Per molto tempo, i marketer hanno cercato il proiettile d’argento che guida i lead e le vendite.
Che un hack che può aiutarli a vendere sabbia in spiaggia.
Come tutti sappiamo, non esiste una pallottola d’argento nel marketing. Tuttavia, una cosa arriva abbastanza vicino – messaggistica subliminale.
- Che cos’è la messaggistica subliminale?
- Esempi di messaggi subliminali
- Perché usare la messaggistica subliminale nelle tue campagne sui social media?
- Perché i messaggi subliminali sono efficaci nelle campagne sui social media
- 5 Modi per utilizzare la pubblicità subliminale nella tua campagna sui social media
- Sfrutta la messaggistica subliminale nel tuo logo
- Usa messaggi sub-udibili nel tuo audio
- Aggiungi Immagini Significative per le Vostre Campagne di Social Media
- Incorpora il tuo messaggio in una canzone
- Usa la tipografia per inviare messaggi subliminali
- Subliminal Messaging Best Practice
- Conosci il tuo pubblico
- Non essere di cattivo gusto
- Conclusione
Che cos’è la messaggistica subliminale?
La messaggistica subliminale non è nuova. La storia suggerisce che i filosofi greci si dilettarono in esso già nel 5 ° secolo.
Che cos’è esattamente?
La messaggistica subliminale è una tecnica utilizzata per influenzare le persone senza che se ne rendano conto. Impiega stimoli visivi o uditivi per aumentare la persuasività di un messaggio.
In breve, un messaggio subliminale è un messaggio nascosto che il cervello raccoglie senza che te ne renda conto. Mentre è utilizzato principalmente in media come musica, annunci televisivi e spot radiofonici, funziona ancora per i media digitali, comprese le campagne sociali a pagamento.
Un paio di annunci notevoli che sfruttavano messaggi subliminali includono:
Esempi di messaggi subliminali
Uno dei migliori esempi di messaggi subliminali utilizzati con tatto da un marchio è quello di FedEx. Uno sguardo attento al logo rivela una freccia formata dallo spazio bianco tra la ” E “e la” x.”
Il messaggio dietro la freccia è che FedEx è veloce e preciso come una freccia dall’arco di un arciere esperto.
Con la rapida ascesa dei social media, la messaggistica subliminale ha rapidamente trovato la sua strada nelle campagne sui social media.
Ecco un esempio eccellente dal famoso negozio di gelati Baskin-Robbins:
Quale modo migliore per rafforzare il fatto che hanno 31 gusti di gelato che metterlo nel loro logo? Oh, e per circondare quel logo con i diversi sapori. Per gli amanti del gelato, questo urla solo ” paradiso del gelato.”
La messaggistica subliminale è un modo potente per comunicare con i tuoi clienti a un livello più profondo, un livello su cui puoi davvero entrare nelle loro teste.
Quindi assicurati di includerlo come una delle strategie nella tua casella degli strumenti di marketing.
Chiariamo una cosa prima di procedere.
Lo scopo della pubblicità subliminale nelle tue campagne sui social media non è quello di manipolare il tuo pubblico nell’acquisto dei tuoi prodotti/servizi. Questo è impossibile da fare, non importa come ci provi.
Quindi qual è il punto?
La pubblicità subliminale funziona solo quando esiste già un’esigenza per il prodotto che stai promuovendo. Il punto è quello di aiutare il pubblico di destinazione a scegliere la soluzione giusta per tale esigenza — si spera, la soluzione.
Per ottenere ciò, è possibile utilizzarlo per:
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Promuovere una connessione emotiva tra il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione
Fatto bene, la messaggistica subliminale può rendere il tuo marchio al top della mente ogni volta che è necessaria la soluzione che fornisci.
Se consapevolmente elaborati o meno, il fatto è che le impressioni di marca hanno un impatto su come il pubblico di destinazione interagisce con il vostro marchio.
Gli annunci più efficaci sono quelli che producono risultati senza attirare l’attenzione su se stessi. In altre parole, un annuncio che non sembra un annuncio, ma ottiene la gente ad agire è uno dei più potenti strumenti di marketing nel vostro arsenale.
Questo è ciò che la pubblicità subliminale ti aiuta a raggiungere con le tue campagne sui social media. Perché è sottile, gli utenti difficilmente notare che si sta marketing a loro.
Allora, perché la messaggistica subliminale è così efficace quando applicata alle campagne sui social media?
