuchen Sie, unterschwellige Botschaften in Ihre Social-Media-Kampagnen aufzunehmen, um diese Ziele zu erreichen.

Die Verbindung mit Ihren Kunden auf einer unbewussten Ebene ist eine großartige Möglichkeit, sie zum Handeln anzuregen. Es kann auch dazu beitragen, emotionale Bindungen zu fördern, die zur Markentreue führen.

Haben Sie versucht, unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Werbekampagnen zu verwenden? Wenn ja, welche Erfahrungen haben Sie mit dieser Strategie gemacht?