Ciò che rende unici i messaggi subliminali è che sono al di sotto della soglia alla quale la mente può percepire consapevolmente gli stimoli. Poiché le decisioni più significative vengono prese a livello subconscio, la pubblicità subliminale influisce sul comportamento e sulle decisioni delle persone.
Un altro motivo per usarlo nelle tue campagne sui social media è quello di deliziare i tuoi clienti con un “easter egg.”Fatto bene, questo potrebbe portare i tuoi annunci a diventare virali poiché le persone amano condividere interessanti post sui social media.
Ora che sai cos’è la messaggistica subliminale e quanto è potente, tuffiamoci in come usarlo per alimentare la tua prossima campagna sui social media.
Sfrutta la messaggistica subliminale nel tuo logo
Uno dei modi migliori per usarlo è nel tuo logo. Mentre la maggior parte delle risorse di marketing sono in continua evoluzione, il logo rimane costante (di solito.)
Poiché è probabile che il tuo logo appaia nella maggior parte dei tuoi sforzi di marketing, è il canale perfetto per il tuo messaggio subliminale. Questo perché più la gente lo vede, più radicata il messaggio diventa nel subconscio del pubblico.
Abbiamo già visto un esempio nel logo di FedEx, quindi diamo un’occhiata a un altro messaggio subliminale ben interpretato in un logo.
Tostitos non si limitano a fare tortilla chips e tuffi. Aiutano anche a creare incontri memorabili.
Questo è esattamente il messaggio che condividono subliminalmente nel loro logo. Di conseguenza, il logo suscita sentimenti di divertimento, gioia e calore. Quando ti trovi di fronte a una selezione di tortilla chips, il tuo cuore sarà attratto da Tostitos.
Questo è il motivo per cui è necessario investire in un buon logo design. Uno che proprio non sembra abbastanza, ma parla anche alla mente subconscia del vostro target di riferimento.
Usa messaggi sub-udibili nel tuo audio
La consegna di messaggi subliminali tramite audio è stata ampiamente utilizzata nelle industrie di auto-aiuto e aiuto personale. Come marketer, puoi anche sfruttare questa tecnica nelle tue campagne sui social media.
La messaggistica sub-udibile è un ottimo modo per incorporare la messaggistica subliminale nelle tue campagne sui social media.
I messaggi sub-udibili sono segnali udibili, di solito a un volume inferiore rispetto alla sorgente audio primaria. A causa del volume più basso, vengono ascoltati a livello subliminale, non dalla mente cosciente.
In alternativa, puoi utilizzare un suono associato a qualcosa che il tuo pubblico ama. Un esempio tipico è l’uso di campane a tema natalizio in un annuncio per guidare le vendite durante le festività natalizie.
Non sottovalutare mai la potenza del suono.
Usato bene, può essere un veicolo per inviare messaggi subliminali nelle tue campagne sui social media. Basta tenere a mente che molte persone sfogliare le scadenze dei social media con il loro suono spento.
Quindi usa segnali visivi per inviare messaggi subliminali anche nelle tue campagne.
Aggiungi Immagini Significative per le Vostre Campagne di Social Media
L’essere umano medio ha sette categorie di input sensoriali, cioè:
- Visual
- Uditivo
- Contatto
- Gusto
- Profumo
- Vestibolare (equilibrio e movimento)
- Propriocezione (la consapevolezza del corpo)
Dei sette, il visual categoria è il più potente input sensoriali che domina la nostra percezione. Questo rende la messaggistica sub-visiva una delle forme più efficaci di pubblicità subliminale.
Per fare ciò, puoi flashare le immagini nel video (no, non questo Flash) o semplicemente usare colori che di solito sono associati a qualcosa di familiare al tuo pubblico.
La psicologia del colore è un modo semplice per inviare messaggi subliminali. Gli studi hanno dimostrato che i colori specifici innescano determinate reazioni neurologiche ed emotive negli spettatori.
Ecco un riassunto del significato dietro i colori comuni e le emozioni che evocano:
- Rosso: energia, azione, bisogni fisici (come la fame, o affetto), pericolo (la necessità per la sicurezza), l’entusiasmo, la forza
- Arancione: il calore, la familiarità, la fame, il divertimento, la libertà, comfort
- Giallo: l’allegria, il divertimento, la vitalità, la felicità, l’ottimismo
- Verde: la vita, il riposo, la ricchezza, freschezza, salute, pace, relax
- Blu: la fiducia, l’affidabilità, la calma, l’affidabilità, stabilità
- Viola: la spiritualità, l’orgoglio, il lusso, la raffinatezza, il coraggio, il mistero
- Rosa: sensibilità, romanticismo, empatia, cura, speranza
Usato saggiamente, la psicologia del colore può aumentare il modo in cui le persone percepiscono i tuoi annunci sociali. Ancora più importante, usato bene, la psicologia del colore può aiutare a influenzare il pubblico a rispondere positivamente ai tuoi annunci.
La messaggistica subliminale non consiste solo nell’aggiungere messaggi nascosti alle tue campagne sui social media. Può essere sottile come usare i colori giusti per ottenere la risposta corretta dal tuo pubblico.
Incorpora il tuo messaggio in una canzone
La musica gioca un ruolo fondamentale nella creazione di annunci efficaci, ma puoi persino aumentare il suo impatto nelle campagne di social media a pagamento aggiungendo un messaggio subliminale alla musica che usi.
Un modo per farlo è sovrapporre il tuo messaggio sulla canzone. Ad esempio, è possibile registrare una breve conversazione con il contenuto del messaggio e sovrapporla a una sigla.
La conversazione potrebbe non essere al centro dell’attenzione quando l’annuncio viene guardato, ma la mente subconscia può raccoglierlo.
Questa tecnica è meglio utilizzata per incoraggiare il pubblico a fidarsi del proprio marchio. Ciò è particolarmente vero se la musica è ottimista e il messaggio è progettato per ispirare fiducia nei tuoi prodotti/servizi.
Usa la tipografia per inviare messaggi subliminali
La tipografia, o l’arte di organizzare lettere e testo, è un altro ottimo modo per inviare messaggi subliminali in campagne di social media a pagamento.
Capitalizzando alcune lettere in una frase può inviare un messaggio. In alternativa, puoi oscurare strategicamente alcune lettere.
Ecco un esempio dalla popolare rivista SFX:
Questo è un classico caso di buona grafica e tipografia che funziona bene per creare un annuncio di scorrimento.
Scorrendo rapidamente il tuo feed, questo annuncio sembra dire: “Iscriviti..Inoltre! Sesso gratis.”
Questo potrebbe fermarti nelle tue tracce e farti dare un’occhiata più da vicino all’annuncio. Naturalmente, l’annuncio è di circa SFX magazine, ma il posizionamento tipografia rischia di attirare alcuni occhi.
Il tipo di carattere utilizzato può influire sulla percezione di un messaggio. In breve, mentre il font utilizzato potrebbe non passare direttamente un messaggio, ha comunque un impatto sull’esperienza che una persona ha con il tuo messaggio.
Ad esempio, come Adobe Garamond Pro, alcuni font hanno un aspetto più maschile e sono utilizzati al meglio quando si prendono di mira gli uomini in una campagna pubblicitaria.
Se vuoi creare un annuncio con sfumature divertenti e comiche, puoi usare Comic Sans.
Subliminal Messaging Best Practice
Prima di eseguire fuori e progettare la vostra prossima campagna di social media sulla base di messaggi subliminali, è necessario seguire alcune best practice se si desidera visualizzare i risultati.
Ecco cosa tenere a mente quando si sfrutta questa potente pratica.
Conosci il tuo pubblico
Progettare una pubblicità subliminale efficace per i social media richiede una profonda comprensione del tuo pubblico. Questo assicura che i messaggi non sono solo per il loro gusto, ma che essi affrontano i loro punti di dolore di base.
Non essere di cattivo gusto
Un errore che molti marketer fanno è quello di fare annunci subliminali che sono di cattivo gusto. Ecco un esempio da Burger King:
Non solo l’annuncio era insapore, ma era anche offensivo per le donne. Per quanto il sesso venda, non dovrebbe essere usato per vendere tutto, in particolare il cibo.
Creare messaggi subliminali efficaci per le tue campagne sui social media richiede molta abilità. Anche quando si arriva con una grande idea, assicurarsi di ottenere un secondo, terzo, o anche quarto parere prima di eseguirlo.
Conclusione
Marketing sta diventando sempre più impegnativo come la concorrenza diventa più rigida, che è il motivo per cui si deve tirare tutte le fermate per soddisfare i vostri obiettivi di marketing. Se non l’hai ancora fatto, prova a includere messaggi subliminali nelle tue campagne sui social media per aiutarti a raggiungere questi obiettivi.
La connessione con i tuoi clienti a livello subconscio è un ottimo modo per spingerli all’azione. Può anche aiutare a promuovere legami emotivi che portano alla fedeltà alla marca.
Hai provato a utilizzare la messaggistica subliminale nelle tue campagne pubblicitarie sui social media? Se sì, qual è stata la tua esperienza con questa strategia?
